新匠人游学：AIoT、品牌自播、潮牌打造带来的创业启示

来源：吴晓波频道

文/晓匠（微信公众号：吴晓波频道）

4月16日—17日，890新商学新匠人新国货促进会组织了“新匠人游学-杭州站”活动，和诸多新匠人一起参访了AIoT云平台涂鸦智能、直播电商数据化服务平台直播眼、中国不锈钢保温器皿第一股哈尔斯，共同探索技术在智慧新零售、品牌建设与发展中的应用与创新。

万物皆可智能物联

AIoT，即人工智能+物联网平台。也许你不是很懂它，但肯定离不开它：从智能家居到5G手机，从可穿戴设备到自动窗帘，都有AIoT的功劳。

据《中国信通院物联网白皮书》，在技术革新+新基建的双重推动下，中国物联网产业规模突破1.7万亿元，增长速度统领全球，十三五期间保持20%的年增长率。

它的商业模式究竟是怎样的？又该如何落地？更为重要的是，它要如何与新国货创业结合起来？新匠人游学第一站，我们与涂鸦智商学院联合举办，走进涂鸦智能，走近AIoT。

游学现场，大家全方位感受了AIoT带来的智能硬件解决方案、智慧商业解决方案、人工智能解决方案等。看新技术如何赋能新消费及智能应用。

“2020年是AIoT爆发的一年，大众正式进入物联网时代。”涂鸦智能中国区创新场景开发者负责人郭海宾认为，“未来90%以上数据，都将由智能设备或传感器产生。”

从消费互联网到产业互联网的变化，意味着人口红利向技术红利演变。作为一项赋能型技术，物联网几乎在各个行业应用或实用，让商品流动升级为数据流动，重塑供应链体系，并演进新商业模式。

对于新国货创业者来说，关键在于抓住AIoT“智能、效能、节能”三大特点，从而达到“创收、增效、降本”。它意味着协同创新，技术革新；意味着精细管理，提升效能；也意味着“换挡机遇”。

你在看直播，直播运营在看你

也许你每天沉浸于直播间买买买，但你有没有想过：你在看直播的时候，直播运营也正通过数据在看你？

游学直播电商数据化服务平台直播眼，所有新匠人都是带着疑问来的：直播赛道热度逐渐下行，主播合作模式效果难料，如何搭建品牌自己的直播间，培养品牌自播能力？

“自播运营的核心价值在于提升转化率与流量池拉新。”分享会上，直播眼合伙人肖潇从人、货、场三大角度梳理了品牌自播的运营策略与基本演绎法。

▷ 人：

“人”分为直播渠道用户与主播两方面。

从用户角度分析，直播渠道的人物画像是怎样的？粉丝等级、用户活跃结构图是怎样的？相对应地，品牌应进行分层运营，不同层级对应不同运营机制。

从主播角度分析，品牌可分为选择主播和培养主播。选择主播时，不仅看主播业务能力，也看相关后台数据，以选出每个阶段适合直播间的主播；培养主播则需要结合主播培训SOP、主播培训体系、主播培训评分机制进行。此外，品牌必须关注主播的前后期成长定位，以发挥主播更大潜力。

▷货：

“选货决胜卖货”，在开始直播前，品牌方要做好相关准备。

首先是品类策略：不同的品类直播需要完全不同的策略。此外，叶子类目（即有联络的用户）下的单品策略同样重要，同一产品类目下直播间用户有不同的偏好，同层用户中，用户对于不同子类目也有不同偏好

在策略支持下，再进行产品卖点提炼，它包括了合理的产品组合、深入的产品认知、丰富的卖点呈现、专业的场景设定等。

有了这些还不够，毕竟，同样的货，你卖可能无人关注，换一个人直播却直接爆单。这就涉及到专业的文本设计。一份好的文本设计，应该懂得抓痛点、融场景，然后用用户的语言来引发共鸣。

直播过后，必须高效地复盘数据，并对应复盘进行货品结构优化。

▷ 场：

直播间口播话术、购买氛围打造、直播间利益点设计、互动权益、专业场景化布局、专业硬件设备等，共同打造这个“场”。

隐形冠军向左，潮牌运营向右

你可能知道很多国际知名保温杯品牌，其实它们大都来自同一个制造商：哈尔斯。作为中国不锈钢保温器皿第一股，哈尔斯一直走的是隐形冠军路线。

作为哈尔斯子品牌的NONOO，则跳出了隐形冠军的低调路线，精准切入年轻用户市场，成为潮牌保温杯的代表。其中的品牌营销密码，对其他国货品牌有哪些借鉴意义？

▷原创设计+匠心制造

NONOO坚持与全球顶尖设计师合作，以原创的现代设计让喝水这件小事有了自己的态度。创始人俞任放认为：“潮牌它必须是基于原创的，要有它的调性，是比较潮流的，能获得特定人群的喜爱追随，并迅速传播扩散。”

任何时候，产品都是第一位的。依托哈尔斯强大的生产线和技术，NONOO严格把控70多道生产工艺，以保证产品质量。

▷抓住IP背后的粉丝经济：

成功的IP合作对品牌来说意味着什么？第一，品牌以当下流行的方式对话年轻人，完成品牌触达和沟通；第二，IP效应可快速拉新，促进转化，同时提升品牌溢价；第三，借IP合作，品牌可完成品牌调性的塑造和强化。

▷ 全域营销+直播带货

深度战略合作头部主播、以小红书平台为主进行达人种草、多元化接地气私域内容宣发、综艺植入……NONOO深入年轻用户阵地，直播电商+社交电商双重加持，以打造行业爆品。

每一次游学 ，都是一次碰撞与交融，去打开视野、共建圈子。4月23日~4月24日，890新商学新匠人企业游学将开启广州站之旅。

未来，新匠人游学系列将去往更多产业带、交流更多国货品牌，聚焦于解决新匠人们创业路上的关键问题，毕竟，终身学习者，总比“无所不知者”更成功。

新匠人新国货促进会

|申请条件|

1.消费品企业创始人、合伙人、核心高管

2.有转型升级需求的大型企业CEO、核心高管

|入会流程|

入会申请—远程面试—审核结果通知—缴纳会费—注册学籍

|社群费用|

人民币 19800 元/年（不包含差旅) 

专属于新国货创业者的社群

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