荣耀的胜算，不只是华为留下的火种

站在华为的肩膀上，荣耀要做全球标志性科技品牌。

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　　文/陈兰

　　来源：华商韬略（ID：hstl8888）

　　冲击高端，做全球品牌，荣耀手里的筹码有多少？

　　1、全新出发：扩渠道、建商城、发新品、重构供应链

　　上个月的最后一天，荣耀完成了所有新员工的劳动合同签署，1月1日，荣耀正式独立，跑向市场。

　　在正式独立的这22天里，荣耀已经建好“军事基地”，并备足了“军粮”与“弹药”。

　　12日，全新的荣耀商城正式上线，几乎所有的产品都登上了新商城。对应地，华为商城、App端口全面下架包括手机、路由器、智能穿戴设备、平板等全部荣耀系产品。

　　这意味着荣耀与华为不存在“藕断丝连”，已然彻底分割。

　　在线上第一、全渠道第二的基础上，荣耀还在进一步扩建渠道，除了过去几个月已经在成都、武汉、兰州、厦门与南京等重点城市开设多家体验门店外，本月还将继续在太原开店。

　　发力线下是新荣耀内部的一致共识，在领导班子还未完全搭建好的时候，高层们就已经明确拓展线下渠道的战略。

　　荣耀的这步棋，不仅旨在构建更大面积、更密的渠道网络图，还为了将来推动5G手机与IoT业务的发展，因为线下体验店能让它快而全面地触达用户。

　　最受关注的供应链，也已顺利重构。

　　独立期间，荣耀解决了元器件配货问题。在新荣耀的股东中，手机上下游的配件商、渠道商、通信经贸合作伙伴比比皆是。

　　而本月，荣耀实现了“芯片自由”——不再受芯片禁令影响，高通与联发科都已经恢复了与荣耀的合作。

　　在软件供应上，荣耀上个月就与微软正式确立合作关系，将于全球范围内采用微软Windows 10作为其笔记本电脑官方操作系统。这个月，搭载着微软Windows10与英特尔Corei5处理器的荣耀笔记本电脑MagicBook Pro，将登陆海外市场。

　　不止是高通、联发科、微软以及英特尔，目前，几乎所有的供应链伙伴都已经全面恢复对荣耀的供应，一系列橄榄枝伸向荣耀，独立后的荣耀在供应链上不仅没有短板，反而更加自由与稳定。

　　而V40虽然会延迟，但不会缺席。1月22日，荣耀带来独立后的首秀，发布旗舰机V40，用上了与过去不同的OLED屏，有了双线性马达，支持更快的快充。

　　V40的变化与发布，不止代表荣耀打响冲向市场的第一枪，更意味新荣耀正式全新出发。

　　2、接棒华为，圆梦品牌高端　　

　　幸运的是，荣耀不是从零开始，北坡，就是荣耀出发的起点。

　　过去，高端品牌守住华为的南坡，作为华为双品牌的荣耀驻扎看守着北坡。如今，独立后的荣耀在战略上没有了掣肘，解开钳锁的新荣耀向珠峰发起了冲击，而高端市场就是手机行业的珠峰。

　　如何登上峰顶，是横亘在荣耀以及所有手机品牌商面前的难题。向上攀登，不仅需要向上的拉动，还需要舒适的攀登环境。

　　在这场新征途中，荣耀遇见了行业最好与最坏的时候。

　　最好的是，中国是全球最大的高端市场，消费者购买5G手机的意愿很强烈，且有一半的人心理价位是4000-5000元，这也意味着，5G换机潮将进一步扩大中国高端市场的规模。

▲数据来源：《2020年信息消费白皮书——中国居民信息消费调查报告（2020年）》

　　这很利于新荣耀施展拳脚，因为荣耀此前打造的V系列、X系列、数字系列以及Play系列，只有V与数字系列售价在2500元以上，而如今这个价位的市场迎来换机潮，为刚出发的荣耀带来了无限的想象空间。

　　最坏的是，国内手机厂商OPPO、vivo、小米等都在冲击高端市场，手机行业竞争本就激烈，荣耀的入局，让竞争更加白热化。且互联网品牌做高端，近两年又一直被视作伪命题，入局者很多，但做得很成功的，几乎没有。

　　为什么？说到底，高端市场考验的是手机厂商在供应链、技术研发、产品创新、渠道以及品牌等综合实力，缺一不可。那么，新荣耀有什么？

　　它有积累。在华为的时候，荣耀就有了充足的高端积累，Magic系列、V系列、X系列、MagicBook笔记本、荣耀手表、手环、平板、智慧屏等优秀产品背后是它成熟的研发经验。

　　而荣耀在华为时的供应链现在也可以接着用，甚至包括通信、系统、算法等的支持。站在华为的肩膀上前进，这是只属于荣耀的机会。

　　它有基因。华为是一个对技术研发投入最多的厂商，且这种投入的成果让海外惧怕。而荣耀脱胎于华为，继承了华为的基因，曾经在摄像头技术运用上领先于苹果，在续航时间上超过三星旗舰机。

　　这种坚持做自研技术创新的态度，能保证新荣耀未来的品牌竞争力。因为通过技术创新做出的产品，才是打动用户的关键所在。

　　它还有人才。研发是立身之本，人才则是点燃研发引擎的燃料，独立后，华为有相当多的技术人员加入了新荣耀，专业人才实力雄厚。其中，华为P系列与Mate系列做影像开发的核心技术大牛也去了新荣耀，而大家都知道，Mate+P是华为的双旗舰系列。

　　也就是说，新荣耀完全具备高端旗舰手机及智能生态产品的研发能力。

　　过去，荣耀依靠产品研发与技术创新守住华为北坡。如今，新荣耀依旧要拿稳这件利器，迅速登上珠峰，圆互联网品牌造高端机的梦。

　　3、创新+品质+服务，做全球标志性的科技品牌

　　除了冲击高端市场，荣耀还有更大胆的目标——做全球标志性的科技品牌。

　　接棒华为，有华为的火种，只是荣耀手里的筹码之一。脱胎于华为，但荣耀并不模仿华为，它有自己的认知与战略组合拳。

　　比如，什么算是伟大的产品？荣耀CEO赵明在国内厂商普遍走入比比参数与规格误区时曾下过定义：不是器件的堆砌，要有均衡性、差异性以及好品质。

　　那么，怎么才能做全球性品牌？依然要坚持最稳定的三角结构——创新、品质与服务。

　　赵明表示，创新、品质与服务是一条渐进的、不断积累的路，“只要你做一天，你就会不断有收益。即使有反复，它也不会系统性坍塌，因为你的地基夯得很实。”

　　7年，荣耀在创新上，从理工男蜕变成技术潮男。我们可以看到magic系列创新的智慧系统、鹅暖石手感的八曲面设计与滑盖全面屏，可以看到基于魅眼全视屏的屏下摄像头技术、Link Turbo全网络聚合技术和3D TOF技术等创新技术，还可以看到获得欧洲影音协会奖（EISA）大奖的HONOR系列。

　　在品质层面，荣耀信奉产品为王，它继承了华为的技术与质量体系，制定出远高于行业的严苛标准，用先进的专业设备和团队，围绕消费者极致体验去定义品质标准。华为对全品类的要求是极致品质，新荣耀的要求也一样。

　　最接近用户的服务领域，荣耀一直在加深品牌的服务深度与温度。

　　去年荣耀收到了一封来自印度小男孩的感谢信。疫情期间，在线学习兴起，印度也不例外，其中一位小男孩因长期用手机上网课导致近视加深，想买一台荣耀笔记本，可当地卖脱销了没有现货，荣耀一位员工听说后，将自己的荣耀笔记本借给了小男孩。

　　一个微小的举动，是荣耀品牌打破国家、文化边界，对每一个用户的大关怀。

　　成为全球标志性的品牌，荣耀势在必行。独立前赵明就说过，要在海外再造一个荣耀，7年时间，荣耀早已布局好了全球化的棋盘：

　　2014年荣耀就走上全球化之路，进军欧洲，深入北美，狙击东南亚。

　　即使是在行业寒冬的2018年，荣耀在海外的成绩也令人侧目：直接进入俄罗斯、德国、芬兰等八个国家的TOP5。

　　外媒频频赞誉荣耀，畅玩5X被外媒誉为“199美元档位中最超值手机”，V9海外版（即荣耀8 pro）被Android Central封为“新旗舰杀手”，去年的Play4 Pro测温版被评为“2020年最具特色手机”。

　　除了手机，其可穿戴设备更是销量、口碑插上翅膀腾飞。在印度，Honor Band 5是当地最受欢迎的智能穿戴设备，在亚马逊上的电话与配件类别中，Honor Band 5也是畅销产品。

　　几乎可以说是火力全开。

　　独立后，荣耀在海外有完整的销售与营销体系，此次发布的V40，也即将在俄罗斯发布。此外，有消息称荣耀已可以使用谷歌的GMS服务。而根据俄罗斯媒体的报道，荣耀正在开发运行谷歌服务的手机。

　　众所周知，华为海外市场因为无法使用谷歌服务，以致于海外用户购买华为手机的意向降低了很多，而荣耀抓住了关键的谷歌服务，相当于已经成功了一半。

　　有7年海外品牌影响力的积累，有基于创新、品质与服务的三角稳定核心战略，有与全球一流供应链良好的关系，还有稳定强劲的供应链团队所具有的全球交付能力，握着一手好牌，荣耀“做全球标志性的科技品牌”这个目标，其实一点都不大胆。

　　今年，是新荣耀元年，也是其品牌精神从“勇敢做自己”转变成“笃行致远”的第一年：

　　过去，它能在华为体系内勇敢做自己杀出重围。今天，它也要专注核心能力，不断向上攀登，持续为全球消费者打造设计惊艳、性能卓越、体验超凡的产品，创造属于每个人的智慧新世界。

　　它的目标很明确，目光也很坚定。

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