一起教育科技CEO刘畅上市致辞：跨越山海，一起向上

来源：雷帝触网

雷帝网乐天 12月5日报道

一起教育科技（股票代码：YQ）今日正式在美国纳斯达克挂牌交易，发行价为10.5美元。

一起教育科技此次基础发行规模为2740万股ADS，绿鞋规模为411万股ADS。假设绿鞋执行，募资额达3.3亿美元。

绿鞋发行后，一起教育科技完全稀释后总市值为23亿美元。

一起教育科技CEO刘畅在上市现场说，过去9年的创业过程中有很多挫折，也曾有过所谓的至暗时刻。每到这种时候，就会跑到学校里，和一线的老师们聊聊天，看着他们那一双双期待的眼睛，听他们对一起作业的吐槽、意见，回来之后就会觉得啥事儿都不是事儿。

“我曾跟团队说过，‘创业只要搞清楚起点和终点就可以出发，路上九九八十一难只有在路上才会慢慢发现。只要不忘初心，在用户中慢慢找到解决方案”。

刘畅指出，这几年对这句话感受越来越深，一次次跌倒又一次次爬起，一起教育科技在做着一个最终会变成真实的梦。We suffered and we enjoyed，we survived and we will keep going！我们痛苦过但也享受这个过程，我们活下来然后继续前行！

“牢记使命，相信梦想，我们一定能够跨越山海，一起向上。让我们做一件真正对教育有意义的事，让我们在一起！”

以下是刘畅上市致辞内容：

今天是一起教育科技正式挂牌纳斯达克的日子。从2011年成立，到今天成功上市，我们用了9年，走了很久，很多同事进公司时还是单身到现在孩子都上小学了；当然我们也走了很远，到今天我们拥有上亿的用户，全国三分之一的中小学都在使用我们的产品。

我要特别感谢我们的用户，是用户的信任与鞭策，成就了今天的一起教育。今天也很荣幸邀请到我们第一个用户百花小学的刘校长，与我们一同见证这个时刻。我现在还记得当时去到湖南，就住在学校旁边的7天。花了好大的力气，终于找到了当时百花小学的校长。在学校对面的茶馆里，我给校长演示了我们的产品。

也要感谢我们数千名员工，九年里我们一起经历了无数场战役，才来到今天这个新的起点。

上市后作为一家公众企业，一起教育科技需要承担更大的责任。因此今天，我想借着这个机会，向大家重新、正式地介绍一下一起教育科技究竟是一家什么样的公司，我们从哪里来，正在做什么，要往哪里去。

在2011年以前，中国教育领域有有两类公司。一类专注于为公立学校提供校内教学服务，完全没有任何校外辅导课程。另一类恰恰相反，专注于校外课程辅导而没有校内教学服务基因。在当时，校内和校外这两个教学场景是割裂的，每个场景下的角色，学生、老师、家长、校外辅导老师也很难形成高效的互动。

9年前，我们决心用科技改变这个现状。

我们做的第一件事，是让城市和农村在一起，推动教育公平。

过去几十年，我们国家的经济在飞速发展，一二线城市的发展水平可以和国外任何一座城市媲美。但同时，三四线城市的优秀教师也在大量涌入一二线城市，在这种情况下，我们希望能用科技的手段，让城市和农村的教育在一起。

三年前，我第一次见到山东省肥城市王瓜店镇中心小学校长张益强。他一见面就握住我的手说“太谢谢你们了！”，后面我才知道，早年张校长刚任职的时候，这所农村学校只有十来个老师，排名全区倒数，因为好的老师全被城里学校挖走了。一次偶然的机会张校长知道了我们，成了肥城市第一个使用一起作业的学校。

由于学校没有英语老师，学政治出身的张校长兼职英语教学。课前，他把一起作业的课前预习发给学生提前学习；课上，学生汇报课前的学习成果，课后，通过布置听说读写作业巩固训练。几年时间，张益强所在的王瓜店镇中心小学英语成绩突飞猛进，其他学科成绩也有了很大的提升，成为了全肥城市乃至整个山东省的名校。

后来张校长告诉我“我们乡镇学校的老师都被城市的学校用高薪给带走了，我们只能用你们的产品把教育资源再请回到农村。”

那一刻，我感动到落泪，也真正明白身上的担子有多重。

第二件事，就是让教育和科技放在一起。一起教育科技是一家教育公司，但是从第一天起就with data heart。

我们用科技打通校内校外两个场景，让校内的老师有针对性地设计课程和作业，让校外的家长、辅导老师有的放矢地辅导学生学习，实现个性化教学。

在创业初期，我们的服务器曾整整宕机8天。那8个夜晚，我几乎每夜都失眠；第9天网站重新恢复，奇迹出现了：在没有任何通知的情况下，居然有几十个老师瞬间就刷进来布置作业。老师哀怨的说："我天天刷，天天刷，刷到第9天终于打开了。"那一刻，我知道企业终于活下来了。

后来有一次，我把一起作业后台的数据打印出来给一个区教育局主管领导，告诉他今天我们积累的数据可以为这个区提供教学教研服务。这位领导是个教师出身，热爱教育还有些感性，看过报告后他沉默了很久，然后告诉我说我们做的这件事十年前他曾经想过，这件事曾经是他的理想。

如今，国内三分之一的中小学都使用着一起作业的产品。

为了让校外能做到个性化学习，我们专门为辅导老师开发了扁鹊系统，让每个老师更了解自己的学生，知道他们每个人不同的盲点、易错点。我们还为学生课后个性化学习开设了小灶班，我自己也曾经做老师辅导孩子学习。我们相信，通过科技和教育在一起，实现个性化教学，最终达到的目的是能够节约孩子们的时间，真正减负增效。

第三件事，就是让知识和能力在一起，这样能真正提高学生的综合素养。我们现在为老师和学生提供的内容，表面是配合考试标准提分，其实背后融合了大量能力提升的维度，比如绘本，电影片段。能力提升的背后，更重要的是帮助他完成了学习习惯的养成。比如英语绘本等素质作业，有的老师会在早上6点布置作业，7点回收作业，孩子在完成作业的过程中自然地养成了良好的晨读习惯。

这背后既需要能够提升作业布置、批改、完成效率的产品，也需要能够适配的素质作业内容。

从知识到能力再到学习习惯，老师在这个过程中完成了教书到育人的转变，学生的成绩和综合素养也得到了提高。

今天我们已经认识到未来的教育是智能化的，很高兴的是，这两年我们与上海闵行、北京西城、天津南开等教育名区展开了深入合作，共同开展以数据为驱动的因材施教项目，促进教育信息化发展，帮助学生知识能力双提升，提升综合素养。

刚刚提到的关于教育的三件事：个性化、素质、公平，不仅定义了我们是谁，也定义了我们所奋斗的目标和使命——让学习成为美好体验。

今天，我们已经服务了全国1/3的公立中小学，服务了全国5430万学生、90万老师、4520万家长，我们已经做出了一点成就，很多当时的梦想已经或者正在逐渐成为现实。

但实际上，我们才刚刚开始起步。如果说满分是100分，我们可能连10分都还没有做到。上市知识让我们有机会可以更好地服务用户和客户，继续按照初心做好教育。今天，我想请每一位员工都问自己几个问题。

我们敢不敢说我们的产品能够做到快速迭代，满足老师教学的新需求？我们的产品是不是能让老师们从重复性劳动中解放出来，更好地因材施教，教书育人？我们的国家要成为世界强国，教育强国，我们的产品能不能帮助老师们成为世界名师？

过去9年的创业过程中有很多挫折，也曾有过所谓的至暗时刻。每到这种时候，我就会跑到学校里，和一线的老师们聊聊天，看着他们那一双双期待的眼睛，听他们对一起作业的吐槽、意见，回来之后就会觉得啥事儿都不是事儿。

同学们，我希望你们有机会也多走进校园，看看那些老师们对你们期待的眼睛。那是对我们最好的鼓励和督促，也是最好的激励。

我曾经做过一次家访，那是去爱琴海商场对面的一个高档小区里，叫裘马都。一开始我以为，这是一个条件很好的用户家庭，但我按着地址进了小区，一步步走进地下室，最后看到那是一个保安带着他的孩子。

他说，他每天的生活是一步步从地下走到地上，看到高档小区里面车来车往，然后再一步步从地上走进地下，回到阴冷潮湿的小房间。他说他不羡慕那些人，他也不在意自己比谁低一等，虽然我们知道他没有。但只有一件事情是他在意的，我的孩子，不能比他们的差。

他说他把每个月能省出的钱都花在孩子学习上了。“我的孩子不会比他们的差吧？”他问我。我想请网校的同学们回答这个问题。

这些家长是最可爱的人，他们也是最需要帮助的人。很遗憾，他们当中很多人运气不好，教育没有给他们带来改变。很多人初中或者高中就不念了，所以他们不知道怎么做，他们会犹豫，他们会无助，他们会彷徨，他们经历失败、打击，也许还会麻木。但是他们坚信自己的孩子不应该比其他的孩子差，他们也都知道教育是能够改变未来的，我们的用户，是在犹豫、徘徊、彷徨中，选择了相信一起学网校。

教育公平不只是对那些偏远山区的孩子，也是对这样一群中国最广大的家长。当他们愿意相信你，把孩子交给你去教育的时候，那是怎样的一份责任。

今天一起教育科技上市了，但这只是让我们再一次有了机会可以继续服务好用户和客户，继续按照初心做好教育，我们的这场战斗还只是刚开始。

14年我去了韩国拜访了一家公司，叫做SIGONG。这家公司的创始人是位老先生，之前做了一家非常赚钱的公司。有一天，他突然就决定把公司卖了，然后用卖公司的钱，雇了1000多号人，开始专门做教学内容。现在差不多20年过去了，韩国已经有99%的小学老师都在使用他们的课件，甚至韩国总统曾经给他颁发了一个勋章。

这是一家非常值得尊敬的公司，因为他的专注，因为他的坚持。我希望一起教育科技也可以成为一家这样的公司，长期、专注在科技与教育的结合，用我们的产品和内容，为每个孩子带来能力与知识并重的学习体验；为每个学校的老师、学生带来全面、个性化的教学服务；为全国各个地区的孩子们带去同样优质的教学内容。

老先生跟我说过一句让我印象非常深的一句话，他说他每天都要跑步，还要吃西洋参。因为教育这个行业要搞很久，身体不好是搞不动的。

一路走来，这场战役的艰苦程度远远超过了所有人之前的想象。我们作战的对象，不是任何竞争对手，而是长期以来中国传统教育影响下的用户习惯。改变习惯是一个漫长而艰辛的过程，但我们始终认为，如果做成了，这也许是个会改变中国教育的大事。同时，我们也一直满怀着对教育的信仰和对创业成功的渴望。这样的理念和追求，支撑着团队一路坚定地走了下来。

我曾跟团队说过，“创业只要搞清楚起点和终点就可以出发了，至于路上九九八十一难只有在路上才会慢慢发现。只要不忘初心，在用户中会慢慢找到解决方案"。

这几年我对这句话感受越来越深，一次次跌倒又一次次爬起，我们在做着一个最终会变成真实的梦。We suffered and we enjoyed，we survived and we will keep going！我们痛苦过但也享受这个过程，我们活下来然后继续前行！

牢记使命，相信梦想，我们一定能够跨越山海，一起向上。让我们做一件真正对教育有意义的事，让我们在一起！

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