证券经纪人小静的牛熊生活(2)

　　营业部对小静的考核主要有两方面，一是新增客户的交易量，二是有效开户数。虽然市场发生了大转折，但公司的制度并没变，有效开户数仍旧是6个。这个指标其实很难完成，营业部的大部分经纪人都没有完成。另外，营业部还有一个不太公平的规定：客户的交易佣金提成，经纪人第一年按照20%的比例提，第二年降为10%，第三年为零。老客户的交易佣金没提成了，新增客户数寥寥无几，更别指望能提多少。

　　薪水的大幅下调，让小静难以适应；客户的责难，更让小静难以面对。这半年来，小静的工作程序没有任何改变，但与客户的角色似乎完全调换，从以前滔滔不绝的布道者变成了安静的倾听者。

　　经常会有客户来电，抱怨股票又跌了，资产又缩水了。也有客户质问小静：“利润全赔进去了，本金也赔进去一大半，什么时候才能解套？！”

　　“真不想干了。”小静叹了口气。

　　她身边不少经纪人如同她一样，境况十分糟糕，准备转行。“营业部在高峰时期招了10多名经纪人，现在走的只剩2、3个人了。”小静今年2月才拿到证券从业资格证，现在也在考虑转行问题了。为了这张“准入证”，她参加了多次考试及各类培训班。“早知道就不那么拼命了。”小静说着说着有点心酸了。

　　属于临时工人、无底薪、完全靠业绩提成、被淘汰时无任何赔偿———这些当下券商经纪人制度的不合理性，让很多经纪人觉得无论怎么努力都逃脱不了被淘汰的命运。

　　现在的小静，想得多的却是怎样拉到大客户，制度的不合理在她的脑中仅仅一闪而过，她认为这是她无法改变的。

　　尽快出台证券经纪人实施细则，对经纪人的角色进行定位，对经纪人的权益进行保障，这是与小静一样的所有经纪人的心声。

　　“记得有大客户的时候，向我推荐一下哦。”采访完，与小静挥手道别的时候，她甜甜地笑道。此刻，记者依稀看到了去年小静满怀希望、春风满面工作的样子。