证券经纪人小静的牛熊生活

　　吴清桦

　　每天生活在电话与电脑前，繁忙在开盘收盘间，承受着开发客户的巨大压力，也曾享受过“坐电梯”发工资的滋味。这是证券经纪人独特的生活。

　　小静是一个普通的证券经纪人，从曾经月入2—3万元到当前月工资负200元，两年来这一巨大的变化让小静的生活一点也不平静。

　　小静是深圳一家证券公司营业部的经纪人。与名字有着鲜明对比的是，小静并不是特别安静，而是开朗活泼、待人热情的女孩子。这也许能解释小静入行仅仅2年，开发的客户资产总额就已上亿元，业绩超过不少老牌经纪人的原因。

　　小静毕业于一所名牌大学会计系。2006年初，证券市场刚开始好转时，怀着对投资理财事业的热爱，小静投身证券业，进入目前所在的这家证券公司做证券经纪人。

　　转行之前，小静已经了解到证券经纪人是个极具挑战性的行业，优胜劣汰的速度超过一般行业。但是，她喜欢的正是这种挑战，以前的日子过得太过平凡乏味。

　　初入证券经纪人行业的小静，热情洋溢地开始了她的经纪人工作。每天早上8点半，小静准时到岗，参加营业部的晨会。晨会的内容主要是听取研究员的简略报告，对最近发生的政策性或其他能影响市场的大事件进行讨论，了解当日重要个股信息……这些为小静一天的客户服务工作打下了基础。

　　晨会结束后，小静开始坐在自己的电脑前，与客户打打电话，聊聊股票。一个上午过去了一大半，剩下的时间也主要是看盘。对市场了如指掌，是服务好客户的基本条件，小静一直这样认为。下午，小静一般会回访老客户，或者到小区、银行等地方转转，派发一点业务宣传单，幸运的话还能开发到一些新客户。

　　与小静接触过的人，很少有不被她的热情和毅力打动的；出身会计专业，对数字的敏感性，为她的投资理财奠定了基础；善于学习，吸收消化新信息，是小静的另一个优点。一个让客户资产升值的经纪人，怎么会得不到客户的喜爱？

　　从2006年初到去年年底，小静的客户资产已超过1亿元。“去年几乎每月工资都有2万元，客户交易活跃的时候，提成加底薪还能达到3万元呢。”回忆起当时的好时光，小静的眼神都明亮了许多。“那时最开心的是发工资的时候，有钱了就可以上街吃饭、购物、玩啊。”说到这里，小静开心得仿佛回到了从前。

　　“可是，好日子往往过得太快。年初还能有几千元，上月只有几百元，这个月干脆是负工资。”小静眼神迷离，犹如身置梦中。去年，享受着云端生活的小静买了套房子，月供2000多元。

　　“以目前的工资，连养自己都成问题，更别提供房了。”说到这里，小静明亮的眼神黯淡下来。

　　“不是还有如此庞大的客户资产么？”记者问。

　　“市场的连连下跌，客户资产已经有近半转出股市。剩下的资产，大部分被套牢了，纹丝不动，根本没有交易量了。”说到这里，小静一脸的垂头丧气。

    相关报道：

    证券业协会或将履行券商经纪人监管部分职能

    券商业绩可能大幅下滑 降薪裁员之风悄然刮起