券商佣金降价大血拼 稳中有降态势已经显现

　　□本报记者 程胜 陈劲

　　佣金降价战，成为2008年落到券商头上的第一场雪。

　　去年10月之后，开户火爆不再，券商调低今年股市成交额预期，佣金“稳中有降”态势已经显现。如今，赚钱艰难的股民对交易成本中唯一可变的佣金价格愈发敏感，更激发券商为争抢客户而放下身段，血拼佣金。

　　佣金费率“口头竞价”

　　“炒股开户免费还送礼！现在××银行办理第三方存管，炒股手续费低至1.5折。”不少深圳市民近来收到这样的短信。如果按照3%。的手续费上限标准计算，打折后的手续费将低至0.45%。。这还不是最低的价格。据记者了解，低至0.3%。的佣金费率标准已经在市场上出现。

　　低价没问题，但一些券商抢客户竞相“杀价”，公司几乎没有一个价格标准。

　　记者在工商银行深圳的一家网点看到，竟有四家券商的营销员坐在一条长柜台前，证券公司的牌子太多、无处可挂，只能贴在柜面上。稍远处，他们的同事则在不停地向排队办理银行业务的客户散发宣传单，上面都印有他们的姓名和联系方式。

　　这些营销人员报出的佣金价格标准已经是开门见山的“低”。其中一位陈姓营销人员告诉暗访的记者，“公司的佣金费率标准指导为1.5%。。但我可以帮你做到0.8%。。”他拍着胸脯向记者担保，“如果你的资金量在百万以上，还可以继续做到0.6%。，或者更低。”

　　随后，很快就出现营销员们“口头竞价”的一幕。你刚要离开，旁边另一家券商的营销人员会追上你，给出一个更低的佣金费率，第三家券商的营销人员也毫不示弱，价格越来越优惠。

　　相关银行人士透露，这样有多家券商进驻的银行网点，是价格战最为激烈的地方。刚开始，各家券商的营销人员都还可能会给投资者报出一个相对较高的价格，比如说是1.5%。，然后留下客户电话，依据资金量进一步谈判。

　　据了解，经过一段时间的“竞价”，大多数券商形成了相对稳定的佣金价格标准，大致在0.8%。左右。行业人士称，这大约是券商经纪业务佣金收取的成本底线。当然，如果股民的资金量较大，或者和券商人员有关系，费率还可以有一定幅度的降低，尤其是中小券商的议价余地更大。

　　市场分析人士认为，去年券商经纪业务赚得盆满钵满，多数都扩张了营销队伍，拉客战逐步升级。但部分券商的研究能力和综合实力较弱，服务水平在短时间内难以提高，除了靠低价几乎没有其他营销手段。

　　投资者渴望降低交易成本

　　佣金价格战并非今天才有。自2002年5月1日实行上限3%。的佣金费率制度以来，证券营业部的佣金费率就一直波动较大，市场上还一度出现年费制的极端情况。

　　从深圳证券业协会的统计数据看，深圳地区证券营业部的佣金费率2005年为1.28%。，2006年降为1.01%。。但2007年上半年，佣金费率又上升为1.10%。。自2007年下半年开始，该地区营业部的佣金费率又出现大幅下滑，下降的幅度超过10%。

　　国信证券副总裁陈革表示，在2007年上半年的牛市行情中，营业部佣金定价相对主动。对于新开户的投资者，网上交易、权证、封闭式基金这些原本低价的业务，佣金费率都由1.0%。-1.5%。普遍上调到1.5%。-2%。左右。部分营业部对中小散户的现场交易费率还达到3%。的“最高限”。

　　在佣金战激烈时，各地证券业协会曾经要求券商签订自律公约，但这种“佣金同盟”就如同经济学上的“囚徒困境”，这种博弈局面必然会以某一方首先放弃而终结。也就是说，突破最低限制是必然的。

　　最新的一轮佣金价格战还出现了与以往不同的特点。

　　比如“5·30”印花税由1%。调整为3%。后，有更多的投资者要求降低佣金。印花税上调后，投资者的交易成本主要包括印花税3%。、各项规费0.2%。、券商佣金1.5%。-2%。。投资者的单边交易成本合计达到4.7%。-5.2%。。印花税上调增加了投资者的交易成本，又没有谈判的余地，为转嫁部分交易成本，投资者转而要求证券公司降低佣金费率。证券公司为留住客户，亦不得已而为之。