四年熊市券商生存难 营业厅退租行情屏幕无买主

　　最近两周里，本报记者对本市10个区17家券商的22个证券营业部进行了实地调查和走访。

　　十年前，1992—1993年正是证券业大发展的时候，各路券商纷纷抢滩上海。营业部越来越讲排场，证券从业人员的薪水比其他行业高出五六倍，1997年春，君安、海通等券商的员工还能领到十余万元的年终奖金。

　　四年的熊市下来，昔日的辉煌已渐渐褪色。而部分证券营业部为节约成本更不得不向“三八制”靠拢，即营业面积缩至800平米、裁员至8人、每人月薪800元。

　　在此次走访的22个证券营业部中，虽然没有完全的“三八制”营业部，但压缩营业面积、裁员减薪等现象在业内已是家常便饭。但就营业部经纪业务而言，券商生存危机并不如想象中的那么突出。正如一位业内人士指出的那样，在成交低迷的大熊市中，券商的危机并非源于经纪业务，主要原因还是自营和委托理财业务。以下几个的案例，或许正是整个证券经纪业务现状的一个缩影。

　　裁员

　　“二八”改制后专做散户

　　地处莘庄地铁口的广发证券上海水清路营业部，目前营业面积已由开业时的约2500平方米缩减至约700平方米，一楼原营业场所已退让给快餐公司，营业部正式员工也由当初的15人锐减至8人，从而满足了“三八制”营业部的两个“八”的要求。据内部人士透露，广发证券的工资福利水平仍不错，营业部普通员工的月收入在2000元左右。

　　据介绍，广发证券上海水清路营业部之所以能成为“二八”制营业部，与广发证券日前的总体改制有关。广发证券的改革是按照客户特点和业务性质来重组业务，机构客户业务和银证通业务已从营业部分离出去，独立运作，营业部日常基本以零售业务(即中小散户)为主。此外，营业部的管理人员也进行了精简，据了解目前广发证券上海5家营业部共由一个人负责。

　　收缩

　　老资格营业部被合并

　　2003年10月因动迁而搬到文锦大厦的申银万国陕西北路营业部在一年半后再次“搬迁”，申万网站上称其陕西北路营业部“搬迁”至昌化路33号。但事实上，申万昌化路营业部早就存在，此举是两家营业地点的合并。据营业大厅的一位股民介绍，在搬迁到文锦大厦前，申万陕西北路营业部的前身是申万威海路营业部，是国内设立较早的一家老资格营业部。

　　公司相关人士称，两营业部的合并与经营状况无关，仍将保留陕西北路营业部的“牌照”，或许，不久会在异地开设营业部。据市场人士分析，目前营业部的经营资质转让价虽已大幅下降，但仍有约150万元，因此申银万国不会无端放弃营业部“牌照”的。不过，早在2003年，联合证券上海厦门路营业部就曾与该公司的上海新闸路营业部发生过合并。

　　消失

　　违规券商改换门庭

　　曾经在广大散户中颇具影响力的富友证券长寿路营业部，因违规经营被中信证券托管，原营业网点被撤销。中信证券在合并富友证券之后，将原时代大厦7楼中信上海管理总部的工作部改做富友证券的营业部，目前以中信证券的名义挂牌营业。

　　民安证券上海南山路营业部和亚洲证券上海瑞金一路营业部也面临类似的境况。因违规经营，该两营业部正分别被国信证券和华泰证券托管。目前，亚洲证券瑞金一路营业部一楼的散户大厅今年已转租给了中国建设银行，营业面积由原先的3000多平方米缩减为2000多平方米。目前该营业部员工共13人，一般员工工资打9折，经理级工资打8折。

　　硬撑

　　硬着头皮扛房租

　　中关村证券上海陆家浜路营业部不久前刚刚从迎勋路搬迁至陆家浜路。现有营业面积约1500平方米，比在迎勋路时的约2000平方米缩小了约500平方米。不过，该营业部市场一部经理朱海鹏指出，虽然营业面积缩减了，但是租金却比原先还多了约80万元。

　　据业务总监马建斌介绍，中关村证券在上海仅此一家营业部，因此他们还承担着“窗口”的作用，尽管沪深股市低迷，但是他们认为这样做对树立中关村的品牌形象是完全有必要的。据预测，搬迁后，该营业部将面临亏损，目前月亏损额近10万元，员工工资打六折。不过，仍有员工坚信只要一年来几波行情，他们就能扭转亏损的局面。

　　固守

　　收入与成交量挂钩

　　并非所有的沪上营业部都在缩减营业面积。德邦证券上海志丹路营业部的交易部经理曲杨告诉记者，德邦证券在上海的4家营业部，有两家是缩了面积的，不过他们营业部基本没有缩减营业面积。据银河证券内部人士称，近年来银河证券在上海的营业部多数没有缩减过营业面积。

　　不过，据了解，银河证券江苏路营业部目前只保留基本工资不变，已经不发奖金，并将原有的20余名员工中的5人转型为经纪人，这5名经纪人只拿很低的底薪，然后再加佣金提成，其收入多少很大程度取决于其客户成交量水平。

　　现象分析

　　对于证券营业部压缩营业面积、减少员工数量等现象，业内有两种解释：

　　一种说法是，与这些年来沪深股市的持续低迷有直接关系，券商们为维持生计不得已而为之；

　　另一种说法是，随着证券市场的不断发展，经纪业务的格局正在转变，原有的营业模式已不再适合新的形势，投资者完全可以通过网上交易或电话委托等手段来买卖股票，现场交易的需求已不再那么强烈。

　　发愁

　　行情大屏幕找不到买主

　　东北证券上海长寿路营业部2002年开业时营业面积约有4100平方米，几经缩减营业场地后，如今仅有约1500平方米，一楼营业大厅也已经退租。

　　该营业部的副总经理何为民坦言，迫于生存的需要，该营业部一次又一次地缩减营业面积，每缩小100平方米，大约可以省下10万元的年租金。何先生称，该营业部开张以来经营一直亏损，所以下一步的目标还是进一步收缩营业面积，计划年内将营业面积缩到1000平方米以内。

　　退掉了一楼的散户大厅，该营业部在六楼原大户区的过道厅里组建了新的散户厅，原有的大屏幕改成了电视墙。该营业部的市场营销部经理王耀文向记者感叹道：如今卸下的大屏幕连买家都找不到。原因是，各家营业部都在收缩散户大厅，没人需要大屏幕了。

　　转型

　　重点开发机构客户

　　1　撤销一楼散户交易大厅

　　国泰君安证券上海江苏路营业部，目前的营业面积约为1900平方米，比高峰时的约3000平方米减少了约1100平方米，底楼营业场所已经全部退租。为此，该营业部一年可以省下租金至少100万元(若干年前的标准，如今租金估计近300万元)。

　　该营业部将原底楼散户大厅退租后，没有再设散户交易大厅，而是将其现场交易的中小散户疏散到了其他证券公司。有关人士表示，如今交易方式多样化，中小散户们完全可以通过网上交易或电话委托的方式买卖股票，没有必要每天都来营业部，而且目前证监会也没有要求营业部一定要有散户大厅。

　　目前该营业部以机构客户为主，经营状况良好，有盈利。值得一提的是，该营业部目前员工约30人，如此规模的员工队伍在单家营业部中已经不多见了。

　　2　放弃底楼门面节约租金成本

　　自2005年7月1日起，海通证券上海建国西路营业部的营业大厅从科投大厦的底楼搬至三楼。该营业部的有关负责人直言，其营业大厅从底楼迁至三楼的原因是底楼的租金比较贵，证券行业又不景气。搬迁后，散户客户群并没有流失，不影响利润，却省下了150万左右的租金，因此这样做对于券商本身而言是划算的，有效地压缩了成本。唯一遗憾的是，少了一个吸引顾客的门面。

　　搬迁后，该营业部的面积由原先的约3000平方米降到了2000平方米。原先有100多个自助委托机，现在减少到70多个，不过有关负责人表示够用了。他认为，营业部盈利的主要对象是高端用户，散户厅对于营业部的贡献10%都不到。

　　行业背景

　　四年的大熊市让证券行业正经受着前所未有的“严寒”考验，全行业亏损已成为不争的事实，即便是通过层层筛选的创新试点券商也不例外。不久前，12家创新试点券商中的11家，在中国证券业协会的网站上发布了各自经审计的2004年年度报告及净资本计算表。年报显示，券商资产缩水严重。剔除采用溢价发行的中信证券后，10家试点券商中有6家的净资产已低于注册资本。