文/新浪财经北美特约撰稿人 赵岩(微博)

　　7月18日 《华尔街日报》美国教中国生意经：与美官员“好关系”无益成功

　　一条颇有趣的商业新闻，美国商务部准备教中国两条在美国投资和拓展生意的成功秘诀。

　　第一，和政府官员拉关系于事无补；第二，如果项目受官员欢迎，而媒体反对，千万不要因此而沮丧。

　　上述建议来自美国商务部为周二在京举行的一个中国投资论坛准备的报告。这个论坛由中国国家智囊中国国际经济交流中心(China Center for International Economic Exchange)举办，据称将吸引全球400多现任和前任企业执行官和政府官员。

　　该报告的导言称，和中国不同，与美国政府官员的个人关系在美国法律和政策执行中扮演非常小的作用；另外，因为美国的媒体完全独立，如果听到反对的声音，千万不要因此气馁。

　　中国一直以来最大的抱怨就是虽然希望在美投资，但是担心政治阻力。

　　《华尔街日报》该报道提到，中国政府常以2005年中海油竞购Unocal失利来说明美国政府对中国在美直接投资存在偏见，但是商务部官员称，他们希望表明，这并不代表美国的总体态度，而那之后中海油也通过与美国能源公司的合资，以及参股油气田等获得了在美发展。

　　点评：如何在中国成功做生意，曾几何时，是美国商业畅销书的热门主题。而今，中国企业有了走出去的实力和全球布局的需要，美国开诚布公的经验分享却很让人玩味。

　　让我们不妨换位，中国官员可以给出的在中国成功的秘诀是什么？如果套用美国人的类比，难道是和中国官员搞好关系为重中之重；从媒体言论可以揣测官方态度？恐怕这两条永远上不得台面，却成了美国建议中的暗语。商贸是合作也是谈判；是伙伴也是对手，被对手看得如此透彻，总结的这般简明，一声唏嘘。

　　(作者邮件：yanina.zhao@gmail.com)

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