收购眼球值不值？

　　【MarketWatch旧金山8月6日讯】1990年代晚期，互联网泡沫破灭之前，几乎整个行业都陷入了一种用户价值评估的狂乱之中：一个用户究竟可以值多少钱？不同的人有着不同的估算，具体价值从10美元至100美元不等。

　　然而最终，泡沫还是破灭了，现实冷酷地证明，在很多时候，用户是一钱不值的。时过境迁，若干年后的今天，这种用户价值的评估似乎又渐渐出现了抬头的趋势。这种风气不但是卷土重来，而且基于对用户价格较高估计的交易也开始盛行起来。

　　我不能不承认，这种计算的确是令人着迷的。在邮件清单行业的眼中，用户的确是一种资产，每一个人的姓名和地址大约价值1美元。当然，某些名字会更加值钱，但是今天人们对线上消费者价值的估算显然还是远远超过了这一水平。

　　事实上，正是这种对用户价值的认可带动了1990年代晚期所谓眼球经济的疯狂，那时节，几乎所有人都只想着一件事，即如何将眼球吸引到自己的网站或者服务上来。现在，对眼球的追逐和当年并无二致。

　　比如

迪士尼(DIS)就刚刚掏出了7亿美元(3亿5000万美元出价加上3亿5000万美元表现红利)从一家儿童线上游戏和社会网站Club Penguin购买了700万至1200万眼球。这家网站的固定用户为70万，每人每年支付大约60美元来购买服务。

　　换言之，迪士尼为每位用户开出的价格大致是30美元至100美元。这已经不能不让人回想到互联网时代的景像。

　　Club Penguin究竟是怎样吸引到70万付费用户和700万至1200万会员的，这一点我是无从得知。实话实说，此前我对这一切根本就一无所知。

　　换言之，鉴于我从来没有登录过这家网站，也从来没有研究过其内容，那么要做到客观，我首先就必须假定Club Penguin的确是一家有益而有趣的儿童网站，很合乎迪士尼的路数，而且是一个成功者。

　　问题在于，为什么迪士尼--当然还有其他有类似想法的公司--不能自己建立一个这样的网站呢？至少建立这样一个网站似乎并不需要花费若干亿美元。-

　　这一网站的所有者是三个加拿大人，最初的目标就是想建立一个针对十余岁青少年的有趣网站。他们利用自己的资金、朋友的帮助和一些天使投资人的投入开始了创业，从来没有沾染过任何一丝风险投资的色彩。

　　他们努力了两年多的时间，现在每人随时都可以拿着1亿美元到2亿美元走人。几年的时间就赚取了这么多的财富，无论如何都是巨大的成功。

　　看起来，对于买家们来说，这种自助还是收购的问题还将不断出现，除非迪士尼这样的公司都有信心能够复制Club Penguin那样的成功。

　　真正困扰我的其实也正是这一点。1990年代晚期，很多企业家也都面对过同样的问题，那时建立自己的网站的确是件相对较为困难的事情。不过这种情况现在已经发生了变化。

　　工具已经和当年不同，而且获得了很大的改进；开发者从来没有像今天这么多；网站成长的速度也大幅提升了。毕竟，Club Penguin也只存在了两年多的时间而已。

　　不过，显而易见的是，当今的企业钜子们甚至连想都不愿意想自己独立开发的可能。比如迪士尼，如果网站和他们核心的电影业务无关，他们总是不愿意主动的。于是，他们诉诸高价收购，希望这种策略能够奏效。

　　这不禁使我想起了埃尔顿-约翰，后者声言，互联网正在埋葬一切，至少会使得人们对艺术的兴趣停滞五年。说出这话的是一位六十岁的富翁，他的确不需要追随技术进步的潮流。

　　当然，如果他真的需要，他完全可以拿出钱来购买。事实上，那些老牌公司也都是这样行事：坐在摇椅中抱怨时代的进步。

　　遗憾的是，他们需要支付的买进价格常常都是非常昂贵，上帝保佑他们的出价能够物有所值。

　　(本文作者：John C. Dvorak)

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