被质疑山寨出身 网易严选一年来苦求破局

　　从被质疑山寨到有人跟随，进入一周年庆典大促之际，网易严选这个被网易CEO丁磊称“寄托了巨大理想”的平台，得到了一定的认可。

　　过去一年在消费升级的大趋势下，网易严选致力于通过ODM模式（原始设计制造商）为中国消费者挖掘高性价比生活商品。在网易严选的带动下，继京东、苏宁喊出要做品质电商的口号，腾讯、小米等更先后上线主打消费升级概念的项目。可以说，网易严选这个半路出家的电商平台正从“模仿者”向“被仿者”转变。

　　被“误解”的ODM模式

　　作为网易旗下原创生活类自营电商品牌，网易严选虽然被誉为2016年电商黑马，但其刚上线之初却是不受外界看好。

　　据网易严选团队的介绍，网易严选本质是ODM的电商模式，通过去掉高昂品牌溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间环节、摒弃传统销售模式，使价格回归理性，从而为用户提供物超所值的品质生活产品。采购人员深入各个原材料的核心产区，从原料选择到产品设计、打样都与制造商保持密切沟通，以从根本上保证产品质量。

　　据网易2016年财报，该年网易邮箱、电商及其他业务的净收入达到80.46亿元（11.59亿美元），而2015年为36.99亿元，一年内网易在电商领域业务实现翻番。网易严选作为收入新增长点之一，功不可没。

　　被学习的消费升级概念

　　随着网民红利逐渐消失，网络零售市场进入成熟期，网易严选假若仅仅靠提供低价商品，显然无法从已经对低价战产生“审美疲劳”的战场中突颖而出。

　　互联网大佬圈中，丁磊是公认的“生活家”，他曾对外称，做网易严选的初衷是在世界各地出差，发现很多东西是中国制造的，质量非常出色，但在中国商场很难找到。于是就有了做网易严选的想法。在严选上线之初，丁磊甚至特意开了《丁磊私物推荐》，每周推荐来自网易考拉和网易严选上的好物。

　　得益于丁磊本人对品质生活的极致追求，网易严选戳中了大众消费的痛点—不满足于基本的生活需要，吃穿用度，都要以高标准要求自己，消费偏好开始与生活品质、情感因素、个性化和设计感相关。价格不再是最重要的因素，但收入却对消费仍有所限制。

　　在去年“6·18”电商大促期间，网易严选一反电商低价优先的策略，打出“三件生活美学”的概念，三件及以下打八折，超过三件不打折。这种求质不求低价的新消费观念随即获得市场响应。因此，网易严选的流水也翻了20倍，“三件生活美学”概念也几乎成了网易严选的大促代名词，在随后的“双11”和今年4月周年庆中继续被沿用。

　　网易严选通过消费升级概念成功突围，也给了多年来一直想摆脱低价形象的国内电商们一个很好的范本。京东率先在去年“双11”期间对网易严选作出回应，倡导消费者理性购物，回归于对品质和服务的精挑细选。

　　易观智库日前发布的《中国网络零售B2C综合年报2017》指出，现有电商之间的竞争则更多的是针对未来零售业趋势的把握和布局，在用户规模，市场渗透率无法实现进一步快速增长的背景下，通过创新能力在现有规模下提升效率、实现差异化竞争就显得尤为重要。“以网易严选为代表，通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商，将成为网上零售业升级的一个重要趋势。”

　　成本控制考验新型电商模式

　　众所周知，经营外贸多年，中国积累了一批能适应日本、欧美等高标准市场需求的制造工厂。在外贸形势迟迟得不到改善的背景下，这批工厂尽管喊了多年出口转内销，但不熟悉国内市场，也没有品牌经验及缺乏进入流通环节能力的他们，始终无法把核心的优质商品推送到国内市场。

　　有分析认为，网易严选的成功，最关键是找到这批中国制造业中的优质工厂。

　　网易严选看中的目标人群，正是那些热爱并享受全球化优势的中产阶级人士。他们没有精力和意愿再将过多时间花费在海量信息面前做选择。所以由品牌精心筛选、提供高品质商品的网易严选模式，能更大程度减少中产阶级的消费决策时间成本。

　　因此，网易严选要做好的是采购员和品控员的双重角色，深入各个原材料的核心产区，从原料选择到产品设计、打样都与制造商保持密切沟通，从根本上保证产品质量。

　　但实际上，这两个角色做好也并非容易的事情。网易严选的ODM模式需要在原料采购、生产、质检、销售和售后等环节严格把控，这在讲求轻资产的电商行业中，显得很重。

　　据网易严选相关负责人介绍，去年8月中旬，从国外运送过来且即将上线的一批砂锅，最终在入库检测这个环节因为质检不合格，导致整批货物需要全部退回给供应商。而这批砂锅接近2000件，除了运输费，光关税就是不菲的一笔。

　　有观点认为，电商进入实体制造领域后，以往不需要关注的生产成本、供货周期、备货仓储等问题都不得不亲自介入，对供应链管理能力的考验，已不仅是网易严选发展最重要的一环，更是未来品质化电商需要共同关注的问题。

责任编辑：李兀 SF053