网秦2013年二季度财报媒体沟通会实录
林宇：感谢大家参加这个沟通会，我们作为一个转型平台新型公司，简单跟大家分享一些财报数据。我们净营收超过4千万美元，如果跟去年第二季度比大概增长了107.%，跟上一季度相比来看增长了24.6%，之前给季度的预期在3880万美元，比我们之前预期还要高。在美国会计准则下大概是190万美元。需要简单向大家解释一下，美国有些公司运营的利润，运营利润会刨除掉这个公司比如利息的收入或者给员工的期权，或者是并购产生的一些成本，因为这些是跟你的公司经营总业务运营力是无关的，所以一般分析师在看一个公司营运能力的时候，都是把这些因素刨掉，因为投资者收益是单次的，或者说因为有利息，或者因为汇率，因为这些跟公司实际运营情况无关，所以把这些数字拿掉之后，表现这个公司主营业务实际运营能力。我们说如果刨出并购飞流产生一次性成本的话，公司的净利润是870万美元，实际上跟去年同期比是非常大的增长。
另外大家看财报，我们刚才说的一个净利润，应该在1300万美元，因为我们实际运营利润率在30%以上，上一季度应该在32%，公司的实际运营利润大概应该在1300万美元左右。这是更能反映实际公司实际运营相关的情况，期权因为非现金的影响，公司期权在会计准则上，但对公司利润对现金有影响。尤其美国公司，所有财报中都有这样的问题，其他是一些用户数相关的问题。飞流游戏大概发行18款Ios游戏，42款安卓的游戏，在第二季度我们大概在排名前一百名的游戏有9个是运营商，前30名，实际上有超过3到4个，飞流是它的运营商。现在每天飞流独立的活跃用户，游戏的活跃用户，大概是接近10万人。
而国信，因为我们说是企业级的服务，我们在改变企业的工作平台一个方式，现在比如说海底捞，每个餐桌上有几个ipad，在全国有几万家店，都是统一管理。安装保险，保险也是一个ipad，把所有的销售、赔付过程都用移动数据来统一解决，以前互联网创造两个世界，就是虚拟世界和现实世界分离了，两个是合二为一了。所以说这个改变就是移动设备管理，就是移动对企业工作营销方式的改变才刚刚开始，我们可以看到将来银行、保险、证券、政府、军队、医院、零售业，几乎每个行业、每个企业都在发生类似改变。现在国信的客户中国大概有超过1200万，大部分都是我说的这些行业。这个改变大家其实能够很快感觉到，比如一些大的银行一年10万台，但是大的规模国有银行40万多50万台，未来几年有大的增长。这样不仅是给银行员工，而且给到他们，甚至是给到银行的客户，以后有些ipad可以完成交易了，不用柜台，体验更好。所以实际上我们可以看到，这些行业工作方式和营销方式都在发生大的改变，这个市场是非常大的市场，长期看是替代IBM[微博]，PC的基础设施，IBM给的预期是2016年全球大概35亿美元的市场。
第三季度的是预期大概在5000到5100万美元，今年全年是1.85亿到1.88亿美元，大家可以看到网秦平台化之后，我们已经说是多元化，以前个人服务、游戏和广告的收入，企业移动服务，这三个主营，所以说现在业务的发展将有更多新的业务运营的方式。我就简单讲这些，看大家有没有什么问题，我们可以沟通一下。
提问：刚才您说的市场规模没听清，有多少亿美元
林宇：应该是35亿美元，因为在美国，有几家公司，市场都给了非常高的预期，按照他们收入的十倍的预期，从去年1亿美元收入，上升到10亿美元。所以大家非常看好，因为确实可以看到整个以前PC基础设施的替代。
提问：我们看到网秦收购的飞流，创造了很多的营收，特别国信已经成为经销商，在硬件上面带来很多收益，能不能讲讲看上去网秦这两个收购还挺成功的，能不能讲讲你们在选择收购对象时，可能更倾向于什么样的收购对象，接下来会不会有哪些考虑并购的？
林宇：我想任何一个公司发展，尤其网秦，因为公司只有移动业务，没有PC更多的业务，我们想进入任何一个新的领域，一定抓住产业好的时机，在一个合适的时间点进入一个好的领域，在我们平台上可以看到用户业务发展的趋势，可以看到去年。几乎每一个将来的企业，不管是银行还是海底捞这样的零售企业，都会涉及到。今年2013年300块钱的智能手机就普及了，每个农民工兄弟都有一个，不但改变大家工作方式，而且改变大家娱乐方式。我们今天看到《中国好声音》、《非诚勿扰》，将来都会在手机上出现。未来我们判断应该是进入一个市场，而且从数据来看，去年第三、四季度确实游戏是一个拐点。你问我的问题，移动互联网革命在不断的深化过程中，有些业务上的动发发展，我们也提到了移动广告也开始我们成长很快的业务，我个人判断它应该是两年以后，应该是非常高速的成长，所以现在我们开始打基础做准备。所以确实移动互联网作为一个领跑者，其实商品模式还是要跟产业的发展在一起，两年以前我们说手机游戏市场刚开始，智能手机普及率还很低，屏幕还很小，大屏手机还不普及，网络速度还很慢，体验是做不到的，所以那个时候投了再多的资源和人员，很难把握住那个产业高速增长期，我觉得回答这个问题，我们是在观察产业的变化，在什么时机会有些新的机遇。我们又会优先去考虑我们自身发展也好，或者说通过这种并购整合也好，到目前团队成功，这是我们一个策略。
提问：其实今年有很多投资发生在互联网上，比如说百度[微博]收购91，然后阿里今年也进行了很多的投资，可能是为了打开生态圈去做一些融合，网秦投资逻辑是什么呢，跟它们的投资方向或者想法上有什么区别？
林宇：其实我们投资战略是全球范围内的，我觉得移动互联网在每个新的领域会迸发出新的机会，我们会去看，这是第一个。第二个，你像百度并购91，也印证我们当时的想法。我们当时收购飞流还有些投资者不理解，不认可，但是现在我们得到了一些印证，从公司股票表现上也可以得到证明，证明我们的判断是对的。我觉得三大巨头公司他们做很多新的收购，也是可以理解的，但是现在看起来海洋更宽广，因为移动互联网中国就10亿，全球加起来60亿、70亿，其实现在就面临一个问题，陆军变成一个强大的海军的问题。无非有两种方式，一种方式是让陆军部队训练，让他们变成海军陆战队，另一种方式就是并购整合。所以我觉得这些大的公司，他们希望能够寻找到在移动互联网上的入口，原因是因为手机上的入口跟PC上有很大的变化，PC入口比较简单清晰，然后是浏览器，能上网，上网要搜索引擎寻找网站，QQ手机上有。除了我们说安全卫士入口，还有很多，我想我们战略上围绕手机上新的入口去挖掘它们的潜力，而且我们看的是全球，之前我们也提过网秦其实投了很多人资，将来应该会有更多生意沟通，在全球范围内看到移动互联网这种新的不同领域的机构。
提问：刚才正好聊昨天互联网大会上推的手机保，挺巧，昨天推的手机保定期给大家修手机，而今天奇虎360下午推出保丢手机盗强险，也是差不多，网秦修硬件，你们这种安全公司现在和第三方合作服务用户的后面，未来有什么大的方向？
林宇：其实是有很大区别的，网秦的“手机保”服务是针对用户手机不慎进水、低落摔坏、碰撞挤压、保修过期等问题，网秦可以为他们提供维修服务，修不好我们承诺换一款一样的新机，如果更换的机型已经停产，则可换同等价位或同等配置的机型。“手机保”不是保险，而是保障服务，目前仅内置在“网秦安全”中，未来还会加到网秦另一款专业手机防盗应用“防盗宝”中。理赔流程非常简单，只需四步。一，用户拨打网秦客服电话400-686-7616申请理赔，由理赔专线对接提供服务。二，确认可以理赔后，由快递上门免费拿回手机。三，手机修好后快递免费送回给用户。四，用户验机签收后再支付少量手续费，快递员收取费用后将向用户开具发票。
提问：你们会将来考虑做手机保险这一块，既然不确定性，可不可以从另一个方面理解为就是，像安全公司和第三方机构也好，硬件机构也好合作去购买你们未来的行业竞争力或者确定性买保险。
林宇：我应该觉得可能性很大，我刚才说这个行业是不断发展的趋势。
提问：未来网秦也有可能涉足这块业务？
林宇：实际上我们已经开始了，当然目前不是保险，更多会跟保险公司合作来推出类似的。
提问：这两天移动互联网金融话题热一些，今年以来，是不是未来移动互联网金融会成为主宰？
林宇：我觉得是一个过程，比如我们说手机游戏2007年，手机上的游戏比PC大，这有个过程，移动互联网成长的过程是有一个时间规律的，在日本两年以前，手机商的流量已经超过互联网了，美国很快也会开始超过，中国我觉得时间也不会太长，我觉得这只是个时间长短的问题。因为手机这样一些特点使得它更具备这样的优势，我们也在跟一些大型的手机支付公司做了很长时间的合作，小额支付可以通过密码，更大额的实际上可以通过语音的技术。实际上我们之前已经开始推出了，给你打一个电话问几个问题，用你的声音做一个指纹，这个才刚刚开始。
提问：也就是未来您有设想，网秦变成一个综合性的金融公司？
林宇：没有没有，第一步从我们安全能力来说，我们去更好的帮助这些金融支付交易的公司去提供好的服务，当然我个人认为，移动支付和交易，甚至跟网秦走移动的金融是巨大的市场，因为我跟银行接触是，以前在柜台，然后你在PC面前也可以，今天的是手机，这肯定是一个新的机遇。
提问：刚才说网秦下面三块主要业务，还会去做会员、音乐、地址、搜索，各种领域，实际上在做一个平台，这个平台的主题是什么，在平台范围内，各个业务之间如何产生协同效应，目前我们看的都是很散的，内在的一以贯之逻辑是什么？
林宇：首先我觉得平台公司它的共同的特点，什么是一个平台公司，第二个实际上有很强内在的就是平台效应、互补效应，我们说所有的平台其实都是具备几个特点，一个有很强的用户获取能力，它能够获取用户，第二个用户的交互服务的能力，第三个把用户形成的流量变成商业价值，这是全球不管平台什么方式，你说阿里巴巴[微博]也好，亚马逊[微博]电子商务平台，还是腾讯聊天平台，还是百度搜索平台，能不能获取到用户，能不能长期跟用户有交互沟通，实现服务的价值，第三个能把它变现，能赚到钱，就这样链条长期良性循环。这个我们说过去七年用户获取，我们跟全球最大两家手机芯片公司选为我们的运营商，前十名手机厂商，大概有七家是我们的客户，其实这个才刚刚开始。
第二个是说，服务要靠产品，我们刚刚说PC和手机上发生很大的变化，什么样的产品才真正具备竞争力，一定是有普遍需求，大部分人都需要。第三个具备核心壁垒这种能力，比如说以前SP的业务，大家经常用，但是很难有核心竞争力，不管你是技术、专利，还是你的用户规模，还有像腾讯数据，百度的数据库等等，才能经过长期的交互服务。最终还得要变现，还有合理的商业模式，不管我们提的会员的模式，还是转成游戏管道模式，还是说其他变现的服务上，这种没有关系，这个公司具备三个方面的能力，产品也要适合，我们刚才说平台化的这种趋势。
其实简单说说三个业务的关联性。安全、游戏、广告很好的问题。这个无非是说，把以前面向个人安全服务管理能力，核心技术是一样的，但是转变成企业的需求，比如个人的防盗，现在对企业来说，现在自动报警，可以销毁数据，以前的境遇可以借助技术平台的方式去转变，相当于一个技术不同领域的运用，所以我觉得它是很想的内在关联性，而且我们看到一点，某某企业用户的关联，这是一个很大的改变，以前PC上企业用户跟个人用户争议很大，原因企业用户在公司，在PC面前，那个市场是很清晰的，个人用户一定在家里，一定在网吧，没有区分，一个IPAD可以在公司，也可以在家里躺在沙发上，企业的市场边界其实在不断地变化，这也是我们为什么说业务关联很强的。当然我们还要看到一点，全球移动的平台，大家都在探处，因为移动互联网革命才刚刚开始，大家认为91、飞流这样一个平台是一种方式之一，但是真正是全球性的移动互联网平台性公司，我觉得完全还没有，当然腾讯肯定是平台之一。
提问：我理解入口要抢入，在PC往往说起三个巨头都很明显，有的就是电商，有的搜索，网秦是什么样的平台，给大家一个很简单明了的回答，您说这么多，我一个感觉就是说，不能说不重要，就是都齐头并进的意思，没有真正核心的点出发。
林宇：目前我们说的第一步扩展围绕安全能力去扩展提供的，这也是我们现在在做的事情。我觉得之前那几个平台公司也是这样的，当然我们要看到你说，百度他说他是个搜索公司，但是搜索是一个巨大无比的产品，搜索上百个产品了，腾讯周边几乎把整个互联网做一遍，电子商务更是什么都能把它变成电子商务的平台，这个其实是说，当跟每个公司切产业入口是有关系，网秦我们肯定以安全为入口，但是我们目标很重要一点，手机上入口跟PC上大家理解发生了变化，为什么我们说声音，声音当然一方面大脑技术的增长，刚才说对支付交易，对身份认证，但是还可以再去做很多事情，比如音乐的搜索，比如跟电视、跟电台的关联，以安全能力为摸口，再去做，最初目的是为了增强，但是后来发现它其实在其他的领域，还可以做很多的事情。
提问：第一个针对营收来自第二季度营收，包括安全营收和游戏营收，总共2680万美元，具体的比例有没有，其中安全比例多少，来自游戏比例多少，我们有没有这样的数据。还有一个，针对我们第二季度净利润，净利润是190万美元，有680万的额外的股权奖励，这个来自飞流收入。
林宇：并购的期权成本，不是收入。
提问：不是直接来自飞流？
林宇：刚才已经解释了，因为并购产生了非现金的成本，我们给团队发的期权，公司没有发钱，是非现金，美国的准则要把它制成一个成本。
提问：把第一个问题回答一下。
林宇：我没有对外去披露，原因其实是这样，作为一个平台公司来看，无非一个用户变成会员还是把它变成游戏。这个用户是可以有安全服务价值、有游戏价值，还有广告价值。
提问：毕竟我们是移动安全，我们在安全这一块获得的营收，能占到多大的比例？
林宇：我说大概数字，不是确切的数字，大概应该是，因为游戏业务我们是才进入的，这里头应该来自游戏大概20%，大致的数字。我认为长期来看，它是衡量一公司的综合定性。之前网秦我们是全球领先的服务公司，第一季度我们改了，网秦要变成一个领先的平台性的公司，所以其实我们给公司定位是在变化。
提问：刚才您说移动游戏大概20%，就是安全80%的比例。
林宇：对。
提问：这次对于付费帐号的定义发生了变化，我们现在为什么对定义发生了一个变化？
林宇：其实这个非常理解，无非我们说了，当你是单一业务去看的话，如果以前用户来看，就是直接付费，如果是平台，就是你变现更多元化了，可以用游戏完成这个过程，这是一个平台公司思考方式重要的点，所以我们说指标的变化反映了变成一个平台公司之后，公司运营情况更好的表现。
提问：如果通过直接支付还有第三方开发者，这是我可以理解的，里面通过广告进行间接支付，我有点不能理解，通过广告如何进入？
林宇：其实很简单一个用户为公司贡献了收入，不管直接付费，还是通过游戏间接付费，还是通过点广告，我们都把它叫营收，就是说都是为公司创造价值的。
提问：网秦数字是海外用户是非常多的，在国内公司很少见的一点。另外在国内，在各大市场里面看到下载，在国内的下载量偏低，这说明国外技术不错，但是在国内市场没有做到，另外一点可能是品牌也是有一些负面的声音，这个在国内品牌市场偏弱，它的原因是什么，下面打算怎么去做把国内的这块
林宇：看谷歌[微博]，因为谷歌全球公认的平台，我刚才看网友帮我们统计，我们在谷歌是产品下载量奇虎的7倍，去看每个国家，网秦几乎是第一，不是第一也至少是前三，你可以看全球的每个国家。中国的，刷量变成很大比重，另外你付费也可以去加量，所以看有些应用商业能力下载量超过了什么，大大超过了整个中国智能手机的量，那个不可能。而且比如说软件更新，它也变成最新的下载，那个数字我认为有很大的假象，这是第一个。数字本身它的形成，有很多刚才我说不准确的因素，是第一点。
第二个我们做网秦是一体化的方式，产业链从芯片公司，高新、联发科[微博]都是我们的伙伴，全球90%的份额属于芯片。再到手机厂商，再到电商，再到零售，再到我们说线上，应用商店、广告网络跟自身的渠道、营销平台等等，我们是个立体化全球获取的渠道，这是第一个。之所以说为什么有长期在全球有竞争力的平台。国内的问题这个也是，我觉得应该这么说，上一代移动互联网公司靠什么成功？他们靠三个成功，第一个靠剽窃和抄袭成功，第二个靠恶意竞争和恶意攻击，第三个他们靠炒作，这是在移动互联网成功三个很重要的因素，我们可以回顾那些公司，每个公司都看到这些。网秦我们的价值观跟他们不一样，这是因为我们在中国不刷量，我们不刷量的结果反而会受到大家的质疑，中国的市场这样的事情太多了，我们靠我们持续创新，我们希望靠我们全球的精准战略规划，以及我们靠传递正能量，这是我们希望的作为新一代移动互联网的公司，我们要真正在全球变成家喻户晓的品牌。这是我一直在说的，中国前三十年成功是合理的，靠山寨，低成本、低劣质的复制，让中国经济增长，但是中国这种增长的方式已经没有意义了，每个人都能吃饱饭，中国今天再进一步经济增长靠什么？靠品质、质量、创新的增长，才能真正在全球，才能使每个中国人感觉到生活有新鲜感，才能让中国在全球有竞争力。你再去拼山寨，中国肯定将来拼不过印度、拼不过泰国，拼不过那些能力成本比你更好的国家，我觉得没有意义。所以我觉得恰恰是这样一种公司在中国，我们说了被三型二型公司所抹黑，常常被人所误解，但是时间长了，我觉得这是中国年轻人变化很快，80后、90后，大家的价值观也在发生变化，非常痛恨剽窃抄袭，大家都在痛恨水军的攻击，大家不愿意看到每天充斥着这种恶俗的炒作，炒作一两年所有人都会厌倦，每天口水大战有什么意思。我觉得未来移动互联网公司要成功，他们要看他们持续创新的能力，在中国、在全球，要看他们真正产业的理解以及对全球战略布局。第三个他们不是靠恶意低俗的炒作，而是靠是向社会传递正能量的，我觉得这是一个转变。
提问：在国内市场，说实话在国内市场网秦的市场品牌并不是家喻户晓
林宇：对，国内市场是这样的，首先提到全球，如果看大的品牌，包括联想、酷派，大部分的品牌其实都是在跟网秦合作，三大运营商都是我们客户，从07、08年就已经开始。我们需要加强的是品牌方面，为什么在这方面持续增强，为什么今天请这么多媒体朋友跟我们共同去帮助我们成长，在中国怎么去打造一个平台，这也是我们思考很久了，以前大部分互联网炒作方式有效的，但是不是成为网秦的风格，这是我们一直在考虑的问题。我们认为品牌打造其实有不同的方式，你像华为公司是这样的公司，开这么大了，其实它某种意义上品牌落后，是这种方式，有的品牌是新颖的，尤其媒体，新浪，品牌很强，因为品牌就是它的产品，所以我们要看这个公司的基因，它是一个品牌优先的公司，还是技术服务优先的公司，这是要看不同公司，不同公司品牌成长的曲线也是不一样的。诺基亚[微博]以前7年品牌一个周期，实际上我觉得当我们看一个问题看短期和长期，我们觉得短期或者品牌是提升，或者知名度的提升，来得快，去得也快。网秦我们在品牌方面成长的慢一些，而且曾经被人误解成被人抹黑，但是从长远来看，我们想做一个百年的公司也没有关系，我们让用户，让媒体，让市场认知，更长远我觉得未必是坏事，是跟公司的性质和他的诚意，当然也是跟公司的文化有关的。
提问：关于手机保的问题，现在其实一些手机厂商他们也有用户有一些保障服务，有一些保修期，现在手机有一些专业的维修机构，这个市场是网秦准备要进这一块，是什么样的考虑，这一块可能会成为业务比较重点的？
林宇：我们认为用户的手机安全应该是广义的安全，网秦希望给用户提供更好，更全面的保障服务。很多用户在购买了手机后，一旦出现问题又过了保修期，或者说修手机的费用是非常高的，我们就可以帮助用户解决这类问题。目前此项“手机保”服务适用6000元以下的智能手机，用户可自行选择三个保障期限：20-50元/月，80-250元/半年和150-400元/年。这也会成为网秦未来的收入重点。
提问：网秦现在国内的用户数据多少，既然现在移动保险肯定是将来发展的一个趋势，现在360今天出了那个，如果不加快，会不会时机就过了？
林宇：我们说很多友商更多不是去做这个业务，如果过去三年做的事情，真正沉淀下来可能不多，所以我觉得这个可能是不同公司策略不一样。
提问：你们会考虑在近期尝试这块业务？
林宇：我们未来计划推出这样的服务。
提问：看到一个数据，今年二季度跟去年二季度相比研发投入是去年的两倍，主要花游戏上吗？
林宇：没有，我们研发其实很多了，移动互联网将来可能会能给生活带来改变的技术，很多研发投入在这方面，游戏方面应该投入不大，因为飞流本身也是个做游戏的公司，所以我觉得绝大部分不是投在游戏，游戏不是一个技术型问题，是一个创意的产业。
提问：研发投入的重点现在不方便说？
林宇：就是刚才说的，除了一些个人的安全，我们打开企业移动市场是很多问题要去解决，我们说MDM只是保证设备，在设备上需要跑的东西还很多，比如说企业，因为企业的应用服务开发平台，你说今天银行保险公司，每个公司都在为他的客户提供几十种服务，怎么开发，企业在移动的BI，这些商业智能的平台跟以前PC都不一样，所以我们说要想整个完整替代掉PC技术优势，那要做的工作还很多。当然包括我们做的新的服务，声音的、视觉的，更广阔的领域。我觉得移动互联网给大家生活带来的改变，我们下半年也会发布更多有意思的。
提问：MDM这块，你说企业20家，这单个企业大概网秦获取营收是多少，实际利润率只有10%左右。
林宇：12.8%。
提问：大概每个企业，银行大家都了解，您做这个业务大概营收是多少？
林宇：实际上是这样，对于我们服务的企业，我觉得大部分企业，因为一个企业用移动信息化，实际上是比较高端的企业。第二个目前来看，我觉得这些大部分企业，今年他们只是拿出3%到5%的市场做一个尝试，比如银行，它还是市场的第一阶段，整个完整的部署是未来的三年或者五年它来完成，而且随着用户的发展，它的范围，除了内部员工到它的客户，甚至到它的用户。长期看我们认为，会持续提高，如果大家去看美国的一些公司，这种大客户流失率很低，因为一个企业有那么大量的移动设备、平台，它很难再去替代，所以长期看利润率是持续提高的，美国的投资者特别看好的原因在于此。
提问：您说游戏营收比例大概只有20%，也就是飞流这一块大概只占20%？
林宇：飞流第二季度营收如果没记错750万美元，有两部分，一部分是游戏，一部分是广告，其实看91也是这样，部分是广告的形式，另一部分是股价运营的收益。
提问：还有您在微博上说的网秦投资旗下资金投资了智能骑行产品，那个跟上市公司有关吗？
林宇：没有直接关联，通过我们一个基金投资的。
提问：能介绍一下吗？我比较感兴趣。
林宇：可以，我们这边有样品吧，待会儿给你拿一张试试。为什么当时基金投，目前产品服务我们觉得它已经完全有能力，已经在16个国家开始销售，我觉得是有机会，我们看汽车、自行车中间还有一个产品，像PC和手机屏幕中间还有一个IPAD，产业还有这样一个市场的需求，更长远看，这只是第一步，帮助你出行的机器，现在已经可以用手机控制它跟着你走，让它跳舞，如果配上将来的视觉和声音的技术，能够听懂音乐、能够识别道路，我觉得这会是将来非常大的预期。
提问：安全性呢？
林宇：安全性实际上更好，原因轮子更小，更清晰，所以说用户在骑行过程中，安全性提高好几倍。
提问：网秦是一个高管团队普及化的，之前也有过一段集中报道，在这一段时间下来之后，中间有哪些矛盾跟效果，效果可能在师资方面，有没有有一些磨合的故事之类的。
林宇：我觉得您说的是很好的问题，在这样一个公司，这样一种团队下，肯定是存在磨合的过程，欧洲的同事和美国的同事，有香港人、台湾人等等，我觉得这是必然。最重要的是企业的文化，网秦我们一直说还是个开放的文化，我觉得大家是平等交流的沟通，首先文化是差异的不同，并且没有对错，不存在文化对还是错，一定是跟当地的环境是适应的，文化不存在对和错，我们要说的是认同文化的差异，最终还是看公司整体的运营化，这是所有管理团队他决策的机制。所以你会发现在这样的原则情况下，矛盾冲突是有，有效的沟通是可以解决的，任何一个公司都要做决策，要两部分一，一个决策信息是不是完备，是不是有偏差，大家的理解是不一致。第二个大家的决策原则，对原则是局部利益，还是整体利益，是短期的还是长期的，如果在这两个信息，大家决策是一致的，所以我们说要用矛盾冲突根源是什么？你是不是真正沟通到位，比如说在整体原则下，我觉得是个折中，是相互退让的过程，相互包容的过程，这是真正有一个开放的公司，它是容易形成国际化的团队，一个公司如果是只能存在一个价值观，那个东西很难形成，因为你已经缺失了那么一些东西是对的，这些文化是不对的，这个其实已经给公司带来了束缚。
提问：您现在出席公开场合了，会在什么时候戴安全帽？或者在什么不戴，为什么不戴？
林宇：其实戴还是少的，大部分还是没戴，因为当天深圳没带过去，本来应该要带戴。它还是有一个安全性考量，所以一个产品出售了一定会代表着什么，还也是对用户的提醒。我们说的移动互联网现在刚刚开始，手机第一步，汽车、电视，ipad，将来身边的智能机器人，包括看健康相关智能的设备等等，这些都是将来会深刻改变人们的生产生活、娱乐、学习、健康方式的东西，我觉得这才刚刚开始。这点来说，因为我们也没有包袱，在这方面我们可以跑得更快。包括刚才您说的可穿戴，可穿戴目的是什么？大部分我觉得还是跟健康、跟娱乐相关，这两个是最大的导向，玩游戏，3D的感受，要么跟健康相关，当然还有其他的目的。
提问：现在手机安全市场占比大概多少？
林宇：这是有很多同事、朋友都在问的问题，全球来看，网秦超过50%的份额，中国市场很混乱，所以不容易统计，原因是渠道很多，预装的、零售的，线上的，所以不同的统计公司，它的统计方法也有所不同，这也是为什么之前我们有过一些争论，但今天来说，这个争论对我们来说不重要，因为什么？因为网秦已经变成一个平台性公司，我们要看到平台每个季度有多少新增的用户，有多少用户是为我们去创造价值，所以之前说的意义不大。
提问：3.7亿的注册用户用量，包括飞流的在内吗？
林宇：我们说两个，您说的应该是安全用户，不包括飞流。
林宇：今天再澄清一下，互联网你也没有他的身份证，所以其实是不知道。QQ一定说两个数，登录帐号和注册帐号，QQ注册帐号肯定是几十亿，统计非常大的数字，我个人就有十个，因为平常也没用，偶尔用注册一下。我们说4亿是一个累计的注册用户，活跃用户更有参考意义，因为每个月在我们分析上上能看到有链接的，活跃用户，之前有一些媒体没有太大的意义，因为没有看我们的描述，QQ的说法，如果要去看它的累积用户帐号，那是非常大的数字，肯定超过中国人好几倍。所以我觉得更有价值是看活跃用户，月活跃，有的可能要看日活跃，为什么游戏用户看日活跃更有价值，因为充值跟日子相关的。如果日活跃变成月活跃一般乘上四到五，有时候一个月来好几次，会有这样的情况。
提问：您现在怎么看游戏分发市场，未来会不会有变化，之前有传言说，有一些巨头在里面洽谈，你们对跟这样的巨头有没有一些想法？
林宇：首先我们认为移动互联网，刚才您的问题有一些我已经简单回答了一下，移动互联网入口是多样化的，原因是因为拍照肯定是一个新入口，因为全世界现在每个人都会用手机来拍照，每天创造出来的照片是两千年之前人类的总和，所以肯定有新的入口，原因是因为应用环境发生变化，所以我觉得这是多元化的入口。我觉得这也是为什么传统巨头公司花这么多资本去并购，原因就是入口多元化了之后，他们仍然希望能够站住既有的优势，这是两方面，一方面大家看好移动互联网，另外一方面担心新入口，这是两个心理因素。所以我们说应用商店当然是应有增发入口之一，当然入口还有很多，而且入口还会发生变化。这个我觉得是跟整个用户，跟整个产业发生的变化是有关系的。你看我们科幻电影，大部分交互和搜索都还是用声音和视觉去完成，说明未来不会去敲文本去搜索。可能需要一些时间，所以我们说入口一定是会变化的。您说的并购的问题，我觉得是这样，本身产业我们才刚开始，网秦我们产业很年轻，所以我们希望真正打造一个全球性的平台公司，我们觉得网秦也有这样的资格。
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