综合金融服务匹配产业资源整合 平安银行要的就是加法

　　综合金融服务匹配产业资源整合 平安银行要的就是加法

　　来源：《投资时报》

　　文 | 《投资时报》记者 刘佳昕

　　该行医疗健康文化旅游金融事业部秉承“跳出银行办银行”理念，正着力孵化一批主题基金和主题化项目公司。

　　平安银行“跳出银行办银行”理念带来的成效，在其医疗健康文化旅游金融事业部的实践中得到了印证。

　　作为一家中国实力派混业金融集团旗下的银行事业部，或自有他一声号令请动百万雄兵的优势。实际上，依托平安集团的综合金融优势，早已成为马明哲诸多方面军干将依仗的王牌。打造“专业化、集约化、综合金融、互联网金融”四大经营特色，并将之转化成为持续的核心竞争优势，一出手少不得个“碰头彩”。

　　虽然成立仅有10个月，该事业部已吸收存款300亿元，管理资产规模达到680亿元。据悉，其积极打造的联盟“平安文旅荟”目前取得了稳步发展和认可，未来还将陆续布局 “平安景区荟”、“平安健康荟”。通过深度介入产业链和生态圈，平安银行医疗健康文化旅游金融事业部得以在文旅产业发展的“风口浪尖”上开创出一片蓝海。

　　坚持“跳出银行办银行”

　　与传统银行模式不同，平安银行正在打造独有产业资源整合的平台。

　　平安银行医疗健康文化旅游金融事业部事业部自2015年8月正式成立以来，就一直秉承“跳出银行办银行”的经营理念，定位于平安银行金融资源对接产业资源的重要窗口和平台，是平安银行特色经营理念的重要实施载体之一。事业部坚持专业化经营、集约化管理，内嵌高效审批，配备专业团队，以总对总方式，一点对全国、对全球，通过垂直市场细分，以全产业链的方式进行精耕细作，为行业龙头客户及地方政府提供“金融+产业”双解决方案。有了这样的定位，平安银行能够为客户创造服务的宽度豁然开朗。

　　在该事业部总裁成建新看来，“跳出银行办银行”实际上是一种新的驱动力，也就是说，银行竞争客户的驱动力发生了根本性的变化，由产品驱动上升到了战略驱动层面。

　　过去，银行在同业竞争中往往以提供更好的产品、更低的成本以及更优越的条件求胜。而现在，则在做出更好的产品和服务的同时，银行方面有了更强的驱动力，那就是从客户战略切入，为客户“引智+引资+引流”，立足于资源整合，为客户提供更具附加值的服务。

　　成建新在采访中对《投资时报》记者表示：“过去在做资源整合的时候，更多是定位在金融功能的发挥，而这个平台的功能在当下的价值可以进一步放大，我们除了要做好金融资源整合，还要做产业资源整合的平台。因此可以为客户创造更多的价值。”

　　“平安文旅荟”，正是在这样的思路下应运而生。

　　“我们愿做串珍珠的一条线”

　　“平安文旅荟”是由平安银行牵头，联合文化旅游行业中的顶尖企业，包括中国影视传媒第一品牌华谊兄弟、中国海洋公园领先品牌大连海昌、中国艺术商业知名品牌砂之船奥特莱斯、中国艺术博览会第一品牌艺术北京以及国内排名前十的房企碧桂园，共同打造的文旅产业商业联盟。在其中，平安银行作为发起者，是商业联盟的纽带，将这些行业顶尖企业连接在一起。

　　成建新告诉《投资时报》记者，“珍珠串起来以后，形成了一个产业与金融的综合解决方案，过去银行是提供金融的综合解决方案，现在我们牵头搭建高端产业链联盟，共享资源，共谋发展，这个联盟是一串美丽的项链，而平安银行就是串起珍珠的那根主线，跟企业融合在一起之后，就具备了提供产业解决方案的能力。”

　　成建新表示，“文旅荟成员企业之间在战略、产品、业态上高度互补，并且这些企业治理完善、战略清晰、决策高效，大家结合起来就形成了一个比较紧密完整的产业链和生态圈。”

　　可以看出，“平安文旅荟”搭建的是一个共生、共融、共享的文旅产业的商业联盟。如今9个月过去，实践证明了这种模式的可行性。9个月的时间里，“平安文旅荟”已经对接19个重点城市，已经与7个城市签约，在4个城市主要成员企业的项目实现了集体落地。

　　定位于核心城市文化旅游的“平安文旅荟”已初见成效，平安银行医疗健康文化旅游金融事业部未来还会继续深耕自然及人文景区产业和更加广阔的健康医疗产业，着手搭建“平安景区荟”和“平安健康荟”，创造更加多元的价值并服务于更多的客户。

　　“平安健康荟”蓄势待发

　　大健康是平安集团三大战略之一，平安集团在健康领域的布局亦由来已久。

　　成建新表示，“平安银行依靠平安集团健康产业及金融资源，联合中国医疗健康产业全产业链的顶尖企业，构建商业联盟，进行资源整合，提供真正的健康产业综合解决方案，努力打造中国医疗健康产业商业联盟的第一品牌和资源整合的第一平台”，这就是“平安健康荟”，它连接了健康行业全产业链细分节点、细分领域一流的企业，形成一条完整的医疗健康产业链。

　　对于“平安健康荟”来说，首先要做的是国内外医疗健康产业资源的整合并购。

　　目前，中国的医疗健康产业在技术、管理、研发、产品和服务等方面仍与国外有较大差距。而对于中国医疗健康产业来说，最高效的办法便是“借道海外，为我所用”。

　　据了解，过去中国的医疗企业在国际上的战略合作并不少见，但却难持久。缺乏股权纽带的战略合作，削弱了长久合作的基础，另外文化上巨大的差异，以及两国间产业巨大的落差，也会影响合作的顺畅推进。

　　不同的是，“平安健康荟”将直接定位于海外收购，以便把海外优质资源引进到国内吸收利用。同时，“平安健康荟”由于具备顶尖企业商业联盟的性质以及在国内健康产业的绝对影响力，就具有海外并购的先天优势，在并购标的的竞争中不再仅仅依靠价格，而是依托在中国健康产业的资源、品牌和市场方面的绝对优势。

　　与此同时，“平安健康荟”还会推进商业联盟内部企业之间的资源共享，在区域中心城市打造集“高端医疗+专科连锁+健康管理+康复养老”于一体的健康综合体，搭建开放式、一体化的医药研发服务及创业平台，并为地方政府量身设计融合“资本+产业、软件+硬件”元素的公立医院改制和分级诊疗综合解决方案。

　　“经过9个月的摸索和实践，我们基本找到路了，接下来就是要坚定走下去。”成建新告诉《投资时报》记者。而为行业龙头企业提供更全面、更精准、更具个性化与差异化的“综合金融服务+产业资源整合”解决方案，便是他的既定方针。