□本报实习记者 梅俊彦

　　 马蔚华离任招商银行行长以后，也辞去了招商信诺人寿董事长一职，招商银行副董事长张光华接任招商信诺人寿董事长。与此同时，张光华还是招商基金和招银金融租赁公司的董事长。

　　 张光华近日在接受中国证券报记者采访时表示，根据正常业务发展速度和按照保监会的要求，招商信诺需要大规模增资。经董事会批准，未来三年双方股东拟对招商信诺增资9.5亿元。

　　 另外，招商信诺正在探索一条电销加网销的渠道，目前正在与淘宝积极接触。不过从电销走向网销，招商信诺仍待解决一些行业性难题。

　　 在稳健中提速

　　 招商信诺总经理兼首席执行官孙勇指出，招商信诺可能是业内唯一一家依靠自身经营利润来保持保监会要求的监管上限和维持公司发展的寿险公司。

　　 据悉，目前招商信诺的总资产即将突破90亿元，净资产超过11亿元。保监会统计显示，招商信诺的资本金在国内68家寿险公司中排第56位，保费排在30位左右，ROE则排名第4。张光华指出，2012年公司全年的保费收入为24亿元，保费收入同比增长26%，在中外合资寿险公司中排第9位。

　　 截至今年6月30日，招商信诺上半年实现保费收入14.74亿元，同比增长33%，业务规模在外资合资寿险公司中排名第8。根据6月底保监会发布的数据，招商信诺的增幅高于寿险市场平均9%的增幅。在利润方面，招商信诺上半年共实现税后利润1.34亿元，较上年增长70%；健康险保费规模在5亿元左右。

　　 拟增资9.5亿元

　　 如果要加速发展，资本金将成为招商信诺的瓶颈。“以内生资本来维持公司未来的发展，我们觉得还是不够，下一个十年要加速发展，提高规模，要寻求双方股东的支持。”张光华表示。

　　 招行上月中旬公告显示，监事会同意招商银行在2013年至2015年向招商信诺人寿保险有限公司增资总计不超过4.75亿元人民币。增资安排暂定为：2013年增资1.5亿元、2014年增资2.25亿元、2015年增资1亿元，具体增资安排由董事会授权招商银行经营班子根据招商信诺人寿保险有限公司需要确定。

　　 与此同时，另外一家股东信诺北美人寿保险公司也将同时增资。“未来三年双方股东会对招商信诺增资共9.5亿元。增资之后招商信诺将既能保持监管要求，又能够得到比较快速的发展。”张光华指出。

　　 开拓互联网市场

　　 招商信诺是业内公认最早将保险电话销售模式带入中国的保险公司。目前招商信诺电销渠道产能仍然领跑同业。数据显示，2012年招商信诺的电销队伍人均每月产能排在27家开展电销业务寿险公司的首位。

　　 “电销业务是我们的核心竞争力，已经形成了品牌效应。电销是我们坚持的方向，与此同时，我们还希望把电销和网络营销结合起来。”孙勇表示。

　　 但是保险产品与互联网的结合不像银行理财产品和基金那么容易。“最大的问题是产品本身。网络营销的特点要求快，简明易读，这与保险条款的严密和复杂程度有一定程度的背离。有的保险产品很复杂，不容易在互联网上跟客户解释透彻，这对整个行业都是难题。”孙勇说。

　　 孙勇告诉记者，招商信诺已经对上面的问题研究了很长时间，目前还在探索中。与此同时，也正在与淘宝积极接触。

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