理财周报记者 林盈盈/文

　　 当土豆员工身着土豆LOGO的橘色服装“遇上”优酷员工身着优酷LOGO的蓝色服装时，这样的交融虽称不上是多么完美的色谱，但似乎符合了当今流行的“撞色”概念。而这一场景就出现在优酷土豆合并一周年的庆典上。

　　 一年前，优酷土豆并购案轰动一时。其实，在网络视频行业，并购案的戏码总是在重复上演，既发生在同行业之间，如爱奇艺[微博]与PPS、优酷和土豆，也不乏跨行业之间收购，如盛大收购酷6、人人收购56网[微博]。

　　 不可否认的是，同行业合并或收购是视频网站壮大最直接和最快捷方式，可以在资本规模、内容资源、用户群体、广告客户以及版权价格上为企业带来飞跃。

　　 但合并之后的整合效果，是业内最关注也是最担心的问题。

　　 据优酷土豆集团近期发布的二季度财报显示：按预计综合非美国通用会计准则计算（即不计入期权费用、商业合并及合并导致的无形资产摊销）该集团2013年第二季度净亏损为4460万元人民币，较2012年同期缩减63%。

　　移动端会成为全新激增点

　　“4460万元人民币的亏损对集团来说就是少买两部电视剧。”

　　 8月29日，理财周报记者来到了北京中关村的中钢大厦，这里是优酷土豆集团的办公地，也被员工称之为“中流砥柱”。

　　 据了解，合并后，优酷和土豆依然在不同的大厦分开办公，但版权购买、底层技术的开发、财务、法务等隶属于集团的部门均设在中钢大厦里，在这里记者也见到了优酷土豆集团总裁刘德乐[微博]。

　　 土豆网和优酷网分别于2005年4月和2006年12月正式上线，作为视频行业的先驱者，其合并一年后的成绩单必然受到业内关注。

　　 今年二季度，优酷土豆集团亏损4460万元。不过这一业绩，在集团高管心中，可以算是整合后交出的一份不错的成绩单。

　　 “4460万元人民币的亏损对集团来说就是少买两部电视剧。一旦这样做，我们就可以达到盈利了，”刘德乐说，“集团希望优酷土豆的盈利是一个自然到达的过程，而不是刻意为了盈利而用特殊的手段来实现。”

　　 刘德乐认为，一个公司的发展就像是一场马拉松比赛，如果非把它当成短跑来完成，也许公司会很快达到盈利，但公司以后的运营就会越来越吃力。

　　 眼下，“烧钱”行业除了电商行业外，当属视频网站行业。

　　 合并后，优酷土豆集团的用户量覆盖了互联网视频用户的80%，但依然离盈利还有一段距离，而后来者乐视网已首先实现了盈利。

　　 据乐视网在8月发布中期业绩报告显示，该公司上半年实现营业收入7.52亿元，较去年同期增长35.98%；实现归属于母公司净利润为1.17亿，较去年同期增长28.7%。

　　 然而，一位长期跟踪乐视网的券商分析师指出，造成乐视网和优酷土豆盈利差距的关键原因之一是版权成本摊销方式不同。

　　 “以5年为一个时间段，乐视网若花2000万购买一部电视剧的版权，会将版权成本平均摊销到5年中，因此会较早盈利，”上述分析师称，“而优酷土豆考虑到一部电视剧的热映往往会发生在第一年，而通过热映电视剧激增的流量和广告投放量也均会在第一年得以充分体现，所以会将大部分的版权成本计算在第一年，后面4年会摊销剩余小部分成本。”

　　 刘德乐并未给出优酷土豆的盈利时间表，但他指出，接下来将激发广告收入。

　　 因为集团移动端的业务还处于投入阶段，虽然目前在移动端观看视频时也会有少量广告，但这些广告通常是与PC端一起打包卖给客户，因此移动端的收入可以忽略不计。

　　 “然而当我们真正开始运营移动端的广告投放时，因为已是孕育一段时间的业务，故而其成本基本不会增加，剩下的任务就是激发广告的收入。”刘德乐说。

　　 据艾瑞最新数据显示：6月优酷移动端每日的视频播放量已突破2亿，过去六个月内增长超过100%。而土豆在与运营商合作占优的基础上，移动端也持续发力，月均流量涨幅达45%。

　　 因此，该集团预计这部分收入在2014年会成为另一个可激增的盈利点。

　　成本降低

　　合并后版权价格稍有回落、带宽成本降低。

　　 在视频网站有个极为简单的逻辑：有节目才有流量，有流量才有广告。在监管部门推出一系列打击网络盗版的措施之后，抢购电视剧、电影的版权就成为所有视频企业的关键战场。

　　 2010年，酷6网宣称花费4400万美元购买了七成顶级热播剧的独家播放权后，优酷网新融资的4000万美元，土豆网的1500万美元也投入到版权购买当中。此外，爱奇艺、乐视网以及于2011年4月才上线的腾讯视频在纷纷加入版权争夺战。

　　 这场战争的硝烟使电视剧的版权价格比房价涨得还快，还要凶猛。但当所有的资金砸在版权上时，泡沫化就在所难免。

　　 刘德乐告诉记者：“争抢的结果就是电视剧的版权随之水涨船高，已经进入了一个不合理的竞标价格。所谓不合理就是视频网站不惜一切代价去竞争一部片子，最后自己也血本无归。”

　　 举个例子来说，当时有很多家视频网站都去抢电视剧《宫》，最后是由腾讯以每集170万元的高额价格抢走了，全部买下来一共花费了7000多万。而这部电视剧也是到目前为止最贵的一部，创下了视频网站行业纪录。

　　 视频网站行业专家认为，“在视频网站行业中，花费30万-50万元来买版权是合理的，意思是，在这样的价格区间内，视频网站是可以收回成本的。如果超过这个价格区间，这部剧本身就是亏钱的。”

　　 刘德乐固然也听过这样的分析，认同这个区间价格，但他也表示，如果版权费用略微高出这个价格区间，以优酷土豆集团现在的能力也可以收回成本，毕竟优酷土豆集团有着较高的播放量。

　　 不可否认的是，在优酷与土豆合并之后，网络视频行业整体环境有了明显的改善和发展，最明显的就是版权市场没有像之前竞争的那么“疯狂”，有效地促进了版权成本的理性化。

　　 据悉，近一年热门电视剧一集的价格已经降到了100万元以内，此前有媒体报道近期热播的《龙门镖局》网络版权大概是3000万元，平均每集80万元左右。但刘德乐认为，“对于版权的竞争会在现有的基础上更加理性，因为视频网站公司若是想持续发展，必然要盈利。因此对于版权成本的控制还是一直等待解决的问题。”

　　 网络视频行业的另一大成本就是带宽费用。

　　 在优酷和土豆创立之初，它们都分别建立了CDN（Content Delivery Network，即内容分发网络），CDN系统能够实时地根据网络流量和各节点的连接、负载状况以及到用户的距离和响应时间等综合信息将用户的请求重新导向离用户最近的服务节点上。目的是使用户可就近取得所需内容，解决Internet网络拥挤的状况。

　　 合并之后两家自建的CDN就进行了进一步的优化和整合。CDN的节点数少于原来两家公司加起来的总和。

　　 刘德乐告诉记者：“在CDN进一步优化的过程中，一方面我们取消了租金贵、带宽价格高的CDN所在地，另一方面我们上线了FlashP2P，这种技术可以在不用下载客户端的基础上实现从点到点的传播，能够省带宽。具体来说就是当一个人看了某个视频文件，他可以把这个视频文件分享给同时也在看这个文件的人，这样一来就不用走集团的带宽，从而节省20%-30%的带宽。”

　　 正是得益于带宽资源的整合以及新技术的发展，优酷土豆集团能在移动流量增长了50%以上的前提下，带宽成本仅仅增加了2%。

　　盈利模式以广告为主

　　优酷土豆集团60%的收入来自于国外客户。

　　 相对于成本的变化，刘德乐认为优酷土豆在商业模式上的变化并不大，依旧以广告为主要收入来源。据财报显示，2013年一季度广告客户为390个，平均单客户贡献132万元营收；二季度广告主较去年同期新增百余家达至430个，平均单客户贡献175万元营收。

　　 虽然优酷土豆的广告客户数量和平均单客户的贡献均呈现上升趋势，但在包括电视和视频网站的整个视频市场中，优酷土豆集团的广告收入只能说是凤毛麟角，还有极大的发展空间。据统计，包括电视、户外电视等各渠道，整个视频行业每年的广告规模约为1000多亿元，而优酷土豆集团去年的广告收入只有20亿元。

　　 刘德乐表示：“视频市场是一个长期发展的市场，整个行业才发展7年，我们从2008年开始卖广告，到现在也只有5年的时间。”

　　 目前，优酷土豆集团60%的收入来自于国外客户，像雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等，国内客户占40%。但在电视媒体里面，国内客户占到70%，国际客户只占30%。

　　 通过这个比例不难看出，国内客户在视频行业投放广告的意愿一直没有减退。并且在数量上国内品牌要比国际品牌多。因此将国内品牌培养成视频网站的新客户是另一个广告收入的增长点。

　　 但视频网站也是一个发展中的行业，第一个敢于在视频网站投放广告的还是国际品牌。因此优酷土豆集团现在要做的就是将电视媒体中70%的国内客户逐渐培养成网络视频企业的客户。

　　 这样的举措已经小有成效，在二季度的新增客户中不乏美即面膜、哈药集团、欧派、习酒等知名本土广告主。要知道，像哈药集团的广告通常只会电视上看到，但二季度投放在视频网站还是首例。

　　 对于国内客户的培养就好像当初对广告形式的培养是一样的。在互联网视频企业中，有两种广告形式，第一种是展示广告，即当打开视频网站的页面时，就能看到一些品牌的广告。第二种是贴片广告，这样的广告本身就是一个15秒左右的视频，通常播放在视频播放前、视频播放中或是播放结束后。

　　 刘德乐依稀记得，在2008年的时候，大部分的客户认为视频网站又不是电视台，因此只会购买图文广告，但是随着视频网站的发展，越来越多的国际品牌接受了贴片广告的形式，就连去年做到20亿的时候，大多数的来源是贴片广告。而对于国内客户的拓展以及他们对贴片广告的认知还需要一个接受和培养的过程。

　　优酷土豆的未来

　　在品牌定位上，优酷定位“阳光”，土豆聚焦“青春”。

　　 截至2013年6月底，优酷土豆集团BU化完成。在新的组织架构中，魏明担任优酷总裁，杨伟东任土豆总裁。

　　 在品牌定位上，优酷定位“阳光”，土豆聚焦“青春”，围绕各自的核心竞争力，进行对自身发展有益的探索。6月，优酷在版权内容方面持续优化，依靠《穹顶之下》、《破产姐妹》、《唐顿庄园》等英美剧精品剧集使播放量连创新高。土豆按照年轻人喜好方向，强化音乐、日漫、韩综等内容板块优势，推出了中国首个文艺电影频道，推动和培养青年文化中的独立与个性精神。

　　 与此同时，优酷土豆继续扩展平台，不仅购买精品电视剧，还创造了用户分层系统（UGC和PGC）。UGC指的是普通用户上传的一些自制视频，而PGC是由专业视频制作者/机构持续生产并在视频网站持续传播的优质内容。

　　 这样一来就不仅仅是优酷土豆集团单向的提供视频资源，而是激发不同内容的贡献者在这个平台上进行分享，调动了很多闲散的资源和能量，从而建立一个生态系统，让视频网站的内容不断地更新和丰富。

　　 例如，在合并前土豆就有一年一度的“土豆映像节”，现在这个活动的时间拉长至一年，改名为“土豆映像计划”。该公司拿出几千万的土豆映像基金来资助草根导演，让他们拍土豆映像的系列节目，扩充土豆网的内容。

　　 优酷也有青年导演扶持计划。刘德乐表示，优酷土豆集团只起到一个孵化器的作用，以自制内容形成案例，提供平台让社会上更多的人可以模仿这种模式，创造出更多有意思的内容。

　　 优酷针对PGC、UGC还有广泛的分享计划，“在这类节目的发展过程中，有部分节目为集团带来了收益，集团将会给创作者分成，截至目前最高的有人月分成6万元。”刘德乐告诉记者。

　　 在自制内容方面，优酷凭借《优酷全娱乐》、《老友记》、《泡芙小姐》mini剧“花漾季”等精品自制节目吸引了蒙牛优益C、Jeep大切诺基、雀巢“花心筒”等广告主冠名或深度植入；而“土豆映像节”则以其独有品牌特质吸引了德尔惠、长安福特、DHL进行深度合作，共同打造年轻文化品牌。

　　 刘德乐强调说，“大家都觉得广告主和内容营销是对抗的关系，但是我认为好的营销是把两个利益合成一个。以《土豆最音乐》这档日播节目为例，真维斯一年赞助了1200万元，而真维斯3000多家门店内都能看到推广这个节目的广告牌。我认为将客户的利益和节目的推广结合在一起，达到双赢的目的，这叫做内容营销。”

　　 除此之外，优酷土豆现已有“包月付费电影”，但如果想利用这一部分内容为盈利做很大贡献还是有难度。因为除了影片的盗版市场依旧猖獗之外，中国的受众也习惯于观看免费的电影和电视剧，因此还需要有一定的培养期。

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