■本报见习记者 陈妍妍

　　2011年，在光线影业即将上市的时候，他选择了离开。对于加盟乐视，他笑称“无他”，只不过提前洞见了“互联网”的威力。这一身份转变，可谓是电影圈的一桩“大事”，其主人公就是张昭，现任乐视影业CEO，曾任光线影业总裁。

　　乐视影业近期推出《小时代》引起各方的观影大战。在上海电影节期间，《证券日报》记者采访了乐视影业总裁张昭，听一听他的电影路。

　　张昭从小喜欢戏剧，中学时曾是话剧团团长，后到美国攻读电影专业。正是在美国求学期间，张昭看到了中国与美国电影的差距，这让他赌了一口气，立志回国做大中国电影。

　　1997年回国后，张昭加盟上影，从此走上了电影的不归路。2004年，张昭被王长田[微博]的一盘饺子打动，合伙创立了光线影业。如今他转战乐视影业。

　　他给自己的定位是“职业经理人+企业家”，认为自己是一个从职业经理人变成企业家的人，“任何一个企业家都需要有职业经理人的职业精神，而职业经理人要有企业家的产业责任和执行力。”

　　修路人

　　“做产业最重要的是看产业的未来，其它都不重要。”张昭介绍说，“2010年的时候我就清晰地感觉到互联网对电影的冲击会很大。”

　　拥有复旦大学信息工程学背景的张昭，对互联网颇有一番“情结”。正是因为对互联网的了解，使得张昭加盟乐视，开始他在电影路上的“二次创业”，创建一个全新的基于互联网的电影公司。“我是学信息工程出身的，所以知道互联网有多厉害。现在互联网已经成了我们的生活环境，看电影是生活的一部分，未来的电影公司都是建立在互联网的基础上。”

　　在与记者的谈话中，张昭多次强调“常做常新”四个字。在他看来，电影的产品更新很快，而互联网正是一个一直变化的行业，张昭搭建的这个互联网平台，正是为了孕育出更多满足消费者需求的电影。

　　“我是一个修路的人，只要把路修好了，跑车就来了。”

　　光线当前强大的地面发行网络，就是当初张昭苦心铺的路。加盟乐视后，张昭又在地面发行的基础上，修筑起互联网平台的电影营销之路，即线上线下并行的“O2O模式”。

　　谈及当初建立地面发行网络的心得，张昭谦虚地说“没那么复杂”。“因为中国电影市场地域化明显，院线都是从省电影公司改造的，实行行政划地区域管理，而中国的电影院投资门槛低，大部分电影院和院线的关系都是加盟关系，经营主体是影院而不是院线。这就导致发行公司直接打交道的是影院而不是院线，地区差异明显，所以要以城市为单位来建发行网络。”

　　“建这个商业模式出发点是观众，是消费者驱动，而不是产品驱动。”张昭补充说。

　　到乐视以后，张昭用了不到一年的时间就建立起了地面发行网络。而他现在在苦心打造线上营销。

　　打造O2O营销平台

　　业余时间，张昭喜欢阅读互联网相关的书籍，关心传统行业如何与互联网结合，这使得他作为一个电影人的同时，对大数据、O2O这些互联网时髦概念颇有研究。

　　“电影产品和市场是互生互动的，在拍电影的同时，我们做推广，推的时候对内容创作会有刺激，而内容对消费者又会有刺激。作为中间的平台，我们一直在建立观众与电影间的互动。”

　　张昭用球迷看球赛的例子来类比观众看电影的体验：“如果你不是球迷，你看到皇马在踢球，球员带着球在球场上跑时，你可能没有什么特殊的感觉，但球迷的感觉就不一样。电影也是一样，推广的过程就是一个预热的过程，我们就是要通过互动，让消费者对这个产品产生情感，产生期待的过程，所以我们把推广的过程看作是观影体验的一部分。”

　　乐视影业的这种“情感营销”，早在影片《敢死队2》就小试牛刀。近日，被大众热议的《小时代》更是取得了多项票房突破。6月27日，影片一上映，便一举掠下7300万的票房，打破国内2D影片的首日票房纪录，更在3天内票房突破2亿。虽然影片的口碑两极分化明显，但该片的第二部《小时代：青木时代》(简称《小时代2》)已经迫不及待地要与观众见面了，此前，导演郭敬明透露《小时代2》将放弃贺岁档，提至今年暑期档的8月9日上映。

　　票房的大获成功，与接地气的营销密不可分。“你看过《小时代》预告片和没看过预告片，到电影院去看的感受肯定完全不一样。”张昭强调说，虽然很多电影都有预告片，但关键不在于此，而是它触及到多少消费者。另外，数据只是告诉你和多少消费者产生了互动，而最重要的是你还有多少种新的与消费者互动的方式。

　　商业模式决定企业未来

　　“商业模式”是张昭与记者对话中的另一个关键词。他说，商业模式包含四个内容，产品模式、用户模式、营销模式和盈利模式。

　　“任何一个公司都要搞清楚这四个东西，你的产品是什么，你的用户是谁，你怎么来和用户打交道，也就是你用什么样的营销方式在营销你的产品，最后是你是怎么赚钱的。”

　　在张昭看来，产品不能决定公司的未来，而商业模式能够决定。“投资一部影片成功了，赚钱了，这只是产品投资回报的问题，不是商业模式。而商业模式建立起来后，你可以形成自己的产业。”

　　当下，电影圈已经产生了如华谊兄弟、光线传媒、博纳影业这样的行业“大佬”，记者问及乐视影业的竞争力何在，张昭满怀信心地说“乐视影业代表中国电影的未来”。

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