公司今年力争获得资产管理和风险管理子公司业务资质

　　■本报见习记者 王 宁

　　 期货业内通常将期货公司划分为券商系、现货系和传统系三类。日前，《证券日报》记者走访期货公司时发现，就规模而言，虽然现货系不能够与券商系期货公司匹敌，但也有着自身的特殊发展优势。

　　 英大期货是国家电网[微博]公司的直属金融平台机构之一，这家公司的特殊之处在于既有券商背景，又有现货企业背景。英大期货投资咨询总监蓝天祥对本报记者表示，目前公司发展处于行业中等偏上水平，截至去年底，公司的投资咨询业务已实现了1000多万元的收入，今年在该项业务的服务模式上也有所创新。

　　 此外，面对资产管理和风险管理子公司业务的开闸，英大期货正在积极准备，争取年内获得两项业务资格。

　　咨询业务收入过千万元

　　 自2011年5月期货投资咨询业务开闸以来，多家期货公司先后取得资质，不过，收益情况一般。日前，本报记者走访英大期货公司时发现，该公司投资咨询业务取得了不错的收益，就目前了解的情况来看，在行业排名中靠前。

　　 “自2011年获得投资咨询业务资格至2012年年底，公司已经实现1000多万元的收入。”英大期货投资咨询总监蓝天祥表示，今年将在投资咨询服务模式、咨询收入等方面取得更大的突破。总的来说，投资咨询业务重在产品创新、服务创新，突出期现结合、服务产业。

　　 他表示，在过去的时间里，该项业务主要侧重于五方面的研究：一是将咨询业务与产业客户的实际需求相结合，二是与上市公司产品定价密切结合，三是与股票等金融资产风险管理密切联系，四是为机构客户提供参与套期保值的制度流程设计，五是创新产业客户服务模式。

　　 “近年来，大宗商品价格剧烈波动，产业客户面临缺资金、缺人才、缺风险规避局面，这些需求较为迫切，对此，公司创新性地提出了‘融资贸易服务产品’，期货公司联合物资贸易企业、商业银行等，一同为生产加工企业提供融资、物资采购、风险管理、产品定价等一揽子综合服务。”他表示，以上措施有效实现了期货公司、银行、物资贸易商、生产加工企业的合作共赢，拓展了投资咨询业务的服务模式、收费模式等。

　　 此外，在针对某些黄金类上市公司销售定价策略的实际需求时，为其量身定制了期现结合的产品销售、定价策略，通过日常持续策略提供、咨询、服务实现黄金销售价格超越年度均价的销售目标，实现双方共赢。

　　 蓝天祥表示，客户的需求是多样性的，不同类型的客户对于业务方案设计的侧重点也不一样。例如针对一部分机构或上市公司股票等金融资产的持有风险，要提供基于期现结合的资产托管、风险托管、市值管理等咨询服务，具体包括制度设计、产品开发、策略设计、日常咨询、专题培训等。

　　 在为相关机构提供参与期货套期保值业务的制度流程设计方面，应当侧重于研究设计相关制度文本、业务流程、产品开发、风险评价、人员培养、专题培训等一揽子咨询服务，协助其申请相关业务资格、发行相关产品、提供风险管理服务等。

　　 此外，也要创新产业客户服务模式。传统产业客户开发中要重视开发、缺服务、没产品的现状，结合产业客户的实际需求和监管机构的具体要求，创新性地提出了产业客户服务的产品化，通过提供套期保值与套利交易策略等四大产品，实现产业客户服务的产品化、标准化、流程化，并提供年度的套期保值执行效果专题评价服务，满足国有企业参与期货套期保值业务的综合需求。

　　力争获得资管和子公司业务

　　 英大期货股东为国网英大国际控股集团、英大证券、英大国际信托和山东粮食中心批发市场，持股比例分别为55.44%、10.86%、32.86%和0.84%，其中，国网英大国际控股集团为其发展提供了优势。公司目前拥有正式员工约200人，全国设立了10家营业部，分别是大连、青岛、上海、临沂、济南、潍坊、东营、沈阳、重庆和北京营业部。

　　 “目前，公司机构客户规模占比较高，客户盈利能力较强。”蓝天祥表示，公司坚持以自主开发为主，着重服务电网系统产业链上下游客户，同时，在机制、产品、业务与服务的创新上，大胆进行实践探索，努力打造产业客户投融资风险管理供应商、产品客户专家理财服务商、能源行业特色期货服务商。

　　 他表示，今年是期货业创新发展的关键一年，面对资产管理业务和风险管理子公司业务的开闸，英大期货正在做积极的准备，争取尽快获得相关业务资格并积极拓展相关业务。

　　 “一方面要完善机制，另一方面也要储备人才，在业务模式研究和潜在客户培育上也要加强。”他表示，公司今年上半年已完成与英大证券的重组、增资扩股等工作，同时将实现真正意义的市场化运作机制，年内争取拿到资产管理业务资格并实现其业务突破。

　　 “我们已经面向高校招收数十名优秀硕士、博士，并加大人才的培养，为创新业务做了积极的人才储备。”他表示，将结合股东背景和行业创新发展的需要，适时开展资产管理业务，例如为相关上市公司提供基于市值管理的资产管理方案；为相关股票、国债等金融资产持有机构提供基于风险管理和收益的服务；为实体企业提供投融资、现货采购、风险管理、战略套保等资产管理服务；为产品客户提供不同收益与风险需求的特色资产管理服务等。创新期货公司资产管理业务运行模式，真正实现为产业客户和产品客户服务的目标。

　　 此外，公司将重点关注产业客户与产品客户，对产品与服务的新需求，并为其提供相应的产品与策略咨询，培育期货公司资产管理业务和风险管理子公司业务的潜在客户群体，争取在取得业务资格的初期实现实质性突破。

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