当局者言：旁观者问尽所惑 当局者言皆由衷

　　【美的掌门方洪波】美的未来将更看重国际化道路

　　在美的电器董事长方洪波看来，美的正走在一条相当清晰的发展道路上。“美的电器一直对自己的战略很清楚，我们始终知道自己需要什么，如何去做，并力争将想法变成现实，这是我们多年来保持成长的关键因素，”方洪波说。

　　方洪波认为，美的空调业务当前的竞争优势在压缩机领域。美芝压缩机也是全球最大、最优秀的压缩机公司。同时，在冰洗业务的发展上，美的也以超前的战略思维来规划和执行经营策略。美的在2002年前后进军冰洗领域。经过多方观察考虑，认为小天鹅这是美的电器进入洗衣机行业最好的合作伙伴。美的2000年就开始考虑进入洗衣机行业，2002年成立团队正式运作。在冰、洗领域的一系列的收购及整合，同时追加大量的资本和管理投入，借助荣事达、华凌及小天鹅，为美的在冰箱及洗衣机产业发展奠定了很好的基础，现在我们冰箱及洗衣机产业已经做到了行业的前两位。经过多年的内部成长和对外收购、整合，如今，美的电器在空调、冰箱和洗衣机领域都有了很完善的国内区域布局。

　　而在资本市场的运作上，美的几次直接融资及产业并购对美的产业链发展非常关键。1999年配股投资的中央空调及压缩机项目，无论从长期战略性的产业价值，还是从已实现的和未来可预期的财务贡献等方面来看都是一流的项目投资。“现在我们空调的产业链优势最完整，主要是此前的战略清晰，在若干年前就看到了竞争优势和经营需要。”

　　对美的电器而言，未来将是在国际市场施展拳脚的时期，方洪波说，国际化是美的电器必须要走的道路。方洪波指出，美的国际化业务转型的重点之一就是由OEM转为本土化经营。2012年1月，美的调整海外业务，将与开利合资公司的经营区域和主要自有品牌区域划归到一个主体，整合为国际营销总部。

　　“我们曾对高层团队说，今后，随着国际化和全球的本土化战略逐步落实，我们更多的是考虑如何做好全球范围内的管控和治理。”（若然）

　　【格力掌门董明珠】：在千亿高峰上再造一个格力

　　2012年面对宏观经济下行明显和空调行业的整体销售同比下滑，格力电器实现了逆势增长，销售收入将首次突破1000亿元。格力电器董事长兼总裁董明珠认为回首格力的成长之路，关键因素是多年来坚持的实干精神和自主创新能力、以及诚信务实的经营理念，也是格力一直强调的"工业精神"。站在新高峰之上，她为格力规划了未来五年销售收入再增1000亿、年产值达2000亿的新目标。

　　对于2012年格力实现逆势增长，董明珠认为格力有三个坚实的基点，第一、是渠道优势，格力的销售额80%以上都来自于格力的专卖店，而格力的专卖店已成为格力的响亮名片，已经深受消费者的信赖。第二、技术优势也是促进格力逆势增长的主要因素之一。今年年初，格力自主研发的1赫兹变频技术荣获国家科技进步奖，成为唯一获奖的空调企业。而就在12月22日，格力的"双级增焓变频压缩机研究及应用"被鉴定为国际领先。这项技术扩大了空调的应用范围，热泵热水器在长江以北也可以使用了。通过技术创新，引领行业发展，开辟新的市场空间，这是格力能够一直被消费者喜爱的原因之一。第三、格力长期坚持的品质优先战略使消费者对格力品牌的认同进入收获期，在消费升级的大背景下忠实用户和二次购买的比例都大幅增加。

　　而实现逆势增长之后，格力已经攀上了新的高峰，对格力来说，目前最大的压力来自于超越自我的挑战。实现再造一个格力的目标，格力仍会继续坚持专业化的发展战略，但会在制冷领域内实现多元化，比如在电机、压缩机等上游部件的核心技术上作更多的研究。格力将把格力的专卖店升级为综合精品店，比如我们通过考察晶弘冰箱的质量，发现这个产品质量很好，所以允许它在格力的渠道销售，丰富我们渠道产品的种类。未来格力的专卖店将实现一、二级市场为主，无缝隙覆盖三四线市场，经销格力品牌的空调及其他品牌冰箱、洗衣机、电视、小家电和数码产品的精品店。

　　董明珠对实现未来每年新增200亿的目标信心满满，她认为内需方面有中央经济工作会议制定的"城镇化"带来的机会。外需方面，自主品牌的国际化也在开花结果，格力国际化的原则是"先有市场，后有工厂"，在美国设厂是因为美国的消费者认可格力，每年销售已经达到几百万台，在巴西已经是空调第二大品牌，目前格力自主品牌的产品在全球100多个国家都有销售。（新浪仓石 李骏）

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