人和：格力善驭经销商 美的激励聚英才

　　格力是国企，美的是民企，但他们的成功都离不开良好的政企关系与当地好的发展环境。而格力的经销商利益绑定和美的的内部激励机制是分别二者独步江湖的利器。

　　【政企篇】美的股改促发展 格力体现机构力量

　　美的作为80年代第一批受政策支撑站起来的乡镇企业，1992年5月，美的进行股份制改造，镇政府为公司第一大股东，完全退出了企业的日常经营管理。也在当地政府的积极支持和配合下，美的着手进行了管理层收购，美的控股退居为第三大股东。在美的一步步的壮大中，当地政府选择一步步淡出企业的经营管理，从投资主体退出。政府选择了大办会展业，在宣传方面将当地打造为"家电王国"的区域经济形象，也为身为家电巨头的美的的发展营造出良好的环境。

　　出身国企的格力与政府有着更加密切而纠结的关系。格力电器发展早期，珠海市国资委100%控股的格力集团一股独大，对格力电器的持股比例一度高达60%，国企身份为格力带来极大支持，但国有控股比例高，珠海市政府可以直接影响企业的人事任命甚至日常经营。2005年甚至爆发了当时轰动一时的格力"父子之争"，也给格力电器发展的关键时期一度带来矛盾。2006年朱江洪任职集团董事长之后，对格力电器多次进行股权结构的调整，积极引入新股东，不断降低格力集团对格力电器的持股比例，给上市公司以更大的自主经营权。新一任格力领导层换届之后，由董明珠出任董事长，国资委最终成为了一个幕后股东，QFII、基金等机构投资者逐渐对上市公司的关键决策产生了越来越重要的影响，2012年大股东提名董事人选被否决，由鹏华基金以及QFII耶鲁大学共同推荐的董事成功入选董事会。

　　【激励篇】美的激励机制独树一帜 格力经销商绑定笑傲业界

　　无论是在白电产业业内还是整个家电行业乃至民营企业业界，美的的内部管理和激励机制都算独树一帜。据美的人力资源方面的负责人介绍，在员工激励制度上，美的分别采取了以分类薪点制为基础的职能工资制和对职业经理人、中高层管理人员的高薪及股权激励方案。

　　对于中层以下的管理人员，美的推行建立在职务说明书基础上的分类薪点制职能工资，即将员工的岗位按其性质及重要程度分类，制定职位说明书，对各个岗位的任职资格、工作内容、职责权限及薪资标准等方面进行明确的规定，根据岗位的性质、重要性、责任大小、工作难易程度制定各类人员的薪点起止标准。对于中高层管理人员，美的采用短、中、长期激励相结合的形式。短期的激励岗位薪酬、利润分红激励；中期的激励主要包括股权激励，长期方面采用内部员工持股制激励。美的的职业经理人制度也是各个事业部都能良好运营的原因。

　　2000年以来，美的采用了年功工资和能力工资双轨并行的过渡政策，对有能力的专业人员进行破格提拔，委以重任并给予高薪。2007年，在引入战略投资者高盛的同时，美的公布了酝酿已久的股权激励草案，授予高管5000万份股票期权，被认为是A股市场有史以来最慷慨的高管激励方案。

　　格力电器早在1997年就开始大力打造自建渠道，2004年格力与连锁巨头国美决裂，自建渠道撑起了格力的营销大局。2007年，格力向经销商转让10%的股份，进一步巩固与渠道商的利益一体化关系。在与国美、苏宁两强独霸的家电连锁卖场的利益博弈中，始终保持较强的议价能力。2005年的家电价格大战之后格力随着格力的毛利率水平的逐步提高，也拿出了更大的资源进行经销商培育，年度经销商返利甚至高于公司净利润，在共同的成长过程中，优质的经销商逐渐形成了一种不可复制的资源，同时格力也形成了占用经销商资金的类金融的独特运作模式。

　　【纠纷篇】盛名之下存裂隙 讨薪常成热点词

　　美的收购小天鹅后一度闹出了待岗员工围堵讨薪事件，之后由于扩张过猛紧急采取收缩动作，又被曝出大量当年招聘的的应届毕业生被辞退；格力石家庄生产基地、郑州生产基地也纷纷报出农民讨薪的群体事件。(新浪仓石 李骏、若然)

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