■本报记者 夏 芳

　　2012年，对于白酒行业来讲可以说是不平常的一年，在诸多不利因素下，创新营销以及与电商的合作成为白酒企业谋求发展的新的展露举措。近日，酒仙网与贵州茅台集团旗下白金酒品牌签署战略合作协议，并授权酒仙网为独家网络销售平台。

　　对此，有业内分析师表示，茅台白金酒此次发力网购填补了其线上销售的空白，同时建立起线上线下“双驱动”营销体系。

　　白金酒挺进网购市场

　　据介绍，此次合作完成后，茅台白金酒将推出酒仙网专属产品进行销售，在蛇年春节档期以白金养生酒和干红葡萄酒为切入。

　　对此，茅台白金酒CEO陈宁表示，此次白金酒“入网”瞄准的是礼品酒市场和年轻群体，热衷于网购的“80后”、“85后”已逐渐成为主流消费群体，他们也正在慢慢地融入酒水消费群，随着他们在事业、家庭生活中角色的变化，对白酒、健康养生酒等传统酒水的需求量也逐步扩大，正在成为白金酒新的购买主力。

　　酒仙网董事长郝鸿峰则表示，茅台白金酒选择酒仙网作为线上独家代理，说明茅台白金酒对酒仙网电子商务平台的高度认可，白金酒进驻也将对酒仙网的产品线的扩展，尤其是礼品酒产品线的丰富起到重要作用，双方将共同推进白金酒在网购市场的发展。

　　目前，酒仙网已经上线多款白金酒系列酒品，消费者可通过酒仙网及其合作平台等官方指定的线上销售入口进行购买。

　　对于此次合作，不少酒行业内人士也纷纷看好，“以茅台为首的国内传统酒企正在加速向电子商务领域进军的进程，而以白金酒为代表的高端酒品牌力图通过酒仙网这样他山之石图谋前景更广阔的网购市场，这对传统酒行业释放出的是一个积极信号，而这种明智的做法将可能得到双赢的结果。”

　　酒类电商成酒企“新宠”

　　在业内人士看来，此次茅台白金酒杀入网购市场，与酒类产品网购交易量的爆棚不无关系。数据显示，仅今年双十一期间，酒品在线交易金额就突破2亿元大关。这也吸引大量酒企纷纷进入网购市场。来自酒仙网的数据显示，在其“共赢100”战略的推动下，包括茅台、五粮液、郎酒、国窖、汾酒等知名酒厂在内的一百多家国内传统白酒企业都与其建成长期战略合作伙伴关系，借道电商平台染指网购，意图在迅速膨胀的网购市场分一杯羹。

　　电子商务观察员鲁振旺表示，2012年对于酒类网购市场是爆发之年，经过近年的市场培育，酒类网购市场已经形成一定的气候，今年双十一的巨大销售额已经展示了网购市场的巨大潜力，而这一点也已经得到了资本市场的认可，预计2013年酒类网购市场将更加繁荣。

　　而据中国电子商务研究中心数据显示，2011年酒类网购市场交易规模不到20亿元，而今年其交易规模则出现明显的大幅增长，预计年底将达到38亿元，到2013年则可能突破60亿。酒行业内甚至有观点称，未来10年内B2C将占据传统酒类行业50％左右的市场份额。

　　“酒类网购市场繁荣创造了足够机会，当前局面下，传统酒企触电并非难事，关键在于如何更好的融入电子商务模式中，这对高端酒行业尤其是个挑战。目前看来，类似茅台白金酒这样的双驱动模式更有前景。既能在线下通过庞大的连锁体系继续巩固传统市场，又能借助酒仙网这种成熟电商平台进军线上市场，进而实现两条战线通吃双赢的结果。”酒行业内人士分析。

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