全景资本市场舆情研究中心 尚广武
京东与苏宁的末日大战,火药味变的越发浓重,就在今日上午京东CEO刘强东发微薄向苏宁宣战后,微博首度迎来苏宁易购(微博)执行副总裁李斌的言论反扑。舆论也跟随双方对战,你来我往的热闹起来,这一事件也瞬间成为今日网络最热门话题,引来无数围观。据“新财富上市公司舆情监控终端”显示,截至下午17:38分,有关微博总数就达393936条,媒体有关报道和转载也达242篇。
刘强东早间发微称,“即日起,京东在全国招收5000名美苏价格情报员,每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候,拿出手机用京东客户端比价,如果便宜不足10%,价格情报员现场核实属实,京东立即降价或者现场发券,确保便宜10%!欢迎离退休人员报名,月薪不低于3000元。”
“家电三年内零毛利!”刘强东称,“如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,公司很快公布实现方法!”
刘强东微博逼宫时点选择极为刁钻,苏宁目前正值业绩低谷,并因此遭遇转型之痛,股价也遭遇冰点。刘强东此次微博发难,侧面彰显电商竞争之残酷。
不过苏宁易购也不愿吃哑巴亏,今日下午通过微博予以回击。
苏宁易购执行副总裁李斌通过微博表示,“保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺,我重申:苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9:00开始,苏宁易购将启动史上最强力度的促销,我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力。 ”
“价格竞争是市场竞争永恒的主题!”李斌称,“持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势,苏宁易购保持合理利润,仍然可以确保绝对价格优势,这才是商业规律的真正体现。只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价,亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去。”
不过苏宁易购的促销反击并没有持续多久,就再次遭遇京东CEO刘强东狙击,其声称的价格优势再被对手颠覆。
针对苏宁易购回应,刘庆东快速发微,“从明天上午九点开始,京东商城(微博)所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,哪京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!”这条微博瞬间引发4058条评论,关注度蔚为壮观。
刘强东今天显然成了一名真正的微博控,除了在价格上直接发难苏宁吸引眼球之外,还给股民出了道有奖算术题,不断调动网友情绪,引导舆论围观。
“唉!还有股民发帖骂我,说是我把他手里苏宁股票搞跌了,其实很多股民和机构炒股前压根不做市场研究。”刘强东微博表示,“我来普及一下:美国Bestbuy预计今年销售额550亿美元,毛利率超过25%,没有宣布回购前的市值只有50多亿美元!PS值是0.1,如果你做过这个研究就不会骂我了......”
京东与苏宁的这场微博价格促销阻击战,也引来专业人士思考。
产业经济观察家梁振鹏对刘强东“三年零利率”言论分析,京东商城可能就再融资取得了关键性进展,也可能是京东商城的上市进程有了重大突破,但是就目前赴美IPO的形式来看,再融资一方面成功的可能性较大。资金链的充裕,使得刘强东对下一轮价格战,充满信心。
梁振鹏还表示,“近年来电商价格战愈演愈烈,造成了严重的恶劣竞争,低价销售不仅对供应商家电产业带来了不良冲击,更加损害了消费者的利益,假货、水货层出不穷,电商业诚信缺失,典型案例是当当网(微博)曝出出售假冒卡西欧腕表,还有更加天方夜谭的京东商城一元旅游事件。”
国海证券张志林也通过微博对苏宁转型表示担忧,“一年多以前就曾预言苏宁电器(微博)的漫漫熊市开始了,网购的冲击必将打破苏宁现有传统销售模式,原有模式已走入死胡同,但如果苏宁也大规模发展电商业务,放弃原有模式就等于再次创业,那么原来大量投入的店面以及人员将如何处置?”
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