券商下海博弱市备战私募业务

　　来源：中国经营报 作者：卢远香

　　“有眼光的券商，都不会放过这一块业务。”谈到近期有望开闸的个人定向理财业务，南方某老牌创新型券商理财管理部负责人言语间难掩兴奋。

　　近期，QDII和集合理财产品频频获批，为沉寂近一年的券商资产管理业务注入了活力。而更让券商们兴奋的是，证监会近期对《证券公司定向资产管理业务实施细则 》(征求意见稿)组织了两次讨论。这意味着曾是券商传统业务的个人定向理财业务，有望近期开闸。

　　目前，门槛5000万元的基金专户理财正开展得如火如荼，被“冷落”了的券商，也在为抢高端客户市场“一杯羹”而努力。近日，不少券商按照证监会的要求调整了资产管理部的部门分工设置，资产管理部的投资总监更是四处约见一些营业部大户，提前拉开了高端客户争夺战。

　　大户争夺战

　　3月13日，上海某大型创新类券商投资总监飞到广州营业部，约见股票账户资金规模1000万元的大客户——“就是为个人定向理财业务做准备，争取一批大客户。”

　　在这次约见的客户中，有一位50岁左右的叶姓老板，去年在房产投资上收益过1亿元，但其在股市上并不如意。叶老板向记者透露，去年他投资了500万港元在中国石油(0857.HK)上，亏得一塌糊涂。“我在18港元买入中石油(0857.HK)，当时中国石油(601857.SH)股价在40元以上，我觉得有价差空间。”让他没想到，中国石油(601857.SH)的股价“越活越年轻”，中石油(0857.HK)也从18港元跌到10港元附近。老叶的资产也因此“缩水”200多万港元。

　　上述券商广州营业部老总介绍，营业部中像叶老板这样的大客户为数不少。“这类群体正是我们资产管理部重点挖掘的客户资源。”该券商投资总监告诉记者，近期会经常到珠三角出差约见客户。

　　目前在讨论中的券商个人定向理财业务门槛，有提议100万元。但前述投资总监告诉记者，他们将自己的业务门槛初步定为500万元。“从销售渠道了解到，500万元的客户群体比较多。”

　　记者了解到，500万元在圈子内属于中端水平。“我们会抬高门槛，至少在1000万元以上。”南方一家老牌创新型券商理财管理部负责人向记者透露，个人定向理财业务属于个性化客户服务，门槛太低，意味着需要配置很多人手管理账户，投入和回报很难匹配。

　　这家券商也在储备客户资源。“对于一些资金规模1000万元左右的客户，我们打算集合起来，以信托产品的模式来管理；资金规模在几千万元的客户，才会纳入定向服务范畴。” 上述负责人说。