莫高股份 主业转型谋求三年大变(2)

　　品质虽好 渠道为王

　　水到渠成是否意味着一切都会如莫高股份所愿呢？

　　此前多有分析指出，葡萄酒行业原料壁垒甚高，素有“三分靠工艺，七分靠原料”之说。莫高的葡萄园地处河西走廊，与世界公认的最适合酿酒的葡萄种植区法国波尔多、美国加州处在同一纬度线上，气候条件得天独厚，葡萄原料不可多得，从这点来看莫高的原产地优势明显。

　　然而在分析师董俊峰看来，品质对葡萄酒行业来说几乎没有任何意义，主要还是看品牌、营销和渠道。申银万国的童驯分析师也认为，在目前中国，除了专业的品酒师外，一般人很难辨别葡萄酒细微的品质差异。

　　从目前情况来看，行业龙头张裕手握四大酒庄，牢牢占据着高端市场的地位，短期内难以撼动；再者，根据《中国葡萄酒市场白皮书(2007—2008年)》所言，随着葡萄酒市场不断开放，洋酒凶猛涌入，素来在消费上“崇洋媚外”的中国富人们更愿意选择同等价位的进口酒来彰显自己的品位。

　　所以，莫高重点拓展渠道建设，以期带动品牌影响。此次定向募资的一个重要项目便是投资18782.8万建设葡萄酒营销网络，计划2008年在全国一线城市基本建成50个旗舰店。这一投资金额占计划募资总额的40%。而在此之前，莫高葡萄酒在重点城市都已经建立起自己的销售网点，董秘贾洪文在接受《证券日报》采访时介绍说，这些销售网点主要针对酒店、批发、超市和夜场四类消费场所，未来营销布局将以此为中心铺开。

　　董事长赵国柱强调，当莫高尚埋头致力于品质、宣传力度不大、坚持先款后货的政策之时，就有不少经销商争当莫高葡萄酒的代理。按照此逻辑，一旦莫高加大品牌宣传力度和营销网络建设力度的话，其业务应该有很大的飞跃。

　　对于莫高的这出营销重头戏，董俊峰评论说，目前看，莫高根本无法与张裕相提并论，但只要愿意在营销上砸钱，将来某天成为老大也有可能。

　　不过在增发成功前，公司高层对前景仍抱持着谨慎态度。贾洪文说：“莫高计划在三年内实现以葡萄酒取代大麦芽成为主营业务，但还要看实际经营情况才能下定论”。