亲兄弟不算账

　　亲兄弟不算账

　　文|本刊记者 杨柳

　　像一个稳固的“铁三角”，12年来，翁氏三兄弟强力支撑着浪莎的发展。尽管在多元化及资本市场等方面的表现不尽如人意，甚至偶有挫折，但在袜子行业，浪莎的品牌知名度及市场占有率，毫无争议地坐稳了“中国袜王”的位子。

　　三兄弟钱都放在一起

　　《英才》：你们三兄弟的分工是怎么确定的？

　　翁关荣：其实也没有分，(我们)天天都在厂里。他们专门出差，我不出差。

　　《英才》：你们就是兄弟三个吗？这么多年没分家，有什么秘籍？

　　翁关荣：对，我们就是兄弟三个，我们兄弟三个年龄相差很大的，我跟二老板相差10岁，跟三老板相差15岁，我们从开始到现在，没有一天说我们坐下来研究一下怎么算账，不会斤斤计较，钱都是放在一起的。

　　《英才》：你们会为企业决策上的事情发生争吵吗？

　　翁关荣：不会，我一般不管，都是他们两个决定的。

　　《英才》：你们从创业至今一直这样吗？

　　翁关荣：一直这样。这个厂办起来，靠人家怎么搞得好呢？现在做袜子利润这么低，很难的。

　　十多年没红过脸

　　《英才》：你们最初创业是Ë先挑头的？

　　翁荣弟：还是我二哥。

　　《英才》：你们做小贩的生涯算不算成功？

　　翁荣弟：还可以。一般来讲做贸易的时候是人有我无，人无我有，我感受很深。因为市场定价一天一个价，过剩的时候我就不要了。

　　《英才》：在你们决定创办浪莎的时候，你们三兄弟的自有资金大概有多少？去中央电视台做广告，当时是Ë提出来的？

　　翁荣弟：我们当时差不多一两千万。(做广告)我们思想比较统一，包括注册商标，我跟我二哥对这块比较重视。

　　《英才》：浪莎这个品牌是Ë想出来的？

　　翁荣弟：是我跑去注册的，也带了几个商标，备用的有好多，像俊龙、博士等。现在只能说路走对了。

　　《英才》：如果你们一直坚持做袜业，会不会支撑浪莎成为一个百年的企业？

　　翁荣弟：总要向这个目标(努力)。

　　《英才》：你们三个如果在¾营方面意见相左，一般会通过怎样的方式来Ð调？

　　翁荣弟：主营业务这块一般是没有问题的。有些投资，大家也会考虑研究，不光我们三兄弟，下面的员工管理层都会参与，(讨论)该不该投资。

　　《英才》：创业十多年，就没有红过脸？

　　翁荣弟：没有。

　　浪莎现在是公众公司

　　《英才》：如果要划分浪莎的发展阶段，你会怎样划分？

　　翁荣金：我们1995—2000年，是打造国内的品牌，稳扎中国，把中国市场做强做大。2000—2005年，做国际化，拓展国际这块。

　　《英才》：2000年做国际化是出于怎样的考虑？

　　翁荣金：当时国家鼓励走出去嘛，另外加入WTO之后，外商进来非常多，那么有些发达国家随着生产力成本的增加纷纷转到中国。那时候出口(利润)好像到17%、10%吧。

　　《英才》：这十几年的发展过程中，你有没有为浪莎睡不着觉的时候？

　　翁荣金：没有。义乌这个地方还算好，银行的资金啊，市场的平台啊，天时、地利、人和吧，都能促使企业成长。

　　《英才》：你们三兄弟保持亲密无间合作的方法是什么？

　　翁荣金：不要去写这么细的吧。因为浪莎本身是股份制企业，也有港资，也有外资，上市以后成了公众公司，并不是一个三兄弟的公司。

　　《英才》：你对家族企业是排斥的吗？

　　翁荣金：(沉默)现在浪莎上市了，已¾公众化了，谈不上三兄弟的资产。

　　欧洲人看浪莎

　　专业性缺一点

　　安吉洛、艾米丽夫妇来浪莎两年半了。在此之前，他们在意大利开袜厂，在袜子这个行业摸爬滚打了四五十年。因为成本太高，夫妻俩把设备全部卖到了非洲，开始做袜子的贸易，而后，受大客户的委托，夫妇俩跑到中国来生产袜子。

　　浪莎是夫妻俩通过网络一路追过来的，他们说，在这里，质量和交货都没有问题，只是专业性还需要加强。

　　《英才》：中国的袜厂会不会也像意大利一样面临成本高的问题？

　　安吉洛：在我们看来，目前人工费是非常低的，等到慢慢的人工费开始涨了，这时候就要看每家企业的技术了，技术好的，人工少一点也可以做，技术不好的，就做不下去了。我只是说丝袜这块。在欧洲，把浪莎这样的企业¾营下去，只需要40%的人员。

　　《英才》：来中国之前，对包括袜子在内的中国商品是什么印象？现在呢？

　　艾米丽：在我们看来，中国的产品在意大利不是很被接受。所以，很多国外企业到中国来生产产品，都要派人固定在这里守着。

　　《英才》：你们在浪莎生产的产品用的是自己的品牌吗？是什么？

　　艾米丽：有三到四个品牌，这个我们不想说，那边也不能知道这是中国的产品。

　　《英才》：如果印度或者越南的厂商能出更低的价格，你们会不会考虑转移？

　　安吉洛：这也难说，要看质量。有可能质量好的，一美元也没关系，但是质量差的，一毛钱也没人要。

　　《英才》：有没有让你们不适应的问题？

　　安吉洛：我们发现一个问题，在中国，很多时候他们会回答“好的”，但做的时候就做不出来。很少听到中国人说“不”。不只是我们遇到这个问题，我们跟朋友交谈，企业家、技术员，大家都遇到过这样的问题。

　　《英才》：浪莎有这种问题吗？

　　安吉洛：你们自己猜。