保险市场鏖战急营销员佣金大涨

　　证券时报记者 朱成碧

　　本报讯 随着保险市场竞争日趋激烈化，保险营销员收入增速正在加快。日前出炉的统计数据显示，伴随着保险行业的持续增长，上半年以来，保险营销员的收入增速比保险公司的保费收入的增速高出28个百分点。业内人士分析表示，在保险行业经营日益趋好的大环境下，保险营销员的佣金也随之水涨船高，与此同时，行业内的激烈竞争也促使保险营销员收入增长提速，进而超过保费收入增速。

　　据保监会日前公布的《2007年上半年保险中介市场发展报告》，上半年，保险营销员的业务收入为176.44亿元，同比增长43.27％，业务收入增长速度比其保费收入增长速度高出28个百分点。保险营销员收入的增长速度远远超过保费增长速度。

　　以保险公司云集的上海市场为例：最新统计数据显示，上海上半年通过保险营销员这一传统渠道共实现保费收入71.24亿元，同比增长11.35%，占总保费收入的39.5%。与此同时，保险营销员的总佣金收入也大幅增长。上半年，沪上保险公司的手续及佣金支出达到14.77亿元，其中产险公司的手续费及佣金支出达到5.65亿元，同比增长了88.96%；寿险公司的手续费及佣金支出达到9.12亿元，同比增长了20.32%。

　　“保险营销员营业收入的快速增长，显示保险公司加大了对营销渠道的投入，保险行业对营销员渠道销售的重视程度也在提高。这对保持保险营销员队伍的稳定、防止营销员流失具有积极的作用。”分析人士表示，需要注意的是，保险公司在提高保险营销员佣金收入的同时，还需要防止出现返佣现象。