中粮屯河的准确定位

　　□本报记者 陈静

　　中粮集团董事长宁高宁素以擅长产业整合著称。在中粮集团的短短几年时间，对于以往纷繁复杂的产业，按照产业链上下游关系或业务相关度，迅速被其整合成九大产业板块。

　　在中粮集团的大版图中，中粮屯河的定位十分清晰。中粮集团总经济师、中粮屯河董事长郑弘波透露，中粮屯河未来将成为中粮食品加工业的整合平台，未被纳入的资产或将来并购的资产，都将通过公司来整合。到2010年，中粮屯河要达到200多亿元市值、6亿元利润，并争取做到国内食品类上市公司的前列。

　　有了这样的定位，中粮

屯河如今在番茄酱和甜菜糖业务上的飞速发展也就并不令人感到奇怪了。

　　在中粮屯河吉木萨尔农场，采用

亨氏种子和技术种植的番茄面积达到5164亩。一望无际的番茄地里，进入收获季节的番茄色泽、大小都非常一致。由于是成片种植，中粮屯河使用了联合自动收割机，这样既提高了效率，收割后番茄直接进入公司设在附近的加工厂，也避免了番茄在流转环节造成污染的可能。

　　在发展番茄产业方面，中粮屯河的战略与国内其他番茄酱加工企业有所不同，公司将主要精力放在了国际大客户的身上。

　　“在欧美等主流消费市场，消费者对品牌的忠诚度非常高，亨氏、联合利华等国际品牌在番茄酱的生产加工上都有上百年的历史，很多农场主几代人都在从事番茄的种植加工。在这样的现实条件下，我们主要就是给国际著名品牌提供大包装番茄酱，并成为这些国际品牌的主流供应商。”公司一位负责人表示。

　　市场人士介绍，番茄酱消费目前在国内还未兴起，中粮屯河在小包装等终端番茄制品方面还是试探性进入。等到市场启动的时候，依靠自身对原料的强大控制力和强大加工能力，公司自然会成为整个产业最大的受益者。

　　于是，公司在保持终端番茄制品试探性进入的前提下，将番茄加工业务定位于国际著名品牌的番茄酱供应商。

　　事实上，成为那些国际品牌的供应商并不是一件容易的事情。由于各国消费者生活习惯的差异，首先需要面对的是番茄酱的口感问题。

　　于是，公司与亨氏从源头——番茄种子就开展了合作。这一合作从2005年开始，当年双方签订合作协议实施番茄合作示范项目，在新疆呼图壁县境内优选1132亩地，采用亨氏种子，由亨氏专家技术指导，严格按照亨氏种植技术种植，当年生产出满足亨氏要求的热破高粘产品。

　　如今，亨氏种子的种植面积达到7240亩。技术人员告诉记者，“今年番茄长势良好，平均亩产在7.5吨左右，比一般种子的产量要高出50%。”

　　尽管番茄行业发展势头良好，但公司高管也对目前的形势有着清醒认识。中粮屯河总经理覃业龙认为，国内番茄加工能力与原料供应形成鲜明反差，公司将更加重视种子研发的投入和种植技术的提高，在原料上下工夫，以与产能相匹配。

　　中粮屯河仅昌吉一家工厂的日加工能力就达到5300吨，以一个榨季80天计算，加工能力达到42.4万吨。而在国内的番茄产区，目前却并没有足够的番茄原料。另外，随着辣椒、玉米等经济作物的兴起，公司收购番茄原料的成本也有所上升。