合资寿险拿下银保争夺战

　　保险产品正面临着来自股市的巨大压力，其中银行保险产品压力最大。

　　根据上海保监局公布的上半年数据显示，银保保费总收入为52.09亿元，同比减少3.65%。

　　昨日，记者在仔细比对了多家寿险公司的中期报告后发现，同样是面对资本市场的冲击，中资与合资保险公司在银保业务上的表现可以说是“迥然不同”。

　　合资寿险占先机

　　记者从上海保监局了解到，今年上半年，银保业务保费出现负增长，其中以中资寿险公 司的情况最为严重，银保业务的跳水直接导致其个人业务负增长。上半年数据显示，中资寿险公司个人业务同比减少6.43%，银行保险同比减少26.99%。

　　与此相反，合资寿险公司银保业务的突飞猛进，带动个人业务快速增长。上半年数据显示，合资寿险公司的个人业务同比增长38.79%，银保同比增长87.05%。

　　上海保监局的有关负责人在接受记者采访时分析道，合资保险公司的产品开发能力和对市场变化的应对能力更强，“在中国股市长期向好的背景下，一些合资公司适时推出了与资本市场挂钩的银保投连险产品，抢得市场先机”。

　　以中德安联人寿保险有限公司为例，公司上半年度毛保费收入逾13亿元，增幅较上年超过170％。其中，银行保险保费收入超过10个亿，增长达到260％。

　　中德安联继投连产品“投金世家”在市场热销后，今年上半年又新开发了投连产品“汇金世家”，并采取了低于市场水平的初始费用和免费账户转换等设计。

　　在全国合资寿险银保业务上半年保费收入排名中，中德安联已从去年的第八跃升至第二。中德安联首席执行官孟建安表示，今年上半年以来，中德安联继续保持快速增长的态势。上半年保费收入已经超过了去年一年的保费收入。

　　 中资寿险忙应对

　　“中资保险公司的银保产品主要是储蓄替代型产品，这些产品在利率和股市的双重压迫下缺乏

　　中央财经大学保险系教授郝演苏则认为，中外资保险公司的定位不同，造成中资与合资保险公司在银保业务销售中处于截然不同的境遇。他进一步分析道，合资保险公司主要针对高端客户，这些人受资金总额限制较少，不会因为要投资股市而盲目挪用保险产品资金，“但是，中资保险公司的客户群类型多样，而且主要针对国内大众群体，这些客户资金量有限，如果选择了股市，就不得不放弃保险”。

　　目前，一些中资保险公司已经开始研发新型的投连险、万能险产品，一些公司也通过与外资银行的合作，拓展了销售渠道，比如中国平安联姻汇丰、中国人寿结盟东亚银行等。