古越龙山“瘦身”谋划整合黄酒业

　　(上接B1版)

　　绍兴市政府方面对于古越龙山此举也极为支持，一个细节是，8月7日两家氨纶公司的财务报表审计报告出炉，8日绍兴市政府即审批核准，9日古越龙山就召开董事会通过。

　　令人担心的是，氨纶业务对公司的贡献如此之大，骤然剥离，会不会造成公司利润在短期内大量“失血”？一位长期跟踪古越龙山的分析师对记者表示，观察公司的半年报可知，公司在营销、盈利、坏账计提等很多方面都采取了极为谨慎的财务原则，这些潜在的利益，或许将在此后的报表中显现出来，在很大程度上冲抵氨纶业务剥离带来的“损失”。“而且，古越龙山今年的黄酒销售已经比去年好多了。”他分析说，随着9月份黄酒旺季的来临，古越龙山也将更有作为。

　　力图成为行业领航者

　　记者了解到，古越龙山事实上还有一个“隐蔽优势”。这两年来，粮食价格普涨，黄酒的原材料糯米的价格也是水涨船高。然而，在这种情形下，古越龙山却独自消化成本，坚持不涨价。既然行业的龙头企业如此，其他的黄酒品牌也就不敢擅自提价。

　　据介绍，今年8月1日起，古越龙山尝试给8年陈酿的6个品牌涨价7.8%至17.5%左右，市场对此反映平和，这就为下一步的涨价做好了铺垫。此外，古越龙山已在安徽、江苏、湖北等地设立了生产糯米的绿色农业基地，这既保障了原料的品质，也能控制好上游的价格。据悉，公司的库存老酒高达25万吨，在库存老酒的年份构成上，10年以上老酒占到了总量的50%左右，这部分资产极具价值。

　　在销售方面，公司将以更开放的思想来建设营销网络，学习其他酒类的做法，并借鉴、利用外在的网络资源。半年报披露，公司实施营销创新，充分发挥“古越龙山”的网络优势和央视广告效应，拓展市场；梳理产品链，确保区域产品的差异化，提高市场竞争力。

　　据悉，古越龙山还在积极研发低度、更适合外埠人口味的新型黄酒，积极进军全国市场，并加强果酒对内对外的销售。在傅建伟看来，未来江浙沪传统市场和外地新兴市场的销售额要达到1：1的比例。

　　古越龙山与华泽集团合作开发“屋里厢”品牌，这是一款新型黄酒，也是黄酒行业第一个真正意义上的经销商品牌，此前华泽集团曾使“金六福”取得了巨大的成功。目前，“屋里厢”已经在上海、北京、深圳等地展开了强大的营销攻势。

　　发出整合黄酒业先声

　　按照傅建伟的思路，氨纶资产“变现”、收回资金后，公司将更进一步整合、做强主业，扩大产能，进一步吸纳优秀品牌。目前，公司已持有“女儿红”品牌5%的股权，还有“沈永和”品牌。此外，绍兴当地还有“塔牌”，以及轻纺城旗下的“会稽山”品牌。

　　上述分析人士表示，古越龙山“先出去”（剥离氨纶）、“再进来”（收购其他黄酒品牌）的步调已经非常清晰。他说，“这次公告中，古越龙山发出了进一步整合黄酒业的先声。”

　　傅建伟表示，“公司已将投资者的要求逐渐付诸实施，投资者对我们的处理方式也很有信心。”

　　剥离目前盈利状况不错的氨纶业务，在旁人看来，的确需要“壮士断腕”的勇气。但傅建伟表示，整合以后，公司做酒将更专业，对黄酒行业的产能、营销、研发、品牌等方面的贡献也将越来越大。他说，“我们将凸显出自己的品牌，将古越龙山做成酒类蓝筹。”

　　“在黄酒方面，古越龙山拥有定价权、标准权、研发能力、销售网络等方面的优势。”傅建伟告诉记者，公司的愿景是成为“行业领航者”，让消费者感到，古越龙山就等于绍兴黄酒，就等于中国黄酒，就等于最好的黄酒。