汉钟精机：主导产品正式进入奥运工程

　　全景网8月2日浙江讯 在汉钟精机今日的IPO网上路演中，董事长廖哲男说，汉钟精机在螺杆式空气压缩机的销量近年来增长很快，但目前仍不是国内主要的螺杆式空气压缩机生产企业。公司的主导产品——螺杆式制冷压缩机的国内市场占有率为第一名。公司产品质量好，在国内市场享有良好的声誉。北京2008年奥运工程之青岛帆船比赛基地、广州地铁车站、北京首都机场、拉萨贡嘎机场、北京工人体育场、北京首都体育馆的中央空调系统使用本公司的螺杆式制冷压缩机。

　　董事长廖哲男说，公司三年内的整体经营目标是：继续巩固和扩大螺杆式制冷压缩机在国内市场的龙头地位；积极开拓全球空气压缩机机市场，布设国外重点销售市场，并有计划有步骤地扩大国内市场销售。三年内，公司的主要业务重点仍为螺杆式制冷压缩机及空气压缩机的生产与销售。按照现有生产经营能力以及募集资金投向的相关规划，预计公司 2007 年、2008 年和 2009年的主营业务收入将分别达到3.3 亿元、3.8 亿元和4.5亿元。

　　汉钟精机总经理余昱暄介绍了公司在技术开发与创新计划方面的举措。公司一贯坚持产品的创新开发，完全掌握产品关键技术，拥有大批具备十几年经验的高级技术人员，配备了精密的研发设备，同时积极与各研究机构进行技术合作，产品推陈出新，各项技术指标达到行业先进水平，近年来陆续开发了工业冷冻压缩机、变频压缩机、产业用真空泵、大流量气体压缩机等新产品。注重研究行业发展动态，收集、分析与公司相关的国内外技术和市场信息，为确定公司产品和技术发展方向提供参考；组织和运用国内外资源，开展范围广泛的、多种形式的国际技术交流与合作，与国内高等院校、研究院所、同行业企业建立长期、稳定的合作关系；创造良好的工作条件，建立有效的人才激励机制，例如制定“晋升制度管理办法”、“BSC 卓越绩效管理”等；同时，吸引高素质技术人才以各种形式为企业服务；组织技术人员进行系统的业务培训，为企业培养和造就高素质的技术和管理人才。

　　2004年-2006年净利润分别为1577万元、2781万元、4186万元。对于汇率风险问题，财务长邱玉英说，汉钟精机所需原料以国内采购为主，产品主要在中国大陆销售。但部分原辅材料和生产设备需从境外采购，以外币结算，公司需要将人民币兑换成其他货币支付境外采购货款。公司部分产品出口以外汇结算，需要将外币兑换成人民币。公司经营过程中，还可能存在外币贷款的情形，需要将人民币兑换成外币偿还债务。由于

人民币汇率市场化水平的提高，公司存在外汇汇率波动而产生汇兑损失的风险。目前，公司的外币采购金额高于外币销售金额，在

人民币升值预期高于贬值预期的国际外汇环境下，公司受人民币汇率波动的负面影响较小。但仍可能出现短期收支不平衡的现象，为此，公司将尽力保持外汇收支的基本平衡，以降低汇率风险。同时，公司将密切注视国际外汇市场的走势，在符合国家外汇管理政策的前提下，针对汇率变动趋势，通过合理安排结算货币币种结构以及存贷款币种，规避汇率风险，减少财务费用。必要时，公司将通过外汇预购与预售之间的调节减少潜在的风险。

　　三个小时的路演时间很快就过去了，但还不断有投资者再提问。董事会秘书游百乐说，与投资者的沟通是持续的。公司非常重视与投资者的交流，拟建立与投资者交流的制度，通过电话、传真、网络、信函等方式予以沟通，并及时予以回复，将投资者的意见及时向公司领导汇报。我们还将建立投资者关系管理制度，加强与投资者的沟通。

　　作为汉钟精机的保荐机构财富

证券总裁周晖说，汉钟精机的螺杆式压缩机生产规模和市场占有率居国内第一，技术及装备水平处于国际先进、国内领先地位，是国内唯一一家生产压缩机核心零部件转子的企业，公司行业新产品研发及创新能力属于国内领先，赢利也能力领先于目前国内同类上市公司，所在的压缩机生产行业有良好的发展潜力和成长空间。财富证券相信上海汉钟精机一定能把这次A股发行作为企业发展的新机遇，充分发挥自身优势，进一步提升核心竞争力。

　　本次路演受到投资者的广泛关注，共收到关于公司经营管理、企业文化、发展战略、财务风险、公司未来发展等问题600多个。

　　汉钟精机董事长廖哲男，董事、总经理余昱暄，财务长邱玉英，董事会秘书游百乐，以及保荐人（主承销商）财富证券有限责任公司总裁周晖、总裁助理刘庆福、保荐代表人王刑天和投行北京总部董事、总经理叶立国参加今天的网上路演。（记者 唐海鹰）

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