在美与健康中寻求商机

　　在成都，与舞蹈、健身有关的行业正在壮大，舞蹈服装市场也随之发展。在一些休闲广场，一到晚上，从三岁小孩到六七十岁老年人，都喜欢用舞蹈润色人生，探戈、拉丁、恰恰在盛夏的夜晚充满活力，而人们穿着的各式各样的专业舞蹈服装也更显示着人们对美与健康的追求。余新就是抓住了这一商机，将舞蹈服装店做得有声有色。

　　抢占商机

　　走进余新的舞蹈服装店，红黄蓝绿紫各色的舞服、舞鞋、舞帽、头饰、小鼓应有尽有。

　　1998年，余新开始用业余时间做舞蹈服装代理。“当时卖得最好的是健美服。”两年前，余新花了6万元租下小店成立舞蹈服装店，卖健美服和各种舞蹈服，每月营业额4万元至5万元，利润占两成左右。

　　余新说，当时店里租售的舞蹈服是从各地采购的，种类比现在少很多，顾客必须提前定货。由于店铺太小，很多服装无法摆出来，有时候遇到七八个客人一起来挑衣服，试衣也很不方便。一年多前，余新扩大经营，租下了一间比原来面积大10倍的店铺，一半租售服装，一半用于开舞蹈训练班。

　　店铺面积扩大了，解决了很多问题。余新发现，顾客对服装款式要求不同，从外地厂家批发的产品不能满足需求。于是，他又在布吉开一间小作坊，自己设计服装款式，雇七八个员工制作服装。余新说，小作坊加工形成不了规模效应，一些生产成本较高的服装，如训练服、健身服等，主要是从其他厂家进货。但演出服就不同了，自己可以根据客户的需要加工生产，成本也不高。

　　余新举例说，一套秧歌服装自己制作的成本是五六十元，在店里出售能卖到是八十元左右，但如果从厂家进货最少要七十元。由于自己能够根据客户需要设计服装，服装的颜色、款式等各方面都个性化，供货更及时，利润节节上升，顾客量也比以前翻了一番。除了成都，现在他的客户还有绵阳、自贡、攀枝花的。

　　余新给记者算了一笔账，租金、员工工资、运输费等加起来每月支出1万元，现在月营业额平均2万元，净赚1万元。

　　促销讲究

　　余新说，经营舞蹈服装店的入行门槛并不低。首先，投入资金额相对较大，除了启动资金外，还要追加投资。舞蹈服装租售在不同时间大有不同。节假日、年底为旺季，每次旺季之前都要预先备好大批量服装，但在淡季时，又不能像普通服装那样一次性出仓让资金回笼。加上很多服装是用于租借，因此，资金周转慢，压货量大，有一定风险。这需要经营者有较强的判断力，掌握好每个季节顾客的需要量，以尽量降低压货量。

　　余新告诉记者，有些服装租赁和售卖赚的利润差别很大。从事服装制作的个体经营者涉足此行业不一定能做好，因为设计制作舞蹈服跟一般服装有很大区别，舞蹈服装款式非常多，国标舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各种各样，没有专业知识就较难入手，即便是勉强做出来，也未必能让顾客满意。

　　顾客明确

　　就在记者采访的过程中，余新的老顾客王女士一下子买走了20双踢踏舞鞋。

　　在余新的客户群中，像王太太这样的人还不少。余新说，主要顾客以团体为主，大部分都是因为有演出的需要才购买或租借。从事舞蹈服装经营之初，他就从青少年宫着手寻找客户，慢慢地，他发现一年中每个节假日的庆祝表演都要用到演出服装。无论是学校、企业的各种活动，还是专业比赛都蕴藏着巨大的商机。余新的客户中，不但有早晨在公园里锻炼身体的老年人，还有专业演出队伍的演员。他们往往一次性就会租借或购买20套左右的服装。有些团体每年固定来几次，他们不仅自己长期购买，还会不断地介绍朋友来，余新的客户群就像雪球一样越滚越大。

　　竞争比以前激烈得多。但余新说，目前拥有像他这样规模的综合性舞蹈服装店并不多，目前生意还是很好。

　　本报记者 闻逦