中德安联银保引领保费攀升

　　□本报记者 尚晓阳

　　作为安联保险集团在中国的寿险合资公司，中德安联交的答卷令外方股东喜笑颜开，而其成功砝码是银保和投连险。

　　2006年，中德安联毛保费收入达12亿元，比上年增长超过300%，在外资寿险公司中名列第四。今年一季度，公司实现规模保费4.87亿元，比去年同期增长140%，增长率居保费收入前5位外资公司之首。

　　占公司业务比重超过80%的银保业务为中德安联业务激增立下汗马功劳。公司首先要感谢的可能是工行。由于安联集团是中国工商银行的战略投资者，这让中德安联的银保业务有了一个最佳平台。

　　中德安联与10家银行建立了合作关系，其中，超过半数的银行保险业务通过工行柜台进行销售，合作首年的总业务量超过5亿元。

　　投连险是又一驾拉动保费的马车，一季度，中德安联的银保业务中有超过60％是投连险。国内去年以来的牛市行情激发了不少外资公司销售投连险的热情，中德安联也不例外，继去年11月推出“投金世家”产品后，公司第二款投连险产品“汇金世家”于今年5月上市。

　　机构扩张也为保费增长提供了保证。到今年5月，中德安联已在上海和广东、浙江、四川三大省份共16个城市设立了34个营销服务部。深圳分公司已于5月获准成立。“下一步我们准备在江苏设立分公司，同时希望今年能在中西部也开一家分公司。”中德安联CEO孟建安说。

　　安联负责全球新兴市场的董事会成员蔡德礼表示，安联集团对中德安联定下的发展目标是实现年保费10亿欧元，从短期来看，他表示，“今年计划保费比去年翻一番。”