海外大单又添一笔 长征电器获南非3.5亿元大单

　　□本报记者 陈健健

　　海外大单又添一笔。长征电器(600112)今日公告，近日，公司控股子公司北海银河开关设备有限公司与开艺公司(Switchcraft Ltd.)、南非阿梅尔折梅特开关公司(Amalgamated Switchgear CC)签订了《代理和合作协议》，有关合同总金额约3400万欧元，折合人民币约3.5亿元。

　　按照协议，由南非公司购买银河开关生产的产品，南非公司作为银河开关产品在次撒哈拉非洲地区(包括南非在内的14个国家和地区)唯一经销商和代理商，开艺公司是合作关系的出口代理商。上述合同期限为5年，银河开关向南非公司提供KKT环网柜和KKL环网柜产品，合同总金额约3400万欧元，折合人民币约3.5亿元。目前上述拟销售产品尚需通过荷兰KAMA认证，获得相关型式试验报告并取得南非标准局颁发的销售许可证书，方能进行销售。

　　据介绍，南非公司注册于南非约翰内斯堡，公司主要从事低压、中压开关设备在南非及次撒哈拉非洲地区的销售，与德国、荷兰、韩国等国家的开关设备厂商建立了广泛的合作关系。开艺公司注册于中国香港，成立时间为1988年，该公司主要从事设计和生产中压开关设备。

　　今日公告称，银河开关、开艺公司和南非公司三方考虑到2010年

　　按照协议，银河开关收到南非公司的产品订单及30%的预付货款后，开始生产产品，同时南非公司提供合同金额70%的即期不可撤销信用证。银河开关交付货物后，收取剩余货款。合同产品销售价格以离岸价签署，货物运输及运费由南非公司负责，银河开关不承担相应费用及运输风险。

　　长征电器表示，该合同的签订，有利于公司拓展海外开关柜业务。预计该项目在合同有效期内平均每年可实现净利润约人民币1300万元(按总合同金额分5年测算)。

　　公司介绍，银河开关目前具有年产环网柜1万台的产能，完全可以满足该项目的产品需求。不过，公司也提示，由于是海外销售合同，受多种因素影响，仍存在多项风险。主要的有：第一，存在产品资质风险。合同所指的KKT环网柜和KKL环网柜产品尚需通过荷兰KAMA认证，获得相关试验证书并取得南非标准局颁发的销售许可证书，方能开始销售。荷兰KAMA认证试验预计在2007年9月完成，如果公司不能如期获得相关证书，将对公司海外销售产生影响，导致项目无法正常实施，可能导致3400万欧元的供货合同无法顺利完成。第二，还存在产品代理及南非公司履约风险。由于南非公司主要为公司产品的代理经销商，并非终端用户，如果南非及次撒哈拉非洲市场需求发生变化，导致产品不能按合同完成年度订购，公司将取消南非公司在次撒哈拉非洲的唯一经销商和代理商资格，此事项将对项目产生影响，可能导致约3400万欧元的供货合同无法顺利完成。此外，还存在合同付款风险及不可抗力风险。