市场呼唤艺术品投资经纪人

　　

本报记者 余喆 北京报道

　　“艺术品投资是一个相对专业的领域，如果单纯以投资为目的，要是没有很好的经纪人，我倒建议不投这个钱。”著名收藏家，观复古典艺术博物馆馆长马未都先生说。

　　“有需求没环境”

　　西方经纪人制度在国际艺术品市场的发展上扮演了很重要的角色，像洛克菲勒这样的大基金会都是委托经纪人购买艺术品。“西方讲究专业化，习惯找专业人士出马，真正出钱的都躲在后面。比如说我一年有一千万的预算，告诉经纪人我打算买陶瓷，经纪人问你喜欢什么，我说我喜欢宋瓷，那好，经纪人一年给我买一千万的东西，收5%的服务费。付的钱合理，经纪人自然就会认真服务。俗话说‘花多少钱，办多大事’嘛。当然这都建立在双方道德不出问题的基础上。”马先生表示。

　　实际上，中国目前已经有了经纪人制度的雏形，不少初入艺术品市场的企业家习惯于找一些懂行的专家“掌眼”，但好的职业经纪人尚未出现，经纪人制度更未成型。

　　“一个好的经纪人首先要有良好的专业水平，掌握艺术品市场最新资讯，具有专业的判断和辨别真伪的能力。其次要了解全球艺术品市场的信息。再有就是诚信，服务要到位。”尽管马先生自己也经常为朋友“掌眼”，但他却认为中国艺术品投资经纪人制度的建立还需要走很长的路。

　　“现在是有需求但没有成长环境，也就是没有良好的社会诚信环境。国内想发展成国外那样的艺术品经纪人制度需要很长时间，因为我们的社会没这个诚信环境，我怎么能说服别人信任我呢？现在找我帮忙鉴定的都是了解我的人，如果一个生人他怎么相信你呢？现在全社会在诚信环境上降到了一个很低的水平，别说生人了，连熟人都不相信。投资艺术品有可能是亏本的，任何投资都有风险，亏了算谁的？”

　　“再有中国传统上对

知识产权不愿意多付钱，经纪人实际上卖的是知识产权，我们不习惯为知识产权多付钱，这和西方人不一样，西方人对知识产权投入非常高。我们历史上就看不起经纪人，过去说‘车船典脚牙，无罪也该杀’，牙就是说经纪人，觉得他们上下牙一碰买卖就成交了，其地位甚至低于脚夫。”

　　马先生认为，这两年艺术品市场火爆吸引了很多游资进出，造成市场的波动。这些资金要是有良好的经纪人帮助，花同样的钱买到的东西价值可能是现在的很多倍，也就不至于因为上当买了假而退出。

　　“现在有一些行家在往经纪人方向转，但难在收费上。比如我帮朋友去掌眼，本来说好了给多少钱，结果熟悉了以后就不给你了，顶多请你吃顿饭。”

　　收藏戒贪

　　马未都先生作家出身，从上世纪八十年代就开始收藏中国古代器物，至九十年代陶瓷、古家具等藏品逾千件。1992年他的《马说陶瓷》一书被许多人看作传统文化的启蒙读物，接着还写了《明清笔筒》等文物鉴赏专著，可谓是自学成才。

　　“我那时候和现在不一样，东西都特便宜，谁都买得起。八十年代红木太师椅商店才卖20多块钱，虽然那时候人一月才挣30多块钱，那也能买的起。今天一个月是挣得多，那椅子也卖到几十万了，照样买不起。”

　　对于那些对艺术品投资感兴趣，但又初涉市场的爱好者，马先生建议他们首先要明确买东西的目的。“消费和投资应该分开，主观想投资挣钱是一种，因为喜欢才买是另一种。现在投资的人居多，但市场规律是一样的，赚钱的永远是少数，艺术品市场也一样。赚钱的是少数，赚大钱的更是少数。每个人都把收藏赚大钱的故事给扩大化了，都觉得只要一倒手就能赚好多钱，却不知道倒这一手有多难。”

　　“如果是带有消费性质的，在艺术欣赏的基础上兼顾投资，我建议首先要做点知识准备，你想投资

瓷器啊，油画啊，都要对应地把相关的书拿来读一读。第二是最好找一个有经验的人当你的老师，这些人是吃过亏上过当的，可以传授你一些经验。第三要量力而行，从小做起，不能上来就做得很猛。比如说我一天下午接待了四拨来鉴定的，结果三拨的东西是假的，只有一拨是真的。所以说量力而行很重要，如果不是主要做艺术品投资，只是拿出一点钱买艺术品，就要量力，不要超规模。最后就是别轻信故事，戒贪。很多人都是因为贪买的假，轻信故事，老想几千块钱买个国宝，这是不可能的。”

　　“中国艺术品市场先是没人关心，现在又非常混乱，因为它充满了诱惑，很多人相信一个碗可以改变一个人的生活，所以它不健康。但我想任何市场都有这么一个阶段，未来艺术品市场肯定会逐渐规范，走向健康。作假的会越来越少，会有专业的经纪人出现，会有好的投资家出现。”马先生表示。