万建华：银联要做“世界第三”

　　

国际巨头大肆圈地激发了银联做大的潜能 本报记者徐汇摄□见习记者 邹靓

　　自主导跨行查询收费以来，银联几乎成了“中国

银行卡垄断”的代名词。但在中国银联股份有限公司总裁万建华看来，中国银联不仅没有因为任何 “垄断”资源而可以高枕无忧，相反，还必须付出数十倍于国际巨头的努力，才能化解“民族卡”在全球经济一体化中所面临的巨大竞争压力。

　　中国银行卡市场就像发酵过程中的

蛋糕一样诱人。截至2006年上半年，我国银行卡发卡量已经达到9.6亿张，跨行交易笔数13.4亿笔，跨行交易金额已经突破7574亿元；全国联网POS接近70万台，联网ATM达到9万台。麦肯锡预测，中国

信用卡市场到2013年利润将达到130亿元－140亿元。“到2010年，中国内地信用卡市场的年收入可能高达30亿美元以上。如果全面开放信用卡业务，到2010年信用卡的市场收入有望超过50亿美元。”

　　然而，有一组数据让人无法释怀。截至2005年底，使用VISA的4字头BIN号发行的银行卡约2.8亿张，使用万事达的5字头BIN号发行的银行卡约1.3亿张，而中国银联自主产权62字头银行卡仅8600万张；在贷记卡市场上，银联标准卡的劣势更为明显，4字头贷记卡约1000万张，5字头贷记卡约600万张，而62字头贷记卡还不到20万张。目前，4、5字头信用卡已控制了我国信用卡市场95%以上的份额。

　　“在全球经济一体化的大背景下，市场是生存的唯一准则，”万建华这样说，“在民族性与国际化之间，一个品牌尤其是一个支付品牌，不得不以融合的方式才能营造新的发展空间。”到2006年底，银联卡业务所及范围将上升至26个国家和地区。“银联正在走属于自己的‘民族品牌国际化’道路。”

　　虽然面对VISA、万事达、JCB、运通、大莱等国际银行卡组织，银联依然羸弱，但正是国际巨头的竞争压力及其在中国大肆抢占市场的行为激发了银联的潜能。万建华指出，银联的长期目标将是覆盖95％以上的中国人可到达的消费范围。“银联的国际化要让中国人走到哪里，银联卡就跟随到哪里。”

　　“银联要做‘世界第三’。”对此，万建华坚信不疑。“‘银联标准’卡是中国银行卡产业的共有品牌。创建‘银联标准’卡不是一个商业行为，而是一场没有硝烟的市场争夺战。”