光伏神话是怎样炼成的

　　

□施正荣

　　科技创业，就是要采取科学的态度来贯穿整个企业的运营。除了资金之外，做好一个企业必须把好技术、市场、人才这几关。

　　技术可持续创新

　　尚德的优势在于技术。在国外14年，我对

太阳能相关的材料、设备都很熟悉，这对回国创业、设计生产线有很大帮助。公司成立的那天起，研发中心就成立了。

　　技术的可持续发展决定了企业的可持续发展，尤其我们处于新

能源行业，价格比传统能源高，只能通过技术创新不断降低成本、保持长期的竞争优势。例如，太阳能电池的转换效率取决于材料的好坏、做电池芯片的工艺等。如果转化效率提高1％，成本就可以降低8％，而靠节省劳动力、原材料等才能降低1％到2％，所以只能依靠技术可持续创新。

　　这几年，我们申请了很多专利，包括最近我们和

澳大利亚大学的一项合作。双方有一个协议：联合开发的技术双方各占50％；尚德可以用其进行大规模生产，大学不收取任何专利费；得到尚德允许后，大学才能把专利卖给第三方，而我们要享有50%的专利费。有一家外国同行买了这个技术，每年按照技术生产500兆瓦，我们每年专利费就有5000万美元，这是一个相当高的收入。我们并不怕竞争对手买我们的技术，因为我们还会有更先进的技术。

　　市场理念创新

　　市场理念的创新，主要体现在对市场机遇的把握上。

　　2002年10月，尚德开始投产。11月份，我们专攻国际市场，到2003年4月份，我们就把2003年可以制造的产品都卖光了。为了不丧失机遇，在第一条线刚刚投产的情况下我们就决定扩产。可是钱从哪来？600万美元的启动资金都花完了，都用于改造和引进设备了，没有一点流动资金，只好找银行贷款。这时，我意识到，要从科学家注重的转换效率变为抓住市场。我们最后改变了生产工艺，降低了投资成本，所以第二条生产线只花了1600万元人民币就完成了，产能是第一条生产线的两倍。由于这条生产线的及时投产，抓住了2004年市场的黄金期，我们的销售额从2003年1.5亿元跃升至2004年的8亿元。

　　2003年年底时，我们预测到2004年市场会火爆，所以料到原材料供应会紧张。于是，我去德国拜访了一家以硅片为主营业务的上市公司的董事长。经过努力，在原材料供应最紧张的时候我们获取了两年的合同，我们现在又跟他们签了10年的合同，双方成为了很好的合作伙伴。

　　给人才施展的空间

　　人才非常重要，所有的事情都是人才做出来的，我们公司现在发展速度很快，越来越感觉到人才的难能可贵，尤其是和企业理念一致，有很强执行力的人才实在是太少了。

　　我们要吸引人才进来，一定要给他施展才能的空间。技术人才的管理是很难的，我想给他们方向就行了，具体怎么操作不一定管得很细，这个就是我们目前的管理方式。太阳能行业比较知名同时又是华裔的人士基本一半都被我们招来了，我们的管理团队都是国际化的团队。

　　我们做企业还要有胸怀，有一句话“你的心胸有多宽有多大，你的企业就可以做到多大”，有一定的道理。我们要以博大的胸怀容忍错误，人才的紧缺使你很难找到一个全才，但是可以看到每个人的优点，不足的地方可以让其他在这方面比较强的人来做，两个人合起来可能就形成一个完人。

　　(本文摘自无锡尚德董事长兼CEO 施正荣先生在中欧管理论坛上的发言 吴琼整理)