给沃尔玛“跑堂”

　　

德豪润达总部底楼有个偌大的办公室，已经空关很长时间了。那里原来是采购控制中心的办公室，后来为了让采购活动贴近生产一线，便搬到100多米外的生产厂区去了。这样做的目的，意在从采购环节上尽可能地降低生产成本。

　　德豪润达日常生产消耗的原材料，主要包括钢板、铜以及塑胶等。由于这些原材料价格的大幅上涨，德豪润达上市不久之后就陷入了亏损境地。德豪润达采购控制中心主任王 晟介绍说，以油炸锅产品为例，原材料价格上涨给公司利润造成了很大冲击。2005年，一个油炸锅的材料成本，就比2004年上升了40％。

　　记者从采购控制中心原材料价格变动的明细清单中发现，各主要原材料的价格涨势不断，其中幅度最大的超过了一倍，最小的也有几十个百分点的涨幅。由于原材料涨势迅猛，致使德豪润达的销售毛利率不断下降。2004年的销售毛利率为16.11%，而2005年则下降到了11.65%。净利润下降得更加迅猛，2004年净利润还有3623万元，2005年就只有613万元了，降幅达83%。

　　目前，德豪润达通过内部调整降低成本的组合动作正在逐一推出。8月1日走马上任的总经理刘亮给记者举了个例子，原有几大分厂分设库存的格局将被集中库存代替，以此来降低重复库存增加的成本。除了

供应链整合之外，管理链、生产链都将进行一次全面的塑形。

　　德豪润达给记者准备的一些文字材料，都是已经使用过一面的纸张。然而，尽管降耗挖潜能够节省一些费用，但对公司业绩帮助有限。谈到开源节流时，王冬雷语重心长地说：“公司利润下降的表面原因是原材料涨价，但根本原因在于给以沃尔玛为代表的垄断性销售渠道做‘跑堂’。”

　　相关统计资料显示，在对欧美出口的电烤箱中，德豪润达所占的比例为60%—70%。单台平均的出口价格，为国内其它企业平均价格的2.2倍。德豪润达得以通过沃尔玛占有欧美市场，在于其强大的创新能力，这从推出第一款面包机产品时就被当作了公司的既定战略。截至目前为止，德豪润达拥有233项专利。其中，国内专利192项，国外专利41项。2005年，技术性收入与高新技术产品销售收入，占总收入的比例超过30%。

　　记者看到一份《关于上市公司“自主创新”情况的问卷调查》，德豪润达的答案体现的都是相当高的自主创新能力。尽管有如此强大的创新能力，以及德豪润达在小家电行业中的全球领先地位，但面对实力强大的国外品牌商，德豪润达也同样缺乏讨价还价的余地。在遭遇10年不遇的成本飙升的市场环境后，外商根本不接受包括德豪润达在内的中国企业提出的涨价要求。这令王冬雷陷入了深深的思考。

　　王冬雷说，自从2004年托管美国最大小家电品牌商Applica的原亚洲制造部门———实用电器公司后，德豪润达就已经成为全球第二大小家电制造企业。但OEM/ODM的经营模式，决定了企业只是一个获取加工费的工厂，而这样的工厂在全球不计其数。其实，竞争原本就相当惨烈，而原材料价格的大幅上涨，将过去好日子上覆盖的那层纱给挑破了。面对上下游两头受挤的状况，除了寻求新的出路外，可以说别无它法。像德豪润达这样细分行业的龙头企业，出路在于自己做“小老板”。只有那样，才能打破封堵住企业向上发展的天花板，才能开辟提升利润的新空间。