“草包王”的草包人生

　　

△龚海华正在处理客户来信文/文松国

　　一提起农村随处可见的玉米皮、松木皮、竹条、藤条和青草等，大多数人都会觉得是不值钱的废物，可来自江苏的普通打工仔龚海华，却发现了其中的商机，请人将这些废弃物加工成各种小巧精美、形状各异的草包、草编筐、大小笸箩等纯天然家居用品，大赚城里人的钱。

　　经过短短3年多的打拼，龚海华从一个小摊开始，发展到如今不但拥有了自己的家居用品公司和加工基地，还在全国发展了100多家连锁加盟店，成了闻名全国的“草包王”。

　　农村遍地是黄金

　　今年27岁的龚海华是江苏南通人，原先在北京做

装修，后因竞争激烈就辞职不干了。

　　一次，龚海华陪妻子回老家山东潍坊，发现当地村民都在编织一些篓子、小筐子之类的家居用品，品种五花八门，用的都是庄稼地里没多大用处的草、玉米皮、藤条等，既经济实用，又美观大方。龚海华拿着这些草编制品左看右看，连声夸好，见丈夫如此好奇，妻子自豪地说：“俺这里的老老少少都会编织活！一到农闲季节，几乎家家户户都在编，虽说卖不出大价钱，但好歹还能挣些油盐钱。”

　　听妻子这么一说，龚海华眼前一亮：城里人不是崇尚自然和绿色环保么？如果我把这些草编制品运到大城市，不就是一条现成的生财之道？再说了，这些草编制品都是利用农村田间地头废弃的草、玉米皮和藤条等原料，成本极低，又能变废为宝，简直称得上取之不尽，遍地是金啊！

　　时尚女郎爱“草包”

　　2003年春节过后，龚海华让妻子留在山东老家等他的消息，自己则返回北京。经过考察，龚海华以每月1400元的租金，租下了朝阳区三里屯雅秀服装市场四层的一个摊位，并将自己的店取名为“回归自然”。

　　3月初，“回归自然”草编店正式开张了。为打开市场，一开始他只经销一种女士专用的草包，也不敢把价格定得太高，大部分定价五六元，最贵的也不过十几元。令他惊喜的是，开张第一天，生意就好得令他难以置信，一下卖出了32个草包！一位打扮时尚的年轻女郎一口气挑选了4个草包。

　　很快，在第一批顾客的宣传带动下，龚海华的生意一天比一天好。更让他吃惊的是，一些人甚至是在街头看到别人背着草包，觉得很新奇，于是打听后转了好多趟车，专程找上门的。短短一个月，龚海华就销售了近2000个草包，赚了4000多元钱。

　　龚海华开始盘算起他的下一步计划：草包打开了销路，草编店也有了一定的名气，但毕竟品种太单一，不能满足更多人的需求，能不能卖一些其它的草编制品呢？

　　一天，一对年轻夫妇围着龚海华的草编店逛了一圈后，说：“你怎么不进点儿草编家居用品呢？”龚海华心里一格登，随即不露声色地反问道：“草编家居用品？会有人喜欢吗？”对方说：“怎么没人喜欢？放在家里，既能当工艺品点缀，又能放些书报、小玩具、遥控器等小东西。”这下，龚海华的心里终于有底了。

　　2003年8月，他让妻子试着发过来一个白色的、方方正正的草编小筐子。谁知第二天一摆上货架，下午就来了一位日本客人，当他看到那只草编筐子后，立即流露出非常惊喜的神情，问龚海华卖多少钱。当时，龚海华很紧张，甚至不敢出价，后来见客人对那只草编筐爱不释手，于是咬牙说了“25元”的高价，没想到客人想都没想，马上掏钱将筐子买走了。

　　这位日本客人走后，龚海华马上将这个好消息告诉了远在山东的妻子，并让她赶快发一批笸箩、筐子、篓子等草编家居用品过来。果然，这些草编家居用品一到店，很快吸引了附近一带的居民，特别是那些迁居新房的家庭，对这些散发着乡土气息的草编制品更是情有独钟。

　　一对刚刚搬了新房的中年夫妇专程赶到龚海华的草编店，一口气挑了6个草编筐子后，男主人高兴地说：“一看到这些草编制品，我就倍感亲切，仿佛回到了当年的知青岁月！”没想到在农村再普通不过的草编制品，拿到城里，竟然还让人勾起了对逝去的青春岁月的美好回忆。敏锐的龚海华立即意识到这是个不可多得的卖点，于是他在柜台上适时地打出了“购草编制品，忆知青岁月”的招牌。招牌一出，龚海华的小店更是顾客盈门，到2003年底，龚海华的资产达到8万多元。

　　加盟店遍地开花

　　2004年初的一天，龚海华的店里来了一位气质优雅的女士，一言不发地盯着货架上的草编制品看了好半天，从她的眼神看，她似乎很感兴趣，但最后却什么都没买就走了。龚海华一愣，觉得这里面有问题，于是赶紧追了上去，问她是不是不喜欢这些草编制品。这位女士笑了笑，说：“说实话，我是挺喜欢的！不过你的产品形状也太单调了，怎么全是方方正正的呢？如果能编些圆形、椭圆形的那该多好！”

　　听了对方的话，龚海华连连点头，并马上跟妻子通了电话。10多天后，上千件圆形、椭圆形的草编制品摆上了货架，不到半个月，这批草编制品就被抢购一空了，这一次，龚海华赚了3000多元。

　　尝到甜头后，龚海华又想开了：草编制品除了方形、圆形和椭圆形外，能否编织成更多的形状呢？经过一晚上的构思，龚海华将自己的设想全部描摹在了图纸上。第二天，他就将图纸传回给了妻子。半个月后，这批有着菱形、多边形、漏斗形等各种形状且规格不同的异形草编制品一亮相，就吸引了过往顾客。龚海华没有止步，他觉得只有对产品不断加以改进和完善，才能最大程度地满足不同层次的消费需求。

　　2004年5月的一天，一位学生模样的顾客一跨进他的店里，开口就说：“老板，你不觉得你的这些草编制品有些不对劲吗？”龚海华立即来了兴趣，开店这么久，还没有人这样对他说话，于是连忙请对方坐下。见龚海华态度诚恳，这位顾客指着货架说：“你看看，这些产品怎么全是清一色的呢？为什么不染上颜色，那样不是更漂亮吗？”龚海华回头仔细一看，还真像这位顾客所说的，店里的所有草编制品都是一个颜色———白色！在随后的交谈中，龚海华得知这位顾客是美院的一位大三学生，所以对颜色有一种职业的敏感性。

　　送走这位顾客后，龚海华赶紧查阅资料，知道要使草编制品变得五彩缤纷、绿色环保，且不褪色，必须从源头入手，解决原材料的问题。为此，他利用下班时间，到附近的一所大学，向相关专家请教，终于掌握了没有污染的浸染原材料的一个简易配方。

　　龚海华将自己调制的颜色配方交给妻子，让加工户浸染原材料，然后再编织。很快，五彩缤纷的草编制品亮相了。因为这种彩色草编制品更适合与家具搭配，一面世就销售火爆。不久，龚海华根据顾客的建议，又独创性地为草编制品设计出了古朴清新的花鸟、山水、人物图案和花纹。

　　2005年4月，龚海华的草编店引起了电视台一位编导的注意，他觉得草编店很有创意，也很有特色，于是为龚海华专门录制了一期节目。节目播出后，龚海华的草编店一夜间传遍了大江南北，全国各地每天都有人打电话来要与他合作，颇具生意头脑的龚海华意识到这是个不可多得的发展机会，而一个产品如果想在全国叫响甚至走向海外，没有自己的品牌绝对不行。

　　2005年10月，他为自己的草编制品注册了

商标———“梧桐青园”。很快，他的免费加盟店迅速铺向了全国，锦州、深圳、厦门、成都、乌鲁木齐……时至今日，“梧桐青园”加盟店发展到100余家。与此同时，龚海华在北京三里屯的使馆区成立了自己的分店，把目标顾客群主要锁定为外国友人。在山东，他则专门成立了自己的草编加工厂，聘用了80多个心灵手巧的编织能手。如今，龚海华的野心越来越大了，他的目标是做全国最大的“草包王”。