天生我材必有用：小型艺术品拍卖会存在的理由

　　

□孙国胜

　　“我再次提醒大家注意，本次拍卖活动全部拍品都是以现场竞投为最终成交方式，不作任何私下交易，如有意购买某件作品请大家当场竞买，任何拍品不在场外销售。”这是在2006北京翰海夏季拍卖会上拍卖师在拍卖进行不久后对在场的竞拍者所做的提醒。

　　翰海此次夏季拍卖会于7月29日和30日两天在北京亮马河饭店举行。无论从上拍拍品的数量还是估价来看，都显然是一场小型的艺术品拍卖会。虽说是小型的拍卖会，在拍卖开始时拍场中已是座无虚席。本次拍卖绘画作品全部为中国书画，分三个专场：墨缘阁（158件）、中国书画（486件）、中国书画（当代）（195件），另设一个古董珍玩专场（420件）。现场拍品的起拍价大多在2万-5万之间，竟拍者一般经过两三次反复叫价后就会竞得拍品。

　　目前国内的多数大拍卖行，包括中国嘉德、北京荣宝等在内的拍卖行在每年的大拍之间都会穿插类似这样的中小型拍卖会。中小型拍卖会虽然在拍品数量和成交额等方面与大拍相去甚远，但是它却有自身存在的市场价值。

　　新手入行的“热身”场地

　　作为小拍，其拍品的价位一般不高，并且影响拍卖价格的外部因素较少。像假拍假买、恶意托价、蓄意炒作这种事情一般很少在小拍中发生。对拍品的竞争也不很激烈，环境相对宽松等，这样的特点使得小拍特别适合刚刚介入

艺术品投资收藏的人士进行“热身”。在本次的翰海夏拍上就有不少的新手。为照顾这样的买家，不但在拍卖开始前拍卖师宣读了拍卖规则，在拍卖中更是出现文章开头时提到的场景，这在内行人开来或许会觉得是多此一举。除此之外，在竞价时拍卖师还有意放慢些节奏，给买家留短暂的思考时间，这在大拍中是极少发生的。

　　大小拍良性互补

　　拍卖行在举行大型拍卖之前一般都会举办不同场次的小拍，这样做一方面是做业务上的补充，另一方面也是为大拍聚敛人气。拍卖公司在小拍进行的过程中，一般都会为顾客发放下次大拍的介绍册，事先在不同层次客户群中做好宣传，为大拍做好准备。与此同时，把征集来的作品中不适合放在大拍中的作品放到小拍中来，能够使拍卖公司赚取一部分额外佣金，形成分层经营的拍卖模式，从而做到了一举两得。

　　送礼和家居装饰的佳选

　　中国是礼仪之邦，崇尚“礼尚往来”，到了现代更是送礼之风日盛。买件艺术品送给亲朋成为当前的一种时尚，家中有几件原创的艺术作品也更能体现主人的品味。而小拍中拍品的价位正好符合前两者的需求。事实上，如今山东艺术市场的红火就是基于送礼和家居装饰的大量需求。据了解，许多以倒画为生的人就是从一些小拍中淘些作品再销往全国各地，而且山东一些画廊也有派人到小拍中竞买艺术品。这些买家愿意到大型拍卖公司的小拍中买画的还有一个原因就是这些公司的信誉高。一般在大拍中做的好的大型拍卖公司，在小拍中也会认真对作品把关。

　　在这里也只是列举一二，艺术品小型拍卖会有很多益处和优势，小拍不仅是大拍的有力补充，同时也有自己独立生存的空间。