卖竹竿

　　

□长河

　　谈起会计，大多数人脑子里都会出现一堆密密麻麻的数字。与会计有关的书，会成为畅销书，确实需要 “深入浅出” 的高超技巧。

　　很多人都没想到，去年日本卖得最好的一本书，是一位现年30岁的会计师山田真哉 写的简单会计书，叫作《卖竹竿的小贩为什么不会倒？》

　　到目前为止，日本住宅区的巷子内还是有那些叫卖晒衣服用的竹竿的广播车。山田问我们：为什么我们家里的竹竿恐怕五年都没换掉一根，而叫卖竹竿的小贩卖的竹竿那么便宜，替换率又那么低，他为什么不会倒闭呢？

　　据他自己的观察发现，卖竹竿的小贩自己通常在经营五金行，在开着车子出来送货时顺便卖竹竿，成本近于零。竹竿虽然便宜，却是一般人很不容易拎回家的东西，如果能够碰上一两个顾客要换竹竿，他就可以顺便到顾客家里看看，又“顺便”建议主妇们家中还有什么老旧的东西需要替换。如此一来，他赚到的就不只是竹竿而已，还有很多附加利益。

　　换句话说，这就是会计概念的本质：“创造利益”和“减少成本”。卖竹竿的小贩顺便开车出来卖竹竿，成本很低，又可以创造利益，所以这个古老的行业不会倒闭。

　　他又问：用“500圆买1千圆的东西”和用“100万圆买101万圆”的东西，哪一个划算呢？

　　一般人会回答，500圆买1千圆省了一半，当然划算。但山田提出“省钱必须考虑绝对值（而不是相对值）”的观念。后者是省了1万圆，前者只省了500圆。很多自认为是“省钱高手”的人，平时斤斤计较省小钱，却在花大钱时“大方”起来，安慰自己“买房子是人生大事”、“结婚一生只有一次”，贵一点也无妨。平日聚沙成塔，计较得不得了，结果钱却赔在大额消费或投资上。这样的人，贪小失大，永远不会有钱。

　　我们确实常见某些人买卫生纸斤斤计较，

股票账户里却有一大堆垃圾股票，或是日常会计簿里小钱记得很精细，每省到一笔大钱就被什么“会”“倒”去，被这个“资”、那个“券”“忽悠”去的人。这号人如果再不改变

理财观念，省了大半辈子，还是什么也没有。