“午休宝”圆了打工妹的创业梦

　　

□眉睫

　　无论是上班族还是学生，几乎都有过这样的经历：午休时，用胳膊代替枕头伏案而眠，睡醒后往往胳膊麻木，脸部难受。

　　郑州有位叫计本健的打工妹，从自己痛苦的午休经历中觅得商机，于是辞去安稳的 工作，卖起了“午休枕头”。因为思路对头，经营有方，她很快就尝到了日进斗金的甜头。

　　发现商机

　　今年25岁的计本健是河南桐柏人，2000年7月从郑州市职工大学毕业后，应聘到一

家装饰公司做会计。她每天中午在公司吃过饭后，只能趴在桌子上休息一会儿。那种滋味很不好受，不仅睡不踏实，醒来后脸部和胳膊还很不舒服。每到这时，计本健就想，要是能有个舒服的枕头就好了。

　　2004年4月的一天，计本健从报上看到一个小广告，“午休宝”三个字一下子吸引了她!她从头到尾把广告仔细看了一遍，原来是北京一个生产“午休睡眠香宝”的厂家在招商。广告上介绍这种枕头“不充气时，只有巴掌大小，充气就像吹气球一样简单，产品造型及曲线与人伏案休息时脸部与桌面之间的空间非常吻合。”这个火柴盒大小的广告，让计本健眼前一亮：自己午休时想要舒服的枕头，别人就不想要吗?越想越兴奋，计本健产生了一个大胆的念头：辞掉工作去卖枕头。

　　得知她的打算后，家人一致反对，计本健却深信午休枕头的前景不错。计本健查找资料后得知，除了有适合上班族和学生的午休枕头，这家工厂还有专为长途乘客设计的“乘车族睡眠香宝”。计本健想，在某个单位或学校里，如果有一个人能用午休枕头舒服休息的话，其他人便会纷纷效仿。显而易见，这是一种极易流行的商品。计本健坚信，自己眼前有一个庞大的市场。

　　2004年5月底，计本健辞掉了工作。她先去郑州各大商场做市场调查，发现在郑州还没有这种午休枕头。这个零竞争的市场让计本健兴奋不已。紧接着，她又对郑州的大学生和中学生进行了调查，结果发现他们的午休状况都不如意。有的同学即使有条件上床睡，但因为容易睡过头，大多也趴在课桌上午休。

　　计本健决定马上行动。她先花3000多元钱批发了400多个适合学生和上班族使用的午休枕头，订完货，她开始选择店铺。一番奔波后，计本健经过反复思量决定放弃开店———通过上门推销，让郑州的商场里都能摆上午休枕头。

　　愈挫愈勇

　　货一到手，计本健就带着样品去了郑州小商品批发城。连续碰了几次钉子后，终于有位女老板将信将疑地问她：“从来没见过这东西，好卖不好卖呀?”计本健忙鼓起腮帮子呼呼呼地把手里那个天蓝色的枕头充足了气，放在柜台上给女老板演示了一番。女老板把枕头拉过来试着枕了一下，感觉不错，说：“我天天中午就是枕着胳膊趴在柜台上休息的。这枕头卖不出去，我就自己用，也可以送给朋友!”她进了15个不同颜色的午休枕头，要“试试看”。

　　谈成第一笔生意后，计本健又接连跑了几家店面，虽然也做成了几笔生意，但多数商家对这种新鲜玩意儿态度暧昧：既想通过这种新商品赚一笔，又怕因为市场不接受而赔钱。面对商家的观望态度，计本健决定自己承担全部风险，免费上货，让其代销。并且她还承诺，如出现质量问题负责免费掉换。这样一来，郑州小商品城的很多商店都有了午休枕头。

　　计本健手里的400多个枕头全部进了商场，可就像一块小石头投进了大海一样，激不起什么浪花。因为多数是代销，当时回收到手的资金还不到1000元钱。但计本健不愿再等，于是又从厂家进了5000多元的货，并且增加了两款进价较高的品种：“乘车族睡眠香宝”和“情侣相思午休香宝”。这次铺货的时候，计本健的要求也高了，她只找那些适合供货的店面和商场。通过回访各店主，她得知在一些热闹的大商场，这种枕头很受上班族欢迎，觉得既方便又实惠。而学校附近的店主也向计本健反映，很多学生也都喜欢新产品，接受能力也强，只是觉得价格高了些，因此买的没有看的多。听到这话，计本健才明白把握市场并不像自己想象的那样容易。

　　计本健开始想办法，怎么才能让学生这个庞大的消费群体把午休枕头买回去?同时，她也在思考着自己要换个方式去推销“乘车族睡眠香宝”。

　　炎热的7月，计本健带着“乘车族睡眠香宝”来到郑州火车站，四处寻找那些看起来收入不高、极有可能乘硬座车厢的旅客。看到两个

女大学生模样的乘客，计本健就问她们去哪儿。一听是车程为五六个小时的信阳，计本健断定她们不可能上卧铺，就向她们推销起既可以垫在台面上、又可以套在脖子上靠着椅背休息的枕头。结果，俩大学生各买了一个。后来听说还有情侣款的午休枕头，她们就让计本健留下电话，打算返回郑州后再去找她买。这两个女孩帮她烘托了人气，不到一小时，她带来的几个枕头就卖完了，这让计本健看到了希望。

　　很快，又有好消息不断从各个店面传来，因为是夏季，午休时间比较长，枕头越卖越好!店主纷纷要求计本健快些上货。

　　制造流行

　　计本健的生意一天天好起来，最多的一天她竟赚了3000元!此时，计本健觉得自己已经拥有把事业做大的资本了。2005年春节过后，她在郑州市的市中心租了一间30平方米的办公室，同时还招收了5名业务员，替自己奔波于各网点之间。

　　2005年2月14日

情人节这天，计本健在郑州一所高校附近的广场上搭了一个简易展台，展台上摆放着“午休睡眠宝”的宣传画和一对已经充上气的情侣枕头，粉红色配天蓝色，格外引人注目，还配上了“此物可传情，细微处流露”、“您和您所爱的人一生中有无数次午休，请改善这无数次的健康”等广告词。对于25元到30元钱不等的价位，喜欢浪漫的情侣们都能接受，纷纷慷慨解囊，不少非情侣也来捧场。仅情人节这一天，计本健的营业额就达到了8000多元。

　　午休枕头的市场如滚雪球般在计本健眼前慢慢变大。2005年3月，计本健和深圳一个生产厂家建立了联系，成为该厂在河南的代理商。随着计本健和午休枕头知名度的提高，外地客商也纷纷找上门来，跟她洽谈合作事宜。中牟有个客户来到郑州，第一天取走了400多元的货，结果当天就销售一空。第二天，他又来提了600元的货。第三天，这个客户打来电话，让计本健再送1000元的货。原来，这个客户当过中学老师，辞职后在学校附近开了一家商店，生意一直不太好。他抱着试试看的心态进了一些午休枕头，出乎意料地受到学生和家长的欢迎。计本健闻讯后很兴奋，马上走访了郑州的一些学校，发现这是一个庞大的市场，随即与厂家联系，把自己的一些好点子体现在午休枕头上。

　　目前，计本健在郑州市区的固定销售点有上百家，直接跟她建立联系的地市代理商也发展到了十几家。有多少人午休就有多少个顾客，正像午休枕头包装盒上说的那样：

　　“这是一本每天中午只需读10分钟就可以精神百倍的‘书’，比全球最畅销的书还要畅销。”