如新计划直销试点覆盖重点城市

　　

右为邱锦云安利已申请直销牌照

　　□本报记者 全泽源

　　昨日，刚刚获得商务部直销牌照的如新（中国）公司在上海召开新闻发布会，该公司总裁邱锦云表示，如新将首先在上海试点单层次直销，并准备今年第四季度申请把直销试 点范围扩大至江苏、浙江、

福建、广东以及北京，明年争取覆盖全国所有重点城市。邱锦云称，上述五城市如果申请顺利，明年一季度就可以进行直销员的运作。同时，记者昨日获悉，安利近日已在中国商务部网站提交了申请直销牌照声明。该声明称，安利（中国）向政府主管部门上报了《关于申请直销经营许可证的报告》，申请直销经营许可证。

　　开始两条腿走路

　　与安利等早期进入中国的直销企业不同，如新是个后来者，这虽然使得如新在品牌知名度以及市场熟悉程度不如前者，但是如新也有后来优势，就是不需要按照政府的新规定进行转型，可以比较顺畅地开展单层次直销。邱锦云把此比喻为第二条腿。

　　“拿到直销牌照之后，我们整个策略的调整就是开始两条腿走路。”邱锦云说的第一条腿就是该公司过去三年多实行的“职工＋直营店”的模式，“另外一条腿还没有学会走路，刚刚开始，这条腿就是我们开始要招聘像雅芳公司一样兼职的直销员。”

　　据邱锦云透露，如新将在上海招聘3000到5000兼职直销员。另外，如新将继续保持此前的直营店模式，并计划年内新建20家直营店，使得如新全国直营店将达到180家。而相应的直销服务网点也要开设700家。

　　如新中国公共关系部经理韩志远接受上海

证券报采访时认为，获得牌照标志着如新在中国进入新的发展阶段。据悉，此次如新获得的牌照只能在上海8个区开展直销，不过直销产品则多达122种个人护理品。这些护理品都产自如新在浙江湖州开设的工厂。为了配合如新今后的大步扩张，如新公司去年已经增资3000万美元在上海奉贤区开建新工厂。韩志远透露，工厂即将开工。

　　“相信安利也会拿到”

　　对于为什么如新能够赶在安利的前面拿到直销牌照这一问题，邱锦云认为，如新过去过去三年半经营的模式得到了国家工商局的高度认可，认为这模式非常适合在中国直销环境里面经营。“160家直营店都是如新自己开设的。”这与雅芳的加盟店大不同。“我觉得拿到直销牌照跟我们营业模式是分不开的。”邱锦云说，我们也希望安利未来也能够拿到牌照，我相信他们应该也可以拿得到。

　　近日，该公司刚公布的二季度财报显示，该公司大中华区和北亚的销售同比有所减少。大摩最新报告称，如新2005年在中国的营业额为1.022亿美元。如新公司一位高级经理说，希望6年之后在中国的销售额增长4倍，达到5亿美元。