复星联手沙钢欲探重组新路

　　本报记者 徐虞利

　　在国有控股钢铁企业纷纷建立战略联盟合作的情况下，国内两大民营钢铁巨头也开始探索联合重组的新路。昨日，上海复星集团和沙钢集团在京签订战略合作框架协议，拟通过联盟和重组，共同应对全球钢铁市场的竞争。此举也同时开创了中国特大型民营钢铁企业战略合作的先例。

　　这两家企业同位于长江三角洲地区，旗下钢铁产业在中国，特别是华东地区均具有相当的规模、影响及市场竞争力，而且双方的钢铁产业基地距离很近，资源供应条件和市场也基本相同，双方遂决定在大宗原燃料采购、市场营销等多个领域开展合作，以进一步提高双方的竞争力，达到合作共赢的目标。

　　根据协议，双方将加强在大宗原燃料采购信息方面的沟通与交流，积极寻求

铁矿石、焦煤/炭、废钢等采购及运输方面的合作，逐步向大宗原燃料，尤其是进口铁矿石的统一采购过渡。将加强市场信息与营销经验的交流，积极寻求价格策略、销售渠道及网络、品种资源等方面的合作。

　　双方还将加强技术创新理念、研发管理体制方面的交流，积极寻求生产工艺技术、产品技术以及用户使用技术研发方面的合作，建立新工艺、新技术及专有技术合作研发和成果共享机制。同时双方还将加强人力资源、战略规划、企业文化等方面的合作与交流，为双方今后的进一步重组（包括资产重组）奠定良好的基础。

　　复星集团副董事长副总裁梁信军、江苏沙钢集团董事长沈文荣均表示，“联大联强”是民营企业走向国际参与竞争的有效手段，“联大联强”不仅是国际大企业，国有大企业，还可以是战略利益一致，经营互补的民营企业。两家是江浙两省主要钢铁企业，其合作有助于繁荣稳定华东钢铁市场，有利于现实与战略利益，有形与无形利益的实现。

　　专家认为，沙钢集团和复星集团的此次合作是民营企业对国家钢铁产业政策的积极回应，通过市场化的、互惠互利的、渐进的联合扩大在原材料采购上的话语权和市场影响力；也表明了中国民营钢铁企业拟通过联盟和重组，加快提高产业集中度，做大做强民族钢铁企业，积极应对国际钢铁巨头在全球的并购行动的决心。

　　“股权合作将水到渠成”

　　———访复星集团副董事长、副总裁梁信军

　　□本报记者 徐虞利

　　昨日，复星集团副董事长、副总裁梁信军在接受上海证券报独家采访时表示，国家公布钢铁产业政策后，民营企业也在思考如何加强产业集中度的问题，按照市场化的原则去操作，民营企业完全可以做到这一点。沙钢与复星的合作本着务实与开放的态度，彼此间的信任和心态是合作最重要的基础之一。

　　不问“谁是老大”

　　沙钢集团和复星集团的牵手从提出、设计到签约，酝酿了近一年时间，这期间，双方进行了数次高层互访。

　　在未来几年，沙钢产量要达到1500万吨，复星控股参股的企业产量要超过1000万吨，其产品势必将在共同的市场上销售，但是双方产品重合度并不高，这是双方合作的一个重要基础。

　　梁信军认为，合作最难的是信任和心态问题，没有这个前提，文化、人才、技术的交流最终很难走到一起，沙钢、复星谈合作不是“追求谁说了算，谁是老大”。

　　梁信军评价说，“沙钢董事长沈文荣是国内民营钢铁企业的龙头，但沈总的为人及其团队都非常谦虚，拥有非常好的合作精神，同样复星也是如此。有了这种互信和坦诚的基础，双方三个生产基地的利益整合也好，还是两大集团的整合都不是难事。”

　　首先整合物流

　　梁信军告诉记者，目前双方的合作协议表面看比较接近“

宝马协议”（宝钢与马钢的战略结盟），而他将牵头对复星集团钢铁产业进行资源整合与沙钢对接，力度会很大。

　　目前沙钢、复星控股的南钢、参股的宁波建龙都位于长江三角洲，物流线路基本一致，其原料均是从宁波上岸，再进行分拨。梁信军表示，重要的是沙钢在长江沿线有5万吨到17万吨的深水码头，这对南钢的物流采购是一个很强的补充，而南钢还拥有自己的分拨码头，宁波建龙也拥有自己码头，只要将这些加以整合，一定符合各自股东利益。

　　还会股权合作

　　梁信军表示，物流整合是双方合作的一个原因，能立刻产生一个看得到的效应，而现在的种种合作都为未来的深入合作留下了可能。对于资本股权合作，双方都抱以开放和务实的态度，虽然暂时没有这种关系，但股权的合作是水到渠成的事。

　　梁信军在接受采访时一再强调，沙钢、复星合作“不是说两个民营企业要联合起来对付国有企业”，民营企业是在探讨用什么样的方式去接轨国家政策，双方带这个头，可以让民营企业认识到不光与外企，国企可以合作，民营企业间的合作也非常有意义及现实与战略的利益。

　　看沙钢与复星孰更强

　　□本报记者 徐虞利

　　沙钢集团1975年建厂，地处在中国最发达地区长三角的张家港市，总资产372亿元。具有年产铁1100万吨、钢1500万吨、钢材1500万吨的生产能力，是目前国内最大的电炉钢和优特钢材生产基地，也是国内目前在一个地方建有1500万吨钢生产能力的民营企业。2005年完成销售收入405亿元，同比增长30.64%；利税25亿元，利润15亿元。

　　在中国制造业500强中，沙钢名列第29位，在江苏名列第1位。在全国民企中名列第2位。在全国冶金行业排名第5位。

　　2006年6月8日，沙钢斥资约20亿元人民币并购江苏淮钢91%的股权，与韩国浦项钢铁合资的60万吨热轧不锈钢板项目7月底投产。据了解，沙钢的整合并购计划正在进行详细规划，将涉及到钢铁主业及其上下游产业等多方面。

　　复星集团创建于1992年，是中国第3大民营企业集团，核心业务主要包括医药、

房地产开发、钢铁及零售业务这四个具有竞争优势和增长潜力的主导产业。2005年列中国企业500强销售收入第83位，利润第40位。2005年集团及投资企业共缴纳税金44.7亿元，在全国工商联民营企业调研排序中，缴税总额已连续三年被列为全国第一。在钢铁领域，复星集团控股南京钢铁联合有限公司，直接参股建龙钢铁集团有限公司，间接参股宁波建龙钢铁有限公司。

　　南京钢铁联合有限公司是中国规模最大的中厚板生产基地之一。而建龙钢铁集团公司2005年完成铁780万吨、钢795万吨、钢材695万吨（含新抚钢和通钢），是中国最大的热轧中宽带钢生产基地之一。

　　宁波建龙项目已获国家发改委批准，预计2006年底逐步投产，项目设计规模为年产400万吨高附加值板材。