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| 百思买是全球最大的家电连锁企业 资料图 |
□本报记者 喻春来 索佩敏
全球最大的家电连锁巨头百思买与五星电器的“联姻”昨日尘埃落定，双方成立的百思买-五星中外合资公司昨日正式挂牌成立。五星电器总裁董事长汪建国昨日透露，新合资公司计划用3-5年的时间，在中国市场开出800—1000家卖场，并将进军上海、北京、天津等特
大城市市场。
计划进军上海
汪建国称，新合资公司已于2006年5月11日获得营业执照，注册资金为9.45亿元人民币。其中百思买处于控股地位。但是新公司仍将继续以五星品牌经营，五星电器的现任管理层，包括公司的创始人，也仍将继续担任在公司的职位。汪建国说，今后发展也仍然坚持本土化的用人原则，坚持“聚焦和集中”的发展策略。
他强调，必须充分利用百思买资本的优势和管理技术的优势，加快五星电器的发展步伐；短期内仍选择现有目标市场进入，而不是盲目发展。仍采取蜂窝式发展模式，把二、三级市场和一级市场整合在一起发展。
不过，汪建国称今后也不排除会进入上海、北京、天津等特大城市。但新的五星电器在卖场模式和经营方式上会进行大的变革和调整。包括卖场的布局、商品展示的方式等等。
目前，五星电器在全国8个省份拥有136个商店，包括江苏、安徽、河南、浙江、四川和山东等。
百思买已经在上海、北京、深圳三地开设了采购办公室，并已和寻求在中国及北美拓展销售的制造企业建立了良好关系。百思买还计划在上海开设第一家旗舰店。
如何整合双方的资源和优势成为下一个重要课题。汪建国说，百思买和五星电器已有了详细实施的计划和步骤，包括双方文化融合，管理技术投入，员工之间的相互培训和交流，更重要的是采购平台的相互整合和利用，五星电器会引进百思买独家采购电子消费平台，百思买也会利用五星电器的采购平台，特别是传统家电。
纳入全球采购系统
百思买于2001年收购加拿大家电零售业领袖Future Shop，随后于2003年在加拿大投放了双品牌策略－保持Future Shop的同时引进百思买品牌。目前，公司在加拿大拥有119家Future Shop门店及44家百思买门店。
此前，五星电器集团浙江分公司总经理徐伟宏曾对媒体表示，作为一家以电子消费类产品为主导的家电连锁，百思买门店中传统家电只占1/4左右，将近75%的产品会是电子产品、家庭办公室、娱乐软件、家用设备及有关服务，这些都将丰富五星的产品线。此外，五星电器将会被纳入百思买全球采购系统，从而降低采购成本。
国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波认为，以后国内的家电以及IT零售市场将在客户细分化上趋于明显，各种形式的零售实体将覆盖不同的消费群。百思买控股五星，对于提高中国家电流通业的整体水平将起到非常积极的作用。
百思买“吃定”中国市场
百思买董事局副主席Allen Urban Lenzmeier表示，三年前来到上海开设中国第一个采购中心的时候，就想到必须到中国开百思买自己的门店，中国是全球发展最快的市场，必须在这里开设自己的零售业务。
“中国是百思买的一个主要战略市场，我们在加拿大市场的双重品牌经营的成功经验将帮助我们在中国拓展业务。”百思买中国区总裁吕维民如此表示。
关于百思买和五星电器为什么会最终走到一起？汪建国认为，双方合作是一种优势互补，百思买有足够的资本，银行长期存放30多亿美元；有先进的理念、管理技术和系统。而五星电器有对中国市场特点的充分把握，有对中国消费者的深刻理解，有一支非常优秀的管理团队。（喻春来）
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