财富就在你身边

　　

□易安

　　财富在哪儿？一些人满世界地寻找财富，也不见得能找到。其实，“财富就在你身边25米之内……”这可不是我说的，这是世界最大的企业集团的总裁，沃尔玛先生说过的一句话。

　　沃尔玛生前，十分注意从身边的一点一滴做起。他脚踏实地地创办了以家庭零售为主的大型超市，这种让常人看作不起眼的小生意，却给他带来了巨大的财富。他曾是世界上最富有的人，只是后来他去世了，分了家产，才让比尔·盖茨超前了。他生前谈及致富的经验，曾语重心长地对前来取经的人说：财富就在身边25米之内，任何人都可以获得财富，但看你究竟是怎样做的。他身先士卒，常常出现在顾客最需要的地方，这正是沃乐玛获得成功的奥秘之所在。

　　一次，《财富》杂志的一名记者要采访沃尔玛，对他说：“我可以明天到你的办公室访问你的成功之道吗？”沃尔玛说：“当然可以。”翌日，那位记者到了他的办公室，但等了半小时也没见沃尔玛出现。秘书经过办公室，见这位记者还在等，便说：“我帮您找找他……哦，找到了，他在零售店门外。”那位记者立即去找沃尔玛，见他正为顾客将货物装箱，并抬入货车中。

　　一个世界最有钱的人，居然做这种工作，真的让人感动。那位记者对沃尔玛说：“你不是答应在办公室等我的吗？”沃尔玛答道：“当然，我是在等你啊。”记者问：“那你为什么在这里？”沃尔玛答道：“我的办公室就在街上，这是客人最需要我的地方，难道是在冷气房内吗？”

　　许多人做生意都好高骛远，他们喜欢做大事，整天坐着飞机满世界地乱跑，把时间都浪费在路上。这些人赚着钱了吗？没有。他们只是做给人看，扮成功生意人，而没有钱赚。这类人大都是电影和小说中想象的成功人士，他们到头来大都一无所获。美国有一位最出色的人寿保险推销员，叫费利民。他卖出的保险是全世界最多的。但他的工作范围，却不出家门20公里，一个小镇的范围。这个镇的人口不断地减少，但费利民先生却做了不少的生意，而且是生意最好的一位。沃尔玛先生知道了费利民的事之后，称赞费利民是天下最会做生意的人。他说：“最大的财富在身边25米之内，但人们却会舍近求远，离开有机会的身边而往外发展，这真的让人费解……”

　　同样的事情发生在我们身边。笔者认识一个刚刚下岗的女工，她很喜欢购买

化妆品。有一天，她在电视广告中看见了一个自己喜欢的化妆品，就按广告中提供的电话，打给生产那家化妆品的厂家。可电话怎么打也打不通，她只得求助于查号台，才发现广告中的电话号码是错误的。这位女士又打电话给生产厂家告之这一情况，厂家十分受感动，派专人送来了5000元钱。他们说：“做这个广告，公司花了200万元。你帮我们发现了错误，这5000元钱送给你不多……”

　　这位下岗女工由此受到启发，又为自己专门做了一个广告，专门应聘为做广告的厂家监督广告中的错误。好几家公司看了广告之后，聘用了她。这样，她每天的工作，就是坐在家里看电视，她的月薪收入高达5000多元。

　　财富就在你身边，这从

证券公司也能反映。现在一些券商纷纷推出了全员证券经纪人制度，员工工资要和发展客户挂钩。为了做大市值，也是为了生存，一些员工急得满世界找客户，但效果并不好。其实根据笔者的工作经验，证券公司70%的客户来源，都是现有的客户介绍来的，真正靠和陌生人接触拉客户，成功率很低，所以聪明的员工，往往从搞好自己身边的客户关系入手，让他们给自己介绍更多的客户。

　　沃尔玛教会了我们如何节省时间，脚踏实地从自己的身边寻找财富的道理。