陈卓然三笑平安证券

　　本报记者 程胜 陈劲 深圳报道

　　接受记者采访时，陈卓然的笑容从脸上不停地流淌。

　　在平安证券取得创新试点券商资格这一特殊时刻，作为新任总经理，他为平安昨日的努力收获回报而开心，为经营业绩回升、员工士气高昂而兴奋，对未来大展拳脚创新更踌躇 满志。

　　三年半以前，叶黎成带领“唯高达团队”从顾问走上前台，全面管理平安证券，引起关注无数。其中不乏揣测，券商尝试“港人治理”可能会水土不服。而今交出合格答卷后，带头人叶黎成只担任董事长职务(还兼任平安集团投资管理委员会主任)，并力荐主抓后台建设的陈卓然出任总经理。

　　采访中，陈卓然强调平安证券管理层是团队协作，只不过团队成员个人特点不同，分工不同；平安证券员工则认为，陈出任总经理缘于其很强的执行能力。精力充沛、好奇心强，则是他给记者留下的最深印象。

　　五大创新箭在弦上

　　谈到业务创新时，陈卓然语气轻松乐观，让记者感到似乎是成竹在胸。“我们在融资融券、指数期货、集合理财、权证业务、资产证券化等方面的筹备工作已经全面推进，每条线上的人员培训也开始了。”

　　他表示，这些创新业务，尤其是融资融券和股指期货，平安证券的经营班子在香港搞了二十多年，有成熟的操作管理模式。“一旦政策允许，平安证券上手会比较快。”

　　具体谈到融资融券业务，陈卓然认为这会是券商未来重要的利润来源。“平安正在制定具体操作方案，我们在细节的把握上有点优势，比如哪些客户可以给予融资融券服务、额度在什么样的范围内是合理的；哪些股票可以用于融券、这些股票用于融券的比例又是多少才是合适的。”陈卓然称，从香港市场经验看，尽管股市可能大起大落，但只要制度设计合理就可化解风险。

　　背后有平安集团这棵大树，亦使平安证券创新有“近水楼台”之便利。陈卓然说，平安证券很看重股指期货业务，一方面是管理层对此经验丰富，并且在完善电脑系统平台时，已经为指数期货预留下空间；更为重要的是，集团旗下的平安期货公司，给予了很强的专业技术支持，一旦政策允许即可进入实质运行。

　　获得创新资格前，平安证券牛刀小试，担当平安集团部分资产管理业务的投资顾问，业绩颇佳。有了经验积累，再利用平安营销上的优势，陈卓然认为开拓集合理财市场不弱于人。他透露，首只产品已经设计完成，目前正在完善结算系统和绩效评估系统，很快将推向市场。另外，公司在权证、资产证券化业务也有准备，目前已准备了3个资产证券化项目。

　　“无所作为”和“有所作为”

　　陈卓然告诉记者，最让他们这支“外援团队”欣慰的是，其管理思路最初只有部分股东理解，如今已得到员工、客户的广泛认同。

　　“2002年我们到平安证券后，开始大幅削减自营和委托理财业务的规模，许多员工担心，这也不做、那也不做，靠什么赚钱怎么竞争，会不会失去市场？公司的一些客户，还有同行也认为，平安太胆小，太保守。”

　　陈卓然直言：“虽然股指后来跌了很多，但如果说我们对市场的判断多么准确，因此避免了多少损失，那是事后诸葛。平安证券对市场的看法并不悲观，我们只是寻求一个证券公司恰当的平衡，因为根据平安证券的股本，它承受不了那么多。”让记者记忆犹新的是，叶黎成也曾反复强调，“证券公司是靠信誉、靠服务赚钱的，不能把盈利寄托在股价涨跌上，第一位是风险控制，第二位个才是赚钱。否则可能一年辛辛苦苦赚到1个亿，几天就把它亏掉。”

　　背负“无所作为”的压力，这只团队将工作重心放到电脑系统建设和风险控制之上。用陈卓然的话说，平安证券花了三年的时间来做“好的平台”。磨刀不误砍柴工，平安证券凭借在客户资金独立存管方案中设立出风险监控项目和实施净资本监控项目，以及自行设计和研发的集中交易系统，在深圳市证券业协会举办的评比中荣获两项“年度金融创新奖”，还获得上交所新一代交易系统先锋会员资格。也正是这些努力，为叩响创新券商大门铺平道路，而平安三年来扎扎实实并明显进步，也促使公司上下理念趋于一致。

　　当记者问及，这是否意味着“港人治理”取得成功时，陈卓然笑着说，他不喜欢突出“香港”字眼，应该强调是“专业人士管理”，平安证券是在专业化道路上前进了一步。

　　不会错过并购机会

　　最让陈卓然高兴的是，他感到公司员工如今士气高昂、对未来充满期望，都为自己是平安证券的一员而骄傲。“从前是老板怎么说就怎么做，现在大家主动去做，而且乐于去做”。

　　公司每天都在进步，员工自然有热情。陈卓然介绍，2005年平安证券只取得610万的微利，而今年前两个月已经有过千万利润，而平安证券去年做了21个股改保荐项目，均获得高票通过，也让他非常自豪。

　　谈到是否将实施战略扩张时，陈卓然表示“时刻准备着”。平安已经与一些目标券商进行过洽谈，关键要价格合适和与平安证券有协同效应。“平安证券始终持开放态度，只要有合适对象我们不会放过机会。”

　　平安证券亦有托管风险券商的考虑。陈卓然介绍，目前平安证券已经有一定的人才准备，并与相关

会计师事务所、电脑公司签订了协议，一旦需要，即可抽调足够的人手对危机券商实施托管。他认为，托管危机券商可以对该券商的底细更为了解，有助于其后的收购决策。

　　陈卓然说，他每当看到新东西时会很兴奋。刚与平安证券接触时，发现内地证券市场与香港情况不一样，发展时间短但空间很大，就很有尝试一下的冲动，“恋爱几年后，感情成熟就结婚了”。或许，对开放步伐不断加快的中国证券市场来说，这样的“姻缘”今后会更多。

　　

平安证券总经理陈卓然先生(图片来源：中国证券报)