进场费 零供矛盾依旧难解

　　

本报实习记者 杨志刚

　　“进场费是卖场利润的一部分”，在4月2日召开的2006国美全球家电论坛上，国美电器集团总裁黄光裕对饱受争议的“进场费”公开表态。

　　在此次论坛上，一向斗得你死我活的国美、苏宁、永乐和大中四大巨头高层第一次 公开坐在一起。据报道，苏宁电器总裁孙为民、永乐电器董事长陈晓、大中电器总裁张大中都认同了黄光裕的说法。

　　一时间，“进场费”这个话题又一次变得热闹起来。

　　家电零供之间的焦点

　　根据

国家发改委公布的数据，2005年整个家电制造行业的利润率为0.61％，正应了业内那句老话：“造彩电的不如卖白菜的。”家电制造商抱怨企业利润遭到了零售渠道挤压，而家电零售商则认为“制造商之间的恶性竞争才是行业利润走低的主要原因”。

　　孙为民表示，家电零售渠道和厂家是“天然盟友”关系，卖场实际上对中国家电产品价格的影响十分小。

　　国美电器品牌管理中心总监何阳青也表示，价格制定的话语权在制造企业，实际执行者也是厂商派到卖场里的促销员，国内家电生产企业缺乏核心技术和品牌附加值低，产品同质化现象普遍，是其利润微薄的主要原因。

　　“零供矛盾不是绝对矛盾，双方对利益的争执不能上升为社会问题，这样不妥当”，永乐电器新闻发言人黄建平向记者强调。

　　去年，

商务部曾发布《零售商促销行为管理办法》和《零售商与供货商进货交易管理办法》的征求意见稿，向全社会征集意见，意在规范进场费等收费行为。

　　“政府的好意，我们理解。”黄建平认为，进场费等费用的收取，只要是双方的合同自愿约定的，就是合法的，应该在法律适用的范围内去调解。

　　低毛利率的背后

　　“是否收取进场费意义不大，这样的争论是无谓的，因为进场费只是零售商向生产商收取的佣金的一部分”，家电流通行业专家、帕勒咨询有限公司罗清启这样评价。他分析，家电零售商即使不收取进场费，也会收取如广告赞助、店庆赞助、场地管理费等其他费用作为佣金。“对进场费的争执实质是收取多少佣金才算合理。”

　　国外的家电零售商也对生产商收取类似进场费的费用，百思买（Bestbuy）就收取“上架费”等费用。几位业内人士认为，零售商作为销售终端，有理由向生产商收取进场费等佣金，这是合理所得。但他们不约而同地认为：“国内的进场费虽然是合理的，但也是偏高的。”

　　何阳青透露，目前国内家电零售业处在通过扩张追求市场份额的发展阶段，必然导致利润率较低。国美的目标就是利润总额，而不是利润率。因此国美毛利率仅仅为12％左右，比国外同行业低10个百分点，而净利润率仅仅在1％—2％之间。

　　一位业内人士认为，财务报表难以显示零售巨头的真实盈利状况，因为零售商的门店越多，现金流就越大，可以使用延长账期的办法，把供货商货款作为流动资金，“这是无法在报表上体现出来的”。

　　该人士给记者算了一笔账：保守地假设，一个家电零售商每个月有3亿元的账款可以用作流动资金，账期为3个月，银行短期贷款年利率为5.22％，则全年节省的财务费用高达3×5.22％×12/4＝0.4698亿元。

　　辅讯企业咨询公司总经理王涛表示，家电零售业的营业成本要比一般零售业低，其毛利率也高于一般零售行业。举例来讲，因为有厂家的促销员，其员工要比一般零售业少；一般由厂商做货架，所以装修费用低。

　　家电零售商非常乐于打价格战，以低价甚至低于进价增大销量，此举的动力是制造商的返点。记者从业内人士处了解到，一空调二线品牌制造商在去年年底给一零售商的返点为17％。黄建平也表示，在利润表的“其他业务利润”一项中，返点所占比重较大。

　　产能过剩是痼疾

　　在此次论坛上，有观点认为“内斗猛于虎”是中国家电行业“大而不强”的主要原因。罗清启认为，“内斗”只是表现形式，实质仍是家电产能过剩。

　　他认为，目前让家电生产商抱怨的进场费不是几个家电连锁零售商决定的，而是由整个家电流通产业“寡头垄断”格局决定的。我国的家电产业链中，家电产品市场过剩，而一线城市的零售终端等流通渠道已经被几大巨头占据，电器流通环节竞争不充分。这是国美等巨头底气十足的根本原因。

　　他分析，即使市场上不存在国美、苏宁等零售巨头，因为家电产能过剩，家电生产厂商的价格战仍是“照打不误”，其结果仍然是行业利润率偏低，甚至重演彩电全行业亏损的历史。从某种程度上说，零供矛盾和家电厂商的委屈也是家电生产行业自身的“痼疾”。

　　一位业内人士指出，家电零供关系的缓和，也需要零售行业的充分竞争和经营模式的转变。国外成熟的家电零售行业，对生产企业有优化产品结构作用，在充分了解市场和顾客的基础上，向生产企业发出生产指令，起生产前导作用，缓和了生产过剩的矛盾。

　　该人士认为，零售行业竞争充分并成熟的标志是，根据市场需求买断家电产品，自行出售并承担商业风险。这才能最终缓和零供矛盾。