大农业催生新希望

　　

本报记者 盛义 张莲娜 四川报道

　　二月下旬，今年的中央一号文件颁布，再次事关农业、农村和农民。

　　三月初，成都平原处处已见绿苗黄花，一派初春景象。在这个令人心生希望的春天，记者深入新希望（000876）进行了实地调查和采访。

　　说起新希望，就会想到一个名字：刘永好。23年前，新希望掌门人刘永好从农业养殖开始，养鸡、猪、鹌鹑，后来做起饲料，再搞食品加工。随行的公司董秘向川告诉记者，如今，刘永好控股的上市公司新希望主导产业已发展为饲料、乳业、化工、金融四大板块。

　　2005年7月，刘永好提出将新希望集团打造成世界级农牧产业集团的长远规划。上市公司新希望就是实现这一目标的排头兵，它要将现有的饲料、乳业业务向产业链条上下游延伸，逐步完善产业布局，实现产业一体化。

　　饲料业花开海内外

　　饲料业是新希望的传统基础产业。1998年3月，以4家饲料公司的资产为主体组建的“新希望农业股份有限公司”在深圳

证券交易所公开发行上市。到2005年第三季度，公司前三季度销售各类饲料已达55.69万吨，业务收入1.22亿元，占主营业务收入的52%左右。

　　目前，新希望饲料产业旗下拥有11家饲料公司和2家配套公司，饲料公司主要分布在西南地区和东南亚国家：贵州2家、云南2家、四川3家、海南1家以及越南2家、菲律宾1家。

　　赵越明1993年加盟新希望，现在是新希望饲料事业部总经理。据他介绍，这11家饲料公司一直保持盈利，效益良好，尤其越南和贵州片区的盈利占饲料板块总利润的60%左右。

　　新希望的饲料品种涵盖范围很广，目前除了

宠物饲料暂时没做，其它畜、禽、水产饲料都在生产。赵越明介绍，新希望产量最大的以前是猪饲料，随着家禽饲养规模的扩大，现在禽饲料逐渐超过了猪饲料，竞争也最为激烈，而猪饲料仍保持着较好的盈利性。

　　四川广汉国雄饲料有限公司（简称：广汉国雄）是新希望饲料产业的骨干企业之一，以销定产，年销售量保持20%左右的增幅，2005年产销量为11万吨，销售收入2亿元左右。

　　广汉国雄总经理李兵介绍，广汉国雄饲料在周边地区彭州、德阳的市场占有率已经达到70%。当地很多农民依靠新希望饲料发家致富了。

　　彭州三界镇有个水禽养殖企业老板钟思凡，人称“钟鸭子”，是国雄饲料的使用大户，他靠“公司+农户”的形式养鸭致富，现在个人资产过千万。在钟思凡干净、规整的养鸭场里，他高兴地告诉记者，鸭场一直用的都是广汉国雄的禽饲料，养殖效果很好，规模连年翻番，目前养殖种鸭已达12万只，预计今年饲料使用量将达7000吨。

　　离开彭州，驱车40公里，在德阳一个宽敞、清净的农户院子里，饲料销售商老杨指着他院里停放着的一辆长安微型车自豪地说：这是新买不久的。老杨最初是国雄饲料的用户，用后效果好，就干脆做起国雄饲料的经销商，去年他的销量超过3000吨。

　　李兵坦率地说，近年产销规模越做越大，但单位利润持续下跌。他认为，一方面由于饲料作为支农产品，不应有很高的利润，另一方面是行业竞争加剧，利润率下降是正常的，是理性回归行业利润水平。

　　李兵说，他们已从关注自身利益转向关注客户增收和利润的深层次服务上来，经常到乡间了解养殖户对饲料的反馈和需求，及时调整产品和生产。现在新希望在饲料销售上实行的是“保姆式”深度营销，对客户购苗、畜禽生长、出售、育种等各环节全程跟踪并给予技术或信息支持。新希望用优质产品、专业标准、全方位服务来帮助养殖户，在养殖户中树立了良好的口碑和信誉。

　　而赵越明告诉记者，最近他一直忙着在北京、河北、天津、海南等地考察，准备建设新的饲料生产厂。原来，自2003年饲料业逐渐走出不景气、薄利的低谷，全国饲料企业在两年间陡增了2000多家。目前，全国饲料厂家达到14500家左右，尤其是大型饲料企业在不断追加投资，密集建厂。 新希望也不例外。除了在上述地方考察外，新希望在越南海防、菲律宾吕宋等海外新厂也正在筹备中，缅甸、泰国、印度等国的市场调研也在积极进行。

　　赵越明说，近两年，“三农问题”得到进一步落实，农民养殖积极性高了，现在只要办饲料厂就赚钱。当然，这种状况不可能长期维持，以后的淘汰率可能会达到30%左右，但他乐观地认为目前饲料行业还没到重新洗牌的时候。

　　乳业后来者有后劲

　　乳业对新希望来说，曾经是一个从未涉足的全新领域。从2002年至今，新希望在全国范围收购、整合了十多家中型乳品企业，总投资将近10亿元。与此同时，刘永好从全国各地的乳品企业“挖”来了一批领军人物，在山东从事了十多年乳业经营的尚振法就是其中一位，他目前任新希望乳业事业部的副总经理。2004年，新希望收购兼并了阳平乳业、华西乳业，共同组建了四川新希望乳业有限公司，尚振法出任总经理。新希望自此开始强势进入乳品产业。

　　目前，新希望拥有12家乳品企业，1家专业的奶牛发展公司，乳业总资产规模达到17亿元，奶牛存栏数13万头，其中产奶牛8.3万头，形成了年产60万吨的生产规模，销售收入近10亿元。

　　洪雅县是四川奶源的主产地，是四川奶牛养殖最集中的地区。新希望在四川省规模最大、管理水平最先进的一个奶牛场就座落在这里。新希望阳坪乳业基地目前总投资达4500余万元，饲养规模能达到1500头。这个奶牛场是目前国内最先进的现代化奶牛养殖场之一，也是国家级“生态奶业”标准化综合示范园区，建成使用刚刚一年，目前已经饲养奶牛1200头，年产奶量近1万吨。

　　从规模上看，与伊利、蒙牛等乳业巨头相比，新希望的乳业还有较大距离；从盈利状况看，旗下的重庆天友、云南蝶泉、昆明雪兰盈利较好，其他公司通过近几年的整合，其整体业绩正在逐渐提高。

　　新希望副总经理曾勇目前主管乳业经营，兼任新希望乳业事业部的总经理。曾勇认为，从2002年到2005年，公司乳业一方面由于当初收购的企业基本为业绩平平的国营乳品企业，在接收和安置人员、购买和更新设备方面，新希望付出了相当大的成本；另一方面，新希望初涉乳业时，缺乏经验，对个别乳品企业资产状况的判断也不够准。这几年，新希望在努力提升12家乳品企业经营业绩的同时，还努力地“消化”了一些历史遗留问题。

　　2005年底，新希望总经理黄代云向曾勇询问乳业的历史包袱还有多重，曾勇对黄代云说：我负责任地讲，基本消化完了。当黄代云在他的办公室里向记者讲完上述这个场景后，他轻松地往沙发上一靠，欣慰地说：“我们的乳业到了收银子的时候了。”

　　在新希望确立的乳业板块发展思路中，2005年、2006年是全面整合期，2007年将开展外延式发展，收购地方最好的企业；此外，要求现存企业经过三年以上的整合，让其业绩逐步提升，进入全国同行业前列。未来5年，新希望力争液态奶销量达到60万吨，奶粉1.2万吨，乳业销售收入朝着50亿元的目标奋斗。

　　新希望乳业旗下的乳品企业所在地以省会城市居多，属城市型乳业，产品以巴氏奶、酸奶为主导。近年，四川的乳品市场也成为乳业巨头在西南地区的必争之地，伊利、蒙牛、光明杀进了四川。

　　面对这些乳业巨头咄咄逼人之势，曾勇认为，从国家对复原乳实施规范管理以来，消费者开始注重选择以鲜牛奶制造的乳品，新希望最大的优势在于能提供新鲜的产品。新希望在收购当地乳品企业后，投资扩建、新建了奶牛场，同时以“公司+农户”的方式进一步保障稳定的奶源供应。现在，新希望旗下80%的乳品企业生产的巴氏奶和酸牛奶均是当地城市的第一品牌。刚刚从杭州回来的黄代云自豪地说，新希望旗下的双峰乳业现在已经跃升为杭州市场的第一品牌，这是他们当年收购双峰乳业时没有想到的。

　　记者在成都好又多、家乐福等大型超市看到，新希望乳业旗下品牌占了乳制品销售区的大半部分，并且从品种上覆盖了巴氏奶、酸奶、灭菌奶、乳饮料全部品种。记者发现，成都消费者在选购乳品时一般先在新希望乳业的产品中选择，他们普遍认为新希望搞乳业虽然没有一些外地大品牌时间长，但旗下的华西、阳平等产品他们已经饮用多年。一位李小姐告诉记者，前一段她母亲参加了新希望组织的参观奶牛场活动，在洪雅亲眼看到了新希望种草养牛的实际情况，心里感觉更踏实，决定以后长期饮用新希望的乳品。

　　新希望近期推出的以西门塔尔优质牛奶生产的巴氏奶、酸奶首次标上“新希望”品牌，而其它十多个地方乳品品牌仍然并存。这是新希望乳业的显著特点，也是需要逐渐解决的问题。黄代云透露，公司一直在谨慎地选择推出“新希望”统一品牌的时机。12家乳品企业在收购整合之初，经营状况参差不齐，如果急于换掉原先的牌子，不仅可能影响“新希望”这块招牌的信誉度，也会减弱地方品牌对区域市场的影响力。公司计划现阶段尽量激发原有品牌的活力和潜力，首先将其培植为当地最优品牌，然后再选择优势品种逐步过渡到统一的品牌上来，最终形成主打的统一品牌与仍具优势与活力的地方品牌互利、共生的局面，充分发挥企业市场资源和品牌资源的最大作用。

　　致力产业一体化

　　目前，新希望除饲料、乳业外，化工业务主要生产高纯度氢氧化钾和磷酸氢钙等产品，为饲料生产做配套，经营一直保持平稳，2005年前三季度收入为4.36亿元。此外，新希望通过控股子公司新希望投资有限公司，间接持有同样已完成股改的上市公司民生银行（600016）4.3亿股，占总股本的5.99%，是第一大股东。根据民生银行公布的2005年分配预案每10股送1.5股派现0.50元（含税）转增2.5股估算，新希望2005年将获得民生银行的现金红利2000多万元。

　　日前，正在参加“两会”的全国政协常委刘永好接受了记者采访。他表示，新希望在金融、房地产行业也有投资，与农牧业相比，前者投入不太多，收益很大，而后者投得很多，收益不大。尽管如此，新希望就是通过抓这些行业机遇来把财力和精力放在新农村建设上，把农牧业作为公司的重要产业来发展。

　　总经理黄代云认为，新希望作为农业产业化龙头企业，在注重自身效益的同时，最大的社会责任就是发挥其辐射和带动作用，推动农业结构调整，实现农业领域的小产品、大市场格局，产业化不仅是农业抵御市场风险的有效途径，也是龙头企业自身发展的需要。他指出，从农牧产业的发展趋势来看，产业链延伸是必不可少的，新希望要在延长农牧产业链及其产品价值链、实现产业一体化方面发挥重要作用。

　　赵越明介绍，饲料业是受种植业和养殖业制约的，如果发展得好，可以反哺农业。从去年下半年以来，新希望在饲料产业上投入了更多的财力、物力和人力，新希望的经营管理层对饲料板块的规划是做大现有资产存量，将现有饲料企业的规模做大，精耕细作深度开发，通过不懈努力，力争在2010年后，朝着年产销量达150万吨，销售收入达30亿元的目标奋斗。

　　同时，新希望致力于饲料产业链条的延伸。赵越明以贵州为例介绍，在上游方面，新希望带动当地农民种植高蛋白、高赖氨酸玉米、油菜、牧草，公司以高于市价的价格回收玉米、油菜粕、草粉做饲料，不仅促进农民增收，也能扩大公司饲料产能；下游方面，在当地搞屠宰和养鱼，帮助使用新希望饲料的养殖户收购猪、禽、鱼，尽快进入商品市场。他认为，逐步实现产业一体化，就能形成健康的“自循环”，有利于抵御行业风险，对农业来说，是将风险降到最小的一条有效途径，新希望已经从中受益。

　　乳业方面，新希望将重点发展“公司+农户”的养殖小区模式。近年，公司已建成50多个具有一定养殖规模的奶牛小区，新增奶牛存栏3万多头。新希望在未来3至5年间通过自养和带动农户新增奶牛10万头，直接帮助5万农户增收致富。

　　在加大牧场基础建设投入、扩大养殖规模的同时，新希望也在努力寻求产业链条的延伸。以洪雅为例，新希望在这里建起了牧草研究所，种植了10多万亩优质牧草作为奶牛的基础饲料，其中有近8万亩是公司指导、委托当地农户为公司种的。洪雅县止戈镇丁沟村村民刘瑞军向记者介绍，在新希望指导下，他家喂了三头奶牛，还种了一亩牧草。一年仅卖牛奶的收入近2万元，收益比种粮食高得多。新希望利用洪雅牧场风景优美的特点，开办了一条集牧草、参观牧场和奶牛场、到农家吃住为一体的工业旅游线路，吸引以新希望乳品消费者为主体的人群来这里观光。

　　记者在新希望的洪雅奶源基地采访时，一进牛舍就看到一个铺着厚厚干草的小牛栏里卧着一头浑身湿漉漉的小奶牛。工作人员兴奋地告诉记者，这头小牛刚刚出生半小时，它是在这个牛场生下的小牛中最重的，其体重达54斤，但这会儿它还站不起来。刚刚完成分娩的牛妈妈安静地卧在离小牛不远的地方，嘴里一边慢慢嚼着饲料，一边安祥地望着小牛。就在记者与工作人员交谈时，大家突然看到，小牛的后腿使劲一蹬草垫，嚯地一下撑起了后半身，而前腿还伏在草上，小牛喘喘气，继续努力着要撑起前腿，踉踉跄跄地摔倒几次后，终于摇摇晃晃地四蹄着地站了起来。大家都高兴地为它鼓起掌来。在这个过程中，牛妈妈的目光一直镇定地注视着小牛，充满鼓励和期待。

　　这一幕，也许正是新希望不断成长、持续发展的一个缩影：有初生牛犊的磕碰和勇敢，也有老牛的镇定和从容。

　　（摄影/张莲娜）

　　△洪雅县奶牛示范养殖场是新希望乳业重要的高品质奶源基地。