案例三：海信胜出的理由

　　

　　本刊记者 李明瑜/文

　　2005年6月，科龙电器原董事长、格林柯尔系实际控制人顾雏军在京高层公关无果，遂令科龙电器新闻部门对外放出重组之风——他只能售股还钱。

　　顾的窘境，牵动了买家的神经，对这样的收购机会，企业战略家们都有足够的敏感 。前往科龙电器洽谈股权收购的不在少数：长虹、康佳、格兰仕、美的、TCL集团、中银国际、高盛、中国诚通……

　　“尽管想收购的人很多，但能像海信那样，由集团董事长亲自带队，并拿出完整的收购方案，以及重组设想的收购者，只有海信一家。”一位科龙知情人说。

　　从那时到7月29日顾雏军被司法部门拘捕，这半个月内，海信集团董事长周厚健亲自带队与顾雏军接洽、拜访当地各级政府、上下斡旋以促成交易。知情人认为，“海信态度最积极坚决，重组方案最细致，出价也让顾雏军满意。”

　　海信在收购之初已经提出了详细的方案。这包括六大要点：首先重振市场元气，恢复社会各层面信心；其次，全面理顺科龙的管理体制，使管理走向专业化、正常化，使企业反应速度与管理作风与海信达到一致；第三，靠海信的信誉全面恢复金融机构、供应商等的正常合作与支持；第四，尽快完成股权过户；第五，在夯实管理基础上，力争最短时间取得好的业绩；最后，整合与海信的相关业务。

　　1994年8月，海信集团脱胎青岛电视机厂而诞生。11年后，海信，这个发端于黑色家电的家电厂商已涉足彩电、空调、

冰箱、手机、IT、地产六大产业，成为“黑白融合、3C融合”的综合家电制造商。2004年，海信集团实现销售额273亿元，拥有上市公司海信电器(600060)。

　　但是，海信的客观现实是，没能在任何一个产品领域成为行业第一。

　　这更让外界提问：为什么不是长虹、不是美的、不是其他什么人？海信董事长周厚健自己的三点理由已经在上文中表述，此外，家电业的行业背景也成就了海信的收购之举。

　　那就是与科龙没有产业冲突的彩电业界，不管是国企还是民企，具备了顶端竞争实力的几家企业中，各领风骚三两年，而当下，海信状态最好。

　　最近一年，不少黑电同行都遭遇泥沼而行走艰难：TCL集团因海外并购而陷入巨亏；四川长虹因海外应收账款而巨亏；创维数码因为董事局主席黄宏生在港涉讼；深康佳因手机亏损而拖累彩电主业。

　　此刻的海信彩电，却因3年前蓄势

平板电视，在今年呈现业绩爆发：三季度销售额同比增长100%，海信电器今年第二次发出业绩预增公告。来自海信电器的内部信息显示，利润主要来源是高端电视，海信平板电视已经连续14个月蝉联中国市场销量第一。据悉，由于平板电视的贡献，2005年海信电器(600060)销售额有望过百亿。