(创业悟语) “财——商”

　　赚钱一要不贪心，稳步发展；二要不甘心，敢于突破。这两者是辩证的，只有很好地把握这一对矛盾，才能无往而不胜

　　文/苗向东

　　台湾某知名咨询公司到某市举行一次“财商”培训班，每张入场券竟要2000元。可是 很快票就一销而光。大家都知道赚钱靠的就是财商。上课时，只见一位非常年轻的讲师上课。他讲了两个观点，两个故事，这堂培训班也只有一个小时。

　　他讲的第一个观点是:要赚钱，首先不能贪心，有多大能耐办多大的事，赚一分钱是一分钱。

　　他举了一个例子:某电视台举行一个数钞票的节目，让四位观众数钞票，在3分钟之内，能数到多少，只要准确无误，这些钱就归他。不过，主持人会轮流给参赛者出

脑筋急转弯的题目，答对了才能继续数。很快3分钟结束了。1－4位选手依次数了3472元、5836元、4889元、500元。当主持人宣布后，大家都在笑第四位怎么这么没用，数得太少，亏死了。可是当在进行准确性确定时，1－4位手中的钞票分别是:3372元、5831元、4879元、500元。也就是说，最终结果是:因为只有数到500元的人数对了，有资格获得那500元。全场一片哗然。

　　老师紧接着说:这个例子告诉我们，你只有在保证数对的情况下才能多数，否则将前功尽弃。而大部分人却总想“多多益善”，只有第四位“稳扎稳打”。做生意，赚钱也是这样，要做有把握的事，在商场上的失败者大多是太贪心。贪大、贪多，往往亏得更惨，输得更多。

　　他讲的第二个观点是:赚钱最容易满足，当赚了一些钱后，容易患得患失，生怕失去，这是继续发展的最大障碍。

　　老师又举了一个例子:德国一家电视台有一档智力游戏节目，名称叫《谁是未来的百万富翁》。这档节目有一个特点，就是每答对一道题目，就可以获得相应的奖金，继续答题，答对时奖金累加，但答错或没有回答出来，那么就退出比赛，并且剥夺已经取得的一切奖金，这样每前进一步，“包袱”就重一些。

　　是见好就收呢，还是孤注一掷呢？前十几期最多到10万元左右便“见好就收”、“急流勇退”，退出比赛。一直到一位叫克拉马的青年人的参与，才第一次产生了100万巨奖。克拉马并不是一位知识渊博的人，成就他的不是他的学问，而是他的心理素质和野心。即他能够把每一次获得的奖金都“归零”，这样他就能不背任何“包袱”地向前走，所以就能正常发挥，从而获得了百万大奖。

　　讲到这里，课堂上鸦雀无声。大家感到很迷惑？刚才讲的是不能贪心，而很多人正是不贪心，才见好就收。而这里讲的却是——老师知道大家感到很困惑，这两个观点不是矛盾的吗？于是老师接着解释道:在商场摸爬滚打的人都会产生两种人，一是通过经验的积累，对捕捉商机的敏感性越强。另一方面，有些人越经商，越胆小，越输不起，患得患失，缩手缩脚。要知道心有多高，事业就能做多大，只有永不满足，永远保持归零的心态，才能不断攀登新的高峰，达到新的境界。

　　最后老师总结道:赚钱就是一是不贪心，稳步发展；二是不甘心，敢于突破。这两者不矛盾，是辩证的，相辅相成的。只有很好地把握这一对矛盾，才能百战百胜，无往而不胜。