(第一桶金) 从打工妹到连锁店老板

　　汪琳想，广东被大家视为淘金之地，来的人这么多，而找工作又不是一二天的事，如果自己开一家“学生旅馆”，专门为外地求职的大学生服务，一定会有市场

　　文/李力华

　　南下打工受挫2001年7月，汪琳高中毕业后，因无钱再读书，只好独自踏上了南下广州 的淘金之路，虽然接连找了几份工作，可干得都不长，眼看积蓄一天天减少，汪琳急得像热锅上的蚂蚁。

　　这天，汪琳早早来到人才市场，扫地毯似地沿着展位一家一家地问过去，但竟没有一家单位肯要她，像她这样一无文凭、二无技术的女孩子，想在广州找份合适的工作实在太难了！正当汪琳准备离开时，两个背着大包小包的女孩吸引了她的目光，出于好奇，汪琳主动和她们搭讪起来。原来，她们是湖南大学的应届毕业生，准备来广州找份好工作，没想到来了半个多月了，可工作的事一点没着落。眼看带来的钱就快花光了，她们打算如果今天还找不到工作，就打道回府，所以把行李也带来了。

　　同是天涯沦落人，她们的遭遇让汪琳联想到自己，汪琳劝她俩:“既然来了，怎么就这样轻易放弃呢？”并表示如果实在没有钱住旅店，可以到她那里去挤一下。在汪琳的劝说下，这两位

女大学生接受了她的建议。晚上，她们三人挤在一张小床上，七嘴八舌地聊开了。她们告诉汪琳，当初，他们一起来了二十多个同学，除了几位找到理想工作外，其余的都回家了，她俩还算是坚持到最后的。

　　第二天，她们三人一起床，便四处跑开了。一个星期过去了，她们当中，除了一个女孩被一家电脑企业看中，汪琳和另外一位女孩子还是没有找到合适的工作。无奈之下，那位女孩子只好准备先回湖南。尽管当初说好，汪琳免费为她们提供住宿，但临走时，她们无论如何都坚持要给点钱，后来见汪琳实在不肯收，才去买了一点小礼物。

　　送走那位女孩后，汪琳一个人躺在出租屋里，她想，如今广东被大家视为就业的淘金之地，来的人这么多，而找工作又不是一二天的事，如果自己开一家“学生旅馆”，专门为外地求职大学生服务，一定会有市场。

　　求职小屋开张

　　说归说，真正做起来才有意想不到的困难。

　　由于没钱，汪琳想把她的求职小屋挂靠在旅店或者招待所里，可和这些旅店谈合作时，还是吃了不少闭门羹。因为旅店一个标准间只住两个人，而汪琳要办的学生旅馆因为收费不能太高，为了降低成本，一个房间至少也要住6个人。人一多，管理难度也就相应地加大，而且大学生一时半刻找不到理想的工作，住宿的时间会比较长。旅店基于周转率方面的原因不愿意合作。

　　汪琳并没有放弃，她认定自己的创意是可行的，后来终于找到了一个合适的地点。那是一家太原驻广州的办事处，5层楼虽是老楼，但基本设施还是齐全，同时紧邻公共汽车站，交通便利，是一个非常理想的场地。经过商定，汪琳先以700元一个月的价格，租下一个房间，如果经营状况良好，她再追加客房。这样，在投资不到一千元的情况下，汪琳开始了自己的创业梦！

　　经过简单筹备，2002年4月，汪琳的学生旅馆开张了。她给自己的旅馆起名为“求职小屋”，希望自己的学生旅馆在繁华的广州城能成为异乡大学生的栖身之所。同时，为了使“求职小屋”与当初设想一致，汪琳要求所有住店旅客都必须凭大中专以上学历证书或学生证入住。在收费标准上，汪琳实行低价原则，住宿一天仅12元，而且住的时间越长，租金就越低。

　　在寸土寸金的广州，这一价格可以说是低得不能再低了，又时逢大学生就业高峰，汪琳想当然地认为，只要求职者在人才市场上看到她的广告，就不怕没人来。但出乎她的意料，整整一天过去了，电话是接了不少，可除了问问情况外，竟没有一个人肯真正入住。问题出在哪里？汪琳百思不得其解。

　　第二天，汪琳一早就来到人才市场，守在她贴的那些广告前。果然，来看广告的人挺多，但看了后，大都摇摇头，有几个男孩说:“不可能吧，广州还有这样便宜的住宿？”原来，正是因为

房价太便宜，他们担心其中有什么猫腻，不敢入住。既然连男孩子都不敢住，更别说女孩子了。

　　怎么办？汪琳联想到自己找工作时，单位都要求看身份证，于是她决定将求职小屋的相关信息印成宣传单，不仅写明房间价格，而且还附上身份证复印件，并郑重承诺，如果所说与事实不符，分文不收。很快，汪琳这看似冒险的一招为她赢来客户，第一间房很快就住满了，汪琳又租下了第二间、第三间。

　　生意好了，但汪琳并没有就此满足，又开始发掘起新的商机。她发现大学生求职总喜欢浏览各种人才网站，她想，如果将自己的出租广告也贴在网上，这样不仅可以省下一些印刷费，而且其他城市的大学生也能更多地了解她的求职小屋。这招果然奏效，通过网站BBS的宣传，那些还没来广州的大学生都知道了求职小屋，有的大学生甚至一下火车就直接打电话来定房间。当他们发现求职小屋果然价廉物美时，又向自己的同学老乡推荐，这样一传十，十传百，求职小屋的名气就更大了，汪琳索性租下了整层楼房。

　　把生意做大

　　汪琳的生意越做越火，但她发现，这些人大都住两天就走了，谁也没把这里当作求职的根据地。如何才能留住顾客呢？

　　当她看到大学生每天一早就跑出去买来各种刊有招聘信息的报纸时，汪琳茅塞顿开，如果在为他们日常生活提供方便的同时，再免费为他们提供需要的服务，那么大家一定乐意长期住下来。于是每天一早，汪琳就去报摊上买来《二十一世纪人才报》、《广州日报》、《求职金刊》等报纸，将相关的招牌信息一一整理出来，并注明交通路线，贴在公告栏上。有的求职者对广州市的相关政策不了解，汪琳又将广州市人才引进方面的政策整理成册，放在服务台上供大家查阅。汪琳的一系列服务，让每位来入住的大学生真正感到了方便，入住的人更多了。

　　正当汪琳思考着准备再次扩大营业规模时，她所租的大楼要拆迁，恰好黄浦大道上有一家两层楼的小旅社对外出租，汪琳决定将它整体租下来，并进行了一番改造。汪琳算了算，只要让小店维持较高的入住率，利润还是可观的，因此她坚持不涨价。由于经营得当，汪琳的求职小屋并没有因为搬迁而影响生意，反倒比以前更加红火，两层楼的旅店也不够住了，汪琳决定将生意做大。

　　2003年8月，求职小屋的第一间连锁店在广州东山区开业了。与初创时相比，连锁店的条件更加舒适，不仅可以提供4人间、双人间两种选择，还增设了食堂。由于汪琳坚持薄利多销的原则，入住者都愿意在这里就餐，这样，收入也比以前增加了不少。

　　广州的成功，使汪琳想到深圳开店，因为许多在她这里的大学生，因为在广州找不到合适工作，就到深圳去了，如果自己在那里办一家连锁店的话，无形中就有一批固定的客源。

　　2004年3月，她的第三家求职小屋连锁店在深圳开张，求职小屋的名气越来越大，不光是慕名而来的大学生多了，一些公司也找上门来和她商谈合作事宜，开辟新的财路。2005年3月，汪琳又一口气在武汉和长沙开设了两家连锁分店，因为这两个城市发展迅速，更重要的是，这两个城市离广州又不远，许多大学生毕业后，都会到广州、深圳找工作，汪琳在这两个地方开设求职小屋，不仅赚了财气，也赚足了人气，因为那些大学生一到广州、深圳后，就直接到她的求职小屋来了。

　　如今，汪琳已经有大大小小的五家连锁店了，她梦想着有朝一日能将她的求职小屋连锁店开遍全国。