米塔尔舞步之我买进我成长

　　本刊记者　李中东/文

　　买进，是米塔尔钢铁帝国的不二信条。买成什么样？“21 世纪的钢铁业就像是 20 世纪的汽车业，企业将合并成3到4家超高效的大型企业，而米塔尔将是其中的先锋。” 拉克什米·米塔尔从不掩饰自己燃烧的雄心。

　　这个钢铁业第一霸主心中还有偶像吗？当然，他梦想成为 21 世纪的亨利·福特。

　　并购奇才

　　“当钢铁大亨拉克什米·米塔尔带着他的儿子阿帝塔·米塔尔到纽约找上门来，我知道时机已到。”美国“破产重组大王”罗斯回忆。这一次，米塔尔“买”成了世界第一。

　　2004年10月，当米塔尔宣布以45亿美元收购美国国际钢铁集团时，人们知道，“新国王”产生了。此前卢森堡阿塞洛公司(Arcelor)一直占据着全球钢铁行业的头把交椅。

　　通过这次并购，米塔尔在欧洲和北美市场占据了竞争优势。过去他主要在发展中国家和前社会主义国家生产低品质的钢材，而如今他准备在发达国家为汽车制造商等客户生产高品质、高利润的钢材。

　　米塔尔被看成了天才。在收购方案宣布当日，米塔尔旗下的上市公司股价上扬了27%。事实上，在此之前，米塔尔已经通过大大小小的并购成就了自己的帝国，收购美国国际钢铁集团不过是登上王位的惊险一跃。

　　但千万不要以为米塔尔只是为了收购而收购，有一件事情十分清楚：米塔尔总是能够把内外交困的国有钢铁企业转变为赚钱机器，这是因为它创造了竞争对手难以匹敌的经营效率。低价买进资产、利用廉价劳力、全球分散事业、运用最佳科技与规模经济，是米塔尔秘诀。2004年的前九个月里，米塔尔的伊斯帕特公司和LNM公司的税前利润率之和为26%，而美国生产效率最高的钢铁企业之一纽克钢铁公司(Nucor)的利润率仅为15%。这一切是如何做到的？

　　看一下米塔尔在哈萨克斯坦的例子：米塔尔以5亿美元买下钢厂，派出最好的经理人坐镇，并外加5亿美元将设备、电力与运输汰旧换新，甚至负责为当地工人解决住房问题。 当然，要重建当地城镇所费不菲，但兴建新钢厂更贵，得花20亿到50亿美元。哈萨克斯坦的人工又比美国或德国便宜得多，不仅如此，拉克什米还说：“ 哈萨克斯坦富含钢铁原料，像

铁矿石与煤，你不会找到比这里更理想的地方。”

　　“两年，五年，甚至十年前，人们不断地问，我们能否处理好公司成长过程中的问题，”拉克什米说，“多少年来，我们从未在这方面出现过疏漏。”

　　行业颠覆者

　　米塔尔不仅想要主宰钢铁行业，它还要改变全行业的运作方式。拉克什米自诩，自己是墨守成规的钢铁行业的开路者。

　　拉克什米的父亲是印度的一位钢铁大亨，1976 年他派拉克什米赴印度尼西亚监管家族在海外市场建立的第一家企业。拉克什米把这家印尼的钢铁生产厂当做创建自己公司的平台，后来父亲把工厂卖给了他，工厂于1995年自营。如今这是怎样的一家企业？“会议室里，各个钢铁厂的经理们已经等候在那里，有些人甚至从遥远的哈萨克斯坦和特立尼达赶来，他们正准备接受米塔尔的年度业绩考评。” 拥有16.5万名员工的米塔尔公司同时也是全世界区域分布最为多元化的钢铁巨头，公司的版图北起中亚，南至非洲，西到欧洲，东达中北美地区。

　　钢铁业一直是仍抵抗全球化的少数产业，拉克什米是将“全球化”带进钢铁业的第一人。“在钢铁业，任何两个国家之间彼此都完全互不相连。”

　　“衡量钢铁企业优劣的准绳应是利润，而不是产量。”拉克什米说。但钢铁行业过去一直由疯狂追逐产量的人们所把持。一些竞争对手似乎已开始重视米塔尔的这个观点，对此拉克什米心情愉悦：“他们已明确表示，如果产品无法达到预期的价格，你就得削减产量。然而在过去，我从未听到过类似的言论。”

　　米塔尔的手上还掌握着一张王牌，在铁矿石价格上涨之声不绝于耳时，米塔尔集团控制着自身所需铁矿石供应的40%，焦炭则可以自给自足。

　　米塔尔帝国仍然认为事无巨细、事必躬亲的管理方法无可替代，即使这意味着每年乘坐私人飞机奔波50多万公里的路程。公司目前的企业文化仍然植根于创业之初的经验，即从一部分全世界条件最艰苦、最缺乏吸引力的钢铁市场上攫取利润。在拉克什米看来，周末最有趣的事情就是巡视他的钢铁厂。

　　另类米塔尔

　　值得注意的是，这次并购华菱管线，米塔尔还同携一份厚礼：向中南大学捐赠500万美元，用于创建米塔尔工业金属研究院和米塔尔优秀学生奖学金。显然，这个公益项目是米塔尔中国攻略不可分割的一部分。

　　米塔尔先前曾在收购一家工厂时大幅削减了工厂发给员工遗孀的养老金，激起了工会的强烈抗议。吸取了这次教训，拉克什米在收购国际钢铁集团的交易最终落实前，会见了工会主席。在签署这项交易时得到了工会的鼎力支持。

　　业内普遍认为，收购华菱，只是其考察获得的成果之一。从2004年开始，米塔尔就开始广泛与国内钢铁企业接触，它考察过的对象可以列出一串长长的名单：宣钢、邢钢、邯钢、包钢、本钢、八一钢铁……

　　“钢铁产量进入饱和点有三个标志：实现工业化；人均GDP3500—6000美元；产业结构发生根本变化，第三产业比重超过50%。在到达饱和点之前钢铁业会一直发展。中国尚处于工业化中期，人均GDP仅1200美元，第三产业仅占31.7%。”阿蒂塔描绘中国市场“前景可期”。

　　拉克什米·米塔尔这位移居英国的55岁印度富豪还因为其他故事为人乐道：花费1.2亿美元购买世界第一

豪宅，为女儿婚礼花费几千万美元，请柬的信封都奢华地镶着银边……